Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 16 августа 1981)

Нижний Новгород, готов к переезду: Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Апрель 2014 – апрель 2016
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер по работе с ключевым клиентам ПФО
АО "РУСТ РОССИЯ" (холдинг CEDC - крупнейший в мире производитель водки ("Русский Стандарт", "Зелёная Марка", "Парламент"..), в т.ч. импортер алкогольной продукции известных мировых брендов, как как ликер «Jaegermeister», коньяк "Remy Martin", вина "Соnch
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Локальные и Национальные Ключевые Клиенты на територии ПФО (85 торговых сетей/35 дистрибуторов): Нижний Новгород, Самара, Пенза, Ульяновск, Оренбург, Киров и республики Татарстан, Башкирия, Удмуртия, Чувашия, Марий Элл, Мордовия. Структура на 2015 год - 110 сотрудников): В прямом подчинении - 9 КАМ, 1 региональнфй ассистент, 4 специалиста по продвижению торговых марок. В т.ч.: 9 ассистентов, 2 супервайзера, 13 торговых представителя и 46 полевых, 24 полу/стационарных мерчендайзеров с функцией продавцов консультантов на безе Дистрибуторов Обязанности: • Стратегическое планирование и управление структурой продаж в канале Кey Аccount на вверенной территории • Заключение/пролонгация годовых контрактов с ЛКК с учетом P&L, в т.ч. личное участие в переговорах/планировании развития с ТОП клиентами (Бристоль, Спар, Дьютифри, Градус, Семейный, Гроздь, Эссен...) • Контроль исполнения коммерческих условий в NКА, включая согласование/проведение локальных ТММ и дегустаций. • Реализация маркетинговых бюджетов в соответствии со стандартами компании • Мониторинг деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных. • Контроль за расходами бюджета КА Дистрибуторамии и коменсациями затрат по согласованным статьям в рамках КУ с торговыми сетями региона. С середины 4Q 2015 при объединении портфелей Компаний зона ответствености сокращена в 2 раза. В связи с отсутствием перспектив карьерного роста принял решение продолжить професиональное развитие в другой Компании. Достижения: - Возобновление контрактов по ассортименту «Русский Алкоголь» в ТОП-ЛКК SPAR и Эссен (полное отсутствие поставок продукции более 1,5 лет) - это обеспечило вертикальный рост продаж в категории MasVodka +15% по итогам 2015 года. - благодаря успешному заключению новых контрактов по объединеным портфелям Компании (ТС «Растяпино» - без листинга) достиг 100% покрытия фокусного бренда Gancia (игристые вина и вермуты - собственый импорт Компании) - Благодаря локальным листингам (бюджет контракта тмм) новых позиций в Х5RG ВВФ (вермут Gancia Bianco, ST Remy и прочие) и расширения дистрибуции в ТЦ Ашан на территории ответственности выполнение плана продаж по итогам 2014 и 2015 года в кейсах составили более 100%
- Май 2012 – май 2014
- 2 года и 1 месяц
Дивизиональный/Региональнфй менеджер по работе с ключевыми клиентами ЦФО
ЗАО " РУСТ ИНК" (холдинг CEDC), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: локальные и национальные ключевые клиенты "Центральная Россия" (Н. Новгород, Воронеж, Калининград, Ярославль, Чувашия, МЭ, Киров, Рязань, Владимир, Иваново, Кострома, Тверь, Белгород, Тула, Орел, Липецк, Тамбов, Смоленск, Брянск, Калуга) Структура: с 2014 г. РМ КК (В прямом подчинении), 4 РМ и 17 ТМ/Супервайзеров по развитию территории Обязанности: • Стратегическое ведение и планирование работы в канале Кey Аccount (поставки в ЛКК через Дистрибуторов, НКК -преимущественно от ТД в Н. Новгороде и МСК) • Согласование/контроль соблюдения торговых условий по контрактам LKA (NKA); • Разработка и проведение новых маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов; • Мониторинг деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных; • Планирование и контроль эффективного исполнения бюджетов контрактов и маркетинга. Достижения: - Выполнение годовых индивидуальных целей 2012 и 2013 г.г. на 100% (максимальная индивидуальная оценка): выполнение плана продаж с учетом прироста неменее 25% по отношению к прошлым периодам, реализацию на 100% бюджета тмм на продвижение тмм с учётом ограничений по скидкам, кол-ву участствующмх sku c учётом сезонности и категорий ассортимент компании. - Как результат оценки деятельности, повышение должности с Регионального менеджера по работе с Ключевыми Клиентами до Дивизионального - Благодаря локальным листингам новых позиций в сеть Х5RG ЦЧФ и ВВФ (игристые Gancia Asty в формат СМ и ДСК, линейка бренда Remy и прочие) добился одних из самых высоких результатов по стране по динамике/приросту продаж. В качестве оценки - 2 года подряд был наминирован по мотивационной программе в Португалию (Offley), и Грецию (Metaxa)
- Февраль 2010 – май 2012
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер по работе с Ключевыми Клиентами ПФО
