Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор филиала

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 21 января 1981), не состоит в браке, есть дети

Казань

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Апрель 2017 – май 2018
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО Независимая оценочная компания "Аудит Сервис=", Казань
http://www.aydiss.ru
Услуги для бизнеса: 1) независимая оценка (нематериальных активов, материальных активов: бизнес, акции, инвестиции, основные фонды, движимое и недвижимое имущество)2) землеустроительные работы (юридическое, инженерное и проектное сопровождение
Обязанности и достижения:
ФУНКЦИОНАЛ: Организация продаж Стратегическое планирование развития компании (новые услуги, рынки сбыта, расширение географии продаж) Постановка и контроль работы двух отделов продаж: 1) независимая оценка (нематериальных активов, материальных активов: бизнес, акции, инвестиции, основные фонды, движимое и недвижимое имущество) 2) землеустроительные работы (юридическое, инженерное и проектное сопровождение) Планирование объемов продаж, контроль и работа над выполнением Разработка и внедрение системы мотивации Разработка и внедрение внутренней нормативной базы для организации четкой, понятной, контролируемой работы отделов продаж взаимодействия с другими отделами (регламенты по работе с документооборотом компании, с контрагентами, в том числе доработка и внедрение новых шаблонов договоров и первичной документации для снижения уровня дебиторской задолженности Внедрение отчетности для руководителей отделов продаж, менеджеров активных продаж и менеджеров сопровождения Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов, внедрение в базу CRM Работа с кадрами по найму, обучению, аттестации Изучение практики работы ведущих компаний РФ, внедрение их опыта Составление списка конкурентных преимуществ, пополнение базы по отработке возражений для работы отдела продаж Тендерные продажи: получение аккредитаций для участия в торгах гос. корпораций, крупных холдингах РТ и РФ (в том числе нефтегазовой промышленности, ТОП-овых компаний РТ, банков) ДОСТИЖЕНИЯ: В начале деятельности организационная работа нового отдела продаж землеустроительных услуг: разработка и внедрение пакета услуг, мониторинг смежных конкурентов и ценовой политики, найм специалистов, и руководителя, формирование прайсов, книги продаж, пакета шаблонных информационных писем и коммерческих предложений Объем продаж за 1 квартала 2018г составил 50% от объема продаж за 2017г Серьезное снижение уровня ДЗ задолженности Начало работы с ТОПовыми компаниями РТ при наличии высокого уровня конкуренции Начало внедрение практики крупнейших компаний по внедрению их опыта: частичный отказ от работы с физ. лицами (как низкомаржинального и трудозатратного) и переход на активное завоевание рынка юр. лиц по высокомаржинальным продуктам
- Май 2016 – апрель 2017
- 1 год
Специалист по развитию дилерской сети
ООО НПК Баррус Групп, Казань
http://www.brgp.ru
Производство и реализация светодиодной техники
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных клиентов по РФ Ведение коммерческих переговоров Сбор информации о потребностях Осуществление приема и обработки заказов Документальное оформление сделок Подготовка коммерческих предложений Работа с CRM Контроль исполнения заказа и отгрузки Сбор дебиторской задолженности Решение проблемных вопросов Участие в выставках и семинарах
- Июль 2015 – апрель 2016
- 10 месяцев
Менеджер по продажам направления В2В
ООО ПАЛП Инвест Трейдинг, Казань
http://www.pulpinvest.ru
Производство и продажа бумажных санитарно-гигиенических изделий
Обязанности и достижения:
Выявление потенциальных потребителей сырьевой основы. Анализ потребностей. Загрузка производственных мощностей предприятия Построение каналов сбыта бумаги-основы производственным компаниям Согласование условий договоров. Анализ ценовой политики конкурентов, разработка предложение по изменению цен Удержание клиентской базы, разработка маркетинговых мероприятий Руководство организацией доставки товара. Достижения: - заключение долгосрочных контрактов - создание базы крупных "якорных" клиентов - перевод клиентов на удобный формат для компании для безотходного производства с целью минимизации затрат - выполнение плановых продаж сырья
- Октябрь 2010 – июль 2015
- 4 года и 10 месяцев
Директор филиала
ООО Аспект Казань, Казань
http://www.dream-group.biz
