РУководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

35 000 ₽

46 лет (родился 25 января 1979), cостоит в браке, есть дети

Казань

Горки

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Январь 2008 – ноябрь 2008
- 11 месяцев
Руководитель трейд-маркетингового отдела «VIP-Shelfer».
ЗАО "БИмаркет"
Обязанности и достижения:
Организация деятельности с «нуля» по предоставлению аутсорсинговых услуг (мерчендайзинг, проведение промо-акций, мониторинг, тайный покупатель) в федеральных торговых сетях по РФ и Украине. Формирование отдела и дальнейшее четкое распределение обязанностей внутри отдела (составление регламентирующих документов); Разработка стратегий развития отдела; Бизнес-планирование по отделу; Бюджетирование и контроль исполнения бюджета; Построение четкой работы с контрагентами; Разработка и внедрение инноваций в развитие проектов; Разработка и внедрение схем по мотивации сотрудников отдела, схем стимулирования супервайзеров, мерчендайзеров (промоутеров). Формирование коммерческих предложений, презентаций по предоставлению услуг компании; Проведение деловых переговоров, разработка сметы проектов, заключение договоров; Организация контроля по текущему обслуживанию клиентов, по предоставлению всех отчетностей предусмотренные проектами; Взаимодействие с представителями федеральных торговых сетей по продвижению услуг компании поставщикам данных торговых сетей. Командировки в регионы (РФ, Украина) с целью формирование филиалов, мониторинга потенциальных клиентов, оценка работы региональных супервайзеров и мерчендайзеров. В подчинение было около 200 сотрудников (менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры). Достижения: Создание работающего отдела и филиалов по РФ и Украине. Заключение договоров с европейскими компаниями: «Сетра Лубрикантс» (Бритиш Петролиум, Кастрол); « Энерджайзер» и с многими крупными российскими компаниями. Приобретенные навыки: Бизнес-планирование, организация деятельности отела с «нуля», умение управлять большим количеством сотрудников. Отлаженные деловые связи со многими баерами, руководителями отделов федеральных и региональных торговых сетей.
- Апрель 2005 – январь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Старший менеджер по продажам VIP -отдела
ЗАО «БИмаркет»
Обязанности и достижения:
Управление подразделением, организация работы с сетевыми клиентами своего сектора (AUCHAN, Лента, Окей, Максидом, Реал, Метро, Касторама, Остров, Спар и т.д.); Проведение переговоров с потенциальными клиентами, доработка и подписание договоров. (опыт вхождения в торговые сети). Формирование и дальнейшее утверждение ассортиментной матрицы для контрагентов подразделения (федеральных торговых сетей), формирование и утверждение предложений по проведению промо-акций в торговых залах контрагентов подразделения и обеспечение контроля резерва товара под утвержденные промо-акции; Контроль дебиторской задолженности и оперативное решение проблем, связанные с документооборотом и дебиторской задолженностью; Прием на работу или увольнение сотрудников подразделения; Четкое распределение обязанностей внутри подразделения; Планирование работы подразделения, постановка целей и задач перед сотрудниками подразделения и дальнейший контроль их исполнения; Обеспечение единого порядка заполнения утвержденных форм отчетности внутри подразделения; Оказание методической, информационной и консультационной помощи региональным подразделениям компании, которые попадают в зону обслуживания подразделения, а также постановка задач и контроль их исполнения; Еженедельное проведение анализа работы подразделения, оценка степени эффективности каждого сотрудника подразделения; В подчинение было около 40 сотрудников (менеджеры, супервайзеры, мерчендайзеры). Приобретенные навыки: Опыт работы с сетевыми розничными контрагентами (AUCHAN, Лента, Окей, Максидом, Реал, Метро, Касторама, Остров, Спар), наработанные деловые отношения со многими руководителями отделов магазинов и баерами торговых сетей.
- Сентябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам (регион Республика Башкирия, г. Тольятти и г. Ижевск)
ООО "Той Русс"
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по текущим вопросам, брендовым (внутри брендовым) обновлениям. Опыт личных продаж. Работа с VIP клиентами. Работа с сетевыми розничными клиентами (заключение договоров, согласование ассортимента, условий взаимодействия, урегулирование спорных вопросов, работа с рекламациями, проведение промо-акций). Проведение деловых переговоров, заключения и доработка договоров, согласования с ЦО и сопровождение. Решение нестандартных ситуаций. Формирование коммерческих предложений. Анализ продаж, индивидуальное составление для каждого клиента своего, наиболее эффективного ассортимента. Контроль оплаты и отгрузок. Формирование оперативной аналитической отчётности по объемам продаж (в разрезе по брендам, по клиентам). Проведение ежемесячной аналитической обработки результатов продаж по региону, составление и реализация плана продаж. Разработка и внедрение схем стимулирования продаж (организация, и контроль промо-мероприятий). Командировки в регион, мониторинг потенциальных клиентов. Наработанные связи со многими владельцами и топ-менеджерами торговых предприятий (магазины, сети, ТЦ). Контроль работы мерчендайзеров (в подчинение 3 человека), постановка задач и контроль их выполнения. Приобретенные навыки: Основы мерчендайзинга, работа с сетевыми розничными клиентами.
- Февраль 2001 – август 2005
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам (Супервайзер)
ООО "ВЕЧЕ"
Обязанности и достижения:
Участие в организации предприятия с нуля, создание продающей организации. Привлечение клиентов. Работа с ключевыми клиентами. Опыт личных продаж. Проведение деловых переговоров и заключение договоров с клиентами. Разработка, корректировка типовой/нетиповой документации. Постановка планов и анализ отчётов по выполнению планов. Координация работы торговых представителей, планирование и прогнозирование продаж, мотивация, контроль работы торговых представителей. Формирование маршрутов. В подчинение 2 торговых представителя..
- Август 1997 – январь 2001
- 3 года и 6 месяцев
Предприниматель
Предпринимательство (собственный бизнес).
Обязанности и достижения:
Создание собственного дела с нуля (лицензирование, подбор персонала и т.д.). Подготовка документов для лицензирования в соответствии с действующим законодательством. Разработка типовых договоров. Проведение деловых переговоров и заключение договоров с клиентами. Активный поиск клиентов. Привлечение ключевых клиентов к сотрудничеству. Ведение первичной бухгалтерской документации. Работа с поставщиками. Ценообразование.

Образование

- Высшее образование
- 2000
Академия управления «ТИСБИ»
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, внимательность, целеустремленность, дисциплинированность, готов к командировкам, легко обуча Фотография Самостоятельно изучаю английский язык. Компьютерные навыки: MS Office, Photoshop и т.д.