ЗаО " Русский Алкоголь" (холдинг CEDC), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: ключевые клиенты ПФО (Запад): Нижегородская, Пензинская, Саратовская, Ульяновская, Самарская области и республики Мордовия, Чувашия и Марий Элл и Татарстан - до августа 2011. С февраля 2012 после объединения в единое ПФО: республики Башкирия, Удмуртия, Оренбургская и Кировская области Структура (87 сотрудников): В прямом функциональном подчинении в каждом городе МС КК, который управляет командой МС МЧ, ТП и МЧ. Обязанности: - Формирование и управление командой продаж КА в регионе (подбор, обучение, совместные полевые визиты и переговоры, коучинг..) - Полное сопровождение работы национальных и локальных ключевых клиентов. (согласование и контроль исполнения коммерческих условий) - Выполнение основных KPI: план продаж региона КК в даллах и рублях КК, дистрибуция, подписание с дистрибуторами Актов Сверов КК и т.д. - Согласование/реализация трейд-маркетинговых и маркетинговых бюджетов с центральным офисом Компании и региональными подразделениями Достижения: - Прирост 2010 г. к 2009 г. по продажам ключевых клиентов +26% с учетом смены персонала на 77% - По итогам перезаключенных контрактов с ЛКК за счет перехода от листинга к рестроспективному бонусу, в т.ч. снижению %РБ при объединении КУ, сокращение % инвестиций по коммерческим условиям в 2010 г. по сравнению с 2009 г. составило порядка 20% по региону - Прирост 2011 г. к 2010 г. по продажам ключевых клиентов +18,2% с учетом падения алкогольного рынка, перелицензирования дистрибуторов и отсутствия предоставления "глубоких скидок на проведение промо" по отношению к прошлому периоду. - Увеличение среднего кол-ва SKU по контрактным матрицам ЛКК в 2011 г. в среднем составило 40% к 2010 году при сохранении % инвестиций, в т.ч. за счет высокой дистрибуции новых брендов ("Талка" 98% при отсутствии бюджетов из ЦО) - По итогам показателей работы 2011 моя команда (я и 6 из 9 КАМ - с наибольшим составом от региона по стране) выиграли мотивационную программу - путевка в Австрию (Альпы), в т.ч. благодаря проведению 2х совместных отчетных собраний с КАМ - впервые в истории Компании (за счет инвестиций ДБ). - для меня показатель - это вертикальный рост моих сотрудников, с которыми я создавал Команду: мс кк Самара -РМ КК "АСГ", Казань -РМ КК "Синергия", Саратов -ТМ "РэдБуллз", Н. Новгород - ТМ "РУСТ Россия" и т.д..)
- Июнь 2009 – декабрь 2009
- 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами ПФО
ООО "Парламент Дистрибьюшн" (холдиг CEDC), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Зона ответствености: ЛКК И НКК Приволжского ФО Обязанности: 1. Выполнение плановых показателей по объему продаж, доле полочного пространства, соблюдению рекомендованных полочных цен в локальных и федеральных сетях Приволжского федерального округа. 2. Постановка задач и контроль работы территориальных менеджеров, мерчендайзеров 3. Заключение и контроль соблюдения контрактов с ЛКК. 4. Разработка и проведение маркетинговых активностей. 5. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. 6. Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. Достижения: 1. Увеличение доли КА на 10% при росте общего Sell-Out региона. 2. Увеличение доли полочного пространства в сетевой рознице в 2-2,5 раза за счет "агресивного" мерчендайзинга и контроля рекомендованных полочных цен на ассортимент 3. Работал в Компании по срочному трудовому договору на период дикретного отпуска. В феврале 2011 прошел конкурсный отбор среди внутренних и внешних кандидатов из Самары, Казани, Нижнего Новгорода и в рамках интеграции Компаний трудоустроился в ЗАО "Русский Алкоголь" на аналогичную позицию

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Братский государственный университет
Факультет: Энергетики и автоматики
Специальность: Инженер по автоматизации промышленного производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Семейное положение: Женат/дети Наличие личного автомобиля и готовность к использованию Ориентированность на результат, успешный опыт ведения переговород на уровне "первых лиц", коммуникабельность, стрессоустойчивость. Тренинги: 2009 — «Кризис – лучшее время для роста. Программа развития крупных клиентов: сетей и дистрибьюторов» Тренер – Игорь Качалов., ООО "Парламент Дистрибьюшн", отл 2005 - "Основы мерчендайзинга и продаж" ООО "Реемтсма" отл. 2005 - «Профессиональный подход к продажам» ООО "Реемтсма" отл. 2006 - «Ведение переговоров с ключевыми клиентами» ООО "Реемтсма" отл. 2007 - "Основы управления персоналом" ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис" 2008 - Национальная конфиренция отдела продаж "Думай и действуй" ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис" отл. 2008 - "Мой наставник - мой линейный менеджер" ООО "Хейнекен Коммерческий сервис" отл 2009 - "Путь Лидера" ЗАО "Мултон" отл Компьютерные навыки: Диплом оператора ЭВМ