Проиводство и реализация детских игрушек
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции: Управление деятельностью филиала. Осуществление торговой политики предприятия в регионах ответственности филиала (Республики Татарстан и Башкортостан, Удмуртия, Ульяновская, Самарская и Оренбургская области). Обеспечение всех плановых показателей по продажам в регионах ответственности Мониторинг, контроль и анализ текущего состояния региональных рынков. Обеспечение устойчивого развития филиала в будущих периодах. Корректировка, согласование и выполнение ассортиментной политики, маркетинговой стратегии предприятия, учетной политики. Участие в разработке и согласование бюджета, прогноза прибылей и убытков филиала, планов продаж продукции. Разработка, согласование и выполнение годового и ежемесячных планов филиала. Предоставление ежемесячной отчетности о выполнении планов развития филиала. Соблюдение положений учредительных документов Обеспечение выполнения стандартов и регламентов. Организация, координация, контроль работы сотрудников филиала Обеспечение сохранности имущества Контроль за заключением, исполнением договоров. Личные продажи. Подбор и адаптация персонала, разработка и внедрение мотивации, разработка планов развития персонала и контроль за внедрением и исполнением. Контроль складского учета, логистики, ликвидности складских запасов, разработка мероприятий по улучшению показателей оборачиваемости складских запасов. Участие в инвентаризации. Достижения: - заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами в зоне ответственности (крупные региональные ритейлеры) - развитие региональных продаж, увеличение зоны покрытия - значительное сокращение дебиторской задолженности и приведение к нормативной (по стандартам предприятия) - выполнение плановых продаж филиала - разработка эффективной мотивации сотрудников, стабильность кадрового состава филиала - сокращение запасов товара на складе (чистка неликвида) - оптимизация логистики, сокращение расходов на транспорт - оптимизация использования складских ресурсов
- Январь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Тиссью Групп, Казань
Производство бумажных санитарно-гигиенических изделий
Обязанности и достижения:
• Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов. • Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж. • Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, результатов. • Анализ и контроль дебиторской задолженности. • Организация отдела с "нуля", подбор персонала. • Анализ себестоимости, поиск путей снижения. • Поиск новых клиентов, анализ рынка, маркетинговые исследования. • Обучение торговых представителей. Постановка задач торговому персоналу. Распределение территории. Помощь в поиске клиентов. • Согласование интересов сотрудников отдела и руководства. • Логистика. • Планирование производства, контроль остатков сырья, снабжение. • Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами.
- Август 2007 – январь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО Пейпер Авеню, Казань
http://нега.рф
Производство бумажных санитарно-гигиенических изделий
Обязанности и достижения:
Коммерческий отдел бумажной фабрики ЗАО "АТМСС". Бумажная санитарно-гигиеническая продукция ТМ Nega • Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых клиентов. • Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж. • Организация и контроль работы менеджеров отдела продаж, результатов. • Постановка задач перед ОП. • Анализ и контроль дебиторской задолженности. • Мотивация сотрудников. • Работа с федеральными сетями (Ашан, Перекресток, Пятерочка) на региональном уровне, в городах федерального значения (Москва, С.-Петербург) • Согласование интересов сотрудников отдела и руководства. • Логистика. • Планирование производства, контроль остатков сырья • Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Российская академия правосудия при верховном суде и высшем арбитражном суде, Москва
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Казанский национальный исследовательский технический университет им. А.Н. Туполева, Казань
Факультет: Экономика и менеджмент
Специальность: Экономика и управление на предприятиях машиностоения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги: Планирование и контроль, Е. Остапец, В. Байков Технология управления коммуникацией в переговорах, Е. Остапец, В. Байков Противостояние манипуляциям в деловой среде, Е. Остапец, В. Байков