Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 30 июня 1980), есть дети

Казань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 2 месяца
Бизнес-консультант
Частная практика, Казань
Обязанности и достижения:
Создание, внедрение и ведение проектов по увеличению продаж в компаниях. Управление проектами. Работа с руководителями, топ-менеджерами компаний, и в их команде. Оказания консалтинговых услуг по увеличению продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса. В рамках консалтингового проекта выполняю следующие задачи: 1. Полный аудит системы продаж с целью выявления проблемных зон и назначения способов их устранения. 2. Создание отдела продаж с нуля. 3. Написание книги продаж. 5. Аналитика: замер ключевых показателей: лидогенерация, средний чек, кол-во транзакций за отчетный период, маржинальнность, процент конверсии. Разработка методов воздействия на каждый ключевой показатель с целью увеличения итоговых показателей за период. 7. Эффективный набор персонала. Внедрение эффективной системы обучения, контроля и мотивации персонала. 8. Стратегическая проработка системы продаж и маркетинга; 9. Формирование алгоритмов продаж; 10. Формирование воронки продаж, позволяющей максимизировать продажи и прибыль; 11. Разработка и внедрение ключевых показателей в продажах и маркетинге; 12. Формирование управляемой системы продаж; 13. Разработка схемы продаж, соответствующей специфики бизнеса клиента; 14. Понимание основных типов клиентов; 15. Понимание продажи на максимальных условиях; 16. Понимание позиционирования собственного продукта; 17. Обучение результативным техникам ведения переговоров. Отдельные услуги: 1. Услуга "Коммерческий директор в Аренду" 2. Пакет "Перезагрузка отдела продаж" 3. Услуга "Упаковка и продажа бизнеса" 4. Услуга "Создаем сети" 5. Услуга "Выведение компании на требуемую прибыль" 6. Услуга "Тайный покупатель" с последующим анализом и оценкой работы персонала.
- Июнь 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ТД Биржа Технологий", Казань
Обязанности и достижения:
Мониторинг и развитие продаж по г. Казань и РТ, а так же Марий Эл, Кировская область. Участие в тендерах и выставках. Выстраивание доверительных отношений с клиентами в условиях жесткой конкуренции, поиск новых клиентов, переговорные процессы, работа в 1С, согласование комплектации и условий поставок оборудования, согласование работы с лизинговыми компаниями, консультации, организация мероприятий по гарантийному и постгарантийному обслуживанию.
- Июнь 2009 – май 2011
- 2 года
Торговый представитель
Mars incorporated, Казань
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании "Марс", расширение клиентской базы, контроль и сведение к "0" дебиторской задолженности, контроль работы мерчендайзеров, развитие территории, ведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение дистрибуции на вверенной территории, согласование и установка оборудования в ТТ, доминирование, дисплеизация, составление и согласование планограмм. Работа с региональными сетями: согласование договорных условий, решение всех текущих вопросов, согласование цен на продукцию, согласование работы по внедрению новых позиций, ротация, установка оборудования, доминирование в торговой точке, организация и контроль работы мерчендайзеров по обеспечению 100% представленности и доминирования, контроль дебиторской задолженности.
- Декабрь 2008 – октябрь 2009
- 11 месяцев
Региональный представитель
ООО "Март", Казань
Обязанности и достижения:
Планирование, организация и развитие продаж игрушек торговых марок "Плэй мобиль", "Гётс", "Джава Тойс", "Алекс" и др. Оптимизация состава Дистрибьюторов на территории, управление продажами на вверенной территории. Планирование продаж с относительной точностью и на длительный срок на основании согласованного графика торгово-закупочной деятельности дистрибьюторов, контроль ассортимента поставляемой продукции, контроль запаса товара на складах дистрибьюторов, постоянный мониторинг рынка, включая изменения среди продавцов и производителей. Выстраивание тактики и организация процесса продаж на территории, доведение до дистрибьюторов ценовой политики Компании, контроль ценообразования дистрибьюторов по каналам сбыта, проведение переговоров в сетях совместно с дистрибьютором. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях и в розничной команде. Разработка, запуск, анализ и контроль проведения акций и программ по стимулированию Sales Out. Работа с дебиторской задолженностью, сведение просроченной дебиторки к «0»
- Апрель 2004 – февраль 2009
- 4 года и 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Савва" дистрибуторская компания, Казань
Обязанности и достижения:
Продажа и продвижение продукции компании Дирол-Кэдбери. Работа с ООО Тандер (сеть магазинов "Магнит"), а также с ключевыми локальными сетями ("Августина", "Вамин", "Азык", "Каждый день", "Смак", ИП Назаров, "Рената" и т.д.) Переговоры, ввод новых позиций, ротация, контроль дебиторской задолженности, сбор заявок, организация и контроль работы мерчендайзеров, увеличение взвешенной и нумерической дистрибуции продукта во вверенных сетях.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Механический
Специальность: Вакуумная и компрессорная техника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею выстроить и структурировать продажи, умею создавать отдел продаж с нуля, внедряю эффективную систему обучения и мотивации персонала, работа с возражениями, знаю тактику прямых продаж и умею продавать, знаю структуру продаж всех возможных каналов сбыта продуктового рынка, имею опыт успешных продаж (FMCG) более 7 лет в западных компаниях, таких как Кока-Кола, Дирол-Кэдбери, Марс. Проходил тренинги по активным продажам, управлению продажами, тренинг личностного роста, секреты заключения сделок, переговоры. Владею английским языком на среднем уровне. Активный, трудолюбивый, целеустремленный, высокий уровень самоорганизации, исполнительный, пунктуальный, аккуратный, обладаю стратегическим мышлением, нацелен на результат, не замарачиваюсь, если что-то не получается-просто делаю это до тех пор, пока не получу результат. Увлечения: КМС по лыжному спорту, роллики, настольный теннис, бег. Женат, имею ребёнка Ведение переговоров, выстраивание и структурирование продаж, отдел продаж с нуля, развитие речи (дыхание, интонация, пунктуация, взгляд, мимика, кинестетика, общее поведение), прямые продажи, Компьютерные навыки: Word, excel.