Руководитель отдела продаж

Был позавчера

По договорённости

40 лет (родился 25 июня 1985)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Аудит продаж
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
b2c
1С
CRM
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года
Руководитель отдела продаж
ООО БОРГЕ, Москва
http://borge.ru
Товары народного потребления (непищевые)Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектированиеСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
• Стратегическое управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж на территории Дальнего Востока (Хабаровск, Владивосток, Новосибирск, Иркутск, Красноярск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Чита, Горно-Алтайск, Якутск, Магадан), обеспечивая выполнение плановых показателей, рост продаж и расширение рынков сбыта (строительство, элементы безопасности кровли и фасадов). • Развитие клиентской базы: Активный поиск и привлечение новых клиентов (розничные магазины, региональные сети, дистрибьюторы), проведение переговоров, работа с возражениями, заключение договоров. • Управление командой: Курирование команды из 3-х менеджеров по продажам, включая обучение и наставничество, распределение задач и контроль выполнения KPI (выполнение плана продаж, расширение товарных групп, привлечение новых клиентов, развитие активной клиентской базы). • Аналитика и контроль: Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов, контроль дебиторской задолженности, остатков на складах дилеров, размещение выставочных образцов. • Обучение и развитие: Проведение консультаций и обучающих семинаров по продукции (ассортимент более 10 000 SKU) для дилеров и сотрудников клиентов. • Взаимодействие и отчетность: Взаимодействие с коммерческим директором, предоставление регулярной отчетности о результатах продаж и выполнении поставленных задач. Использование ПО: Битрикс24, 1С: Управление торговлей. • Придя в компанию региональным представителем, уже в 2024 году возглавил направление Дальнего Востока и Сибири с задачей развития территории и двукратного роста продаж по ключевой товарной группе. • Эффективные продажи и развитие клиентской базы: Увеличил активную клиентскую базу в 4 раза – с 30 до 105 клиентов. Регулярно перевыполнял план продаж, достигая 220%. • 6 месяцев подряд занимал лидирующие позиции по продажам, получив звание лучшего сотрудника. • Привлек к сотрудничеству ключевых дилеров конкурентов, увеличив объемы продаж на 40%. • Превысил план на 70% уже в первый месяц работы, в то время как плановые показатели были рассчитаны на три месяца. • В 2022 г увеличил активную базу клиентов с 25 до 80 по сравнению с 2021 годом. Расширил ассортиментную матрицу для дилеров категории В с двух до четырех товарных групп. Перевыполнил годовой план продаж в среднем на 140% по сравнению с 2021 годом. • В 2023 году увеличил объем продаж клиенту категории А на 200% по сравнению с 2022 годом, проведя глубокий анализ его потребностей, расширив ассортиментную матрицу и предложив новые дилерские условия. • Подключил нового клиента категории А, что позволило перевыполнить план продаж на 120%. • Вернул ключевого клиента от конкурентов в Восточной Сибири, разработав индивидуальную программу отгрузок, что увеличило оборачиваемость склада и количество заказов. • Разработал новую матрицу склада, что позволило привлечь на 20-30% больше клиентов и расширить ассортимент продукции у дилеров. • Разработал программу сотрудничества с дилером на выставке, что помогло ему расширить клиентскую базу по нашему ассортименту. • Разработал новую стратегию разделения дистрибьюторов по товарным каналам, что увеличило оборачиваемость и маржу компании по сравнению с предыдущими периодами. • Провел 15 оффлайн семинаров, посвященных продукции компании, для повышения квалификации дилеров. • Реализация крупных проектов: Зачатьевский женский монастырь (Москва) – согласование объемов, продукции, конструктива. Хлебозавод в Раменском – реконструкция кровли с использованием элементов безопасности.
- Январь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО Ниман, Москва
http://ниман.рф
(услуги по отделке сайдингом, монтажу кровли под ключ и предлагает полный спектр монтажных работ)
Обязанности и достижения:
• Продажи и сопровождение проектов: Продажа услуг и проектов строительства каркасных домов, отделки сайдингом и монтажа кровли "под ключ". Консультирование клиентов, проведение встреч, подготовка коммерческих предложений. • Расчет и согласование проектов: Расчет стоимости кровельных систем (металлочерепица, гибкая и фальцевая кровля, композитная и мягкая черепица, профлист и другие), фасадов и монтажных работ. Составление смет, согласование материалов с заказчиком и прорабом. • Ведение заказа и контроль: Контроль исполнения заказов (сроки, комплектность), взаимодействие с менеджерами по закупкам, инженерами-проектировщиками и прорабами (2 человека в подчинении). • Работа с клиентами: Поиск и привлечение новых клиентов (B2C, B2B), выстраивание долгосрочных отношений. Работа с CRM-системой (AmoCRM). • Дополнительные задачи: Проверка счетов от поставщиков, выполнение KPI (не менее 10 клиентов в месяц, допродажи услуг), участие в рекламных активностях. Территория работы: Москва и Московская область. Используемое ПО: AmoCRM, ArchiCAD, 1С. • Заключил самый крупный контракт в компании на поставку услуг и материалов, значительно превысив плановые показатели. • Регулярно превосходил установленные плановые показатели по привлечению новых клиентов, перевыполняя норму на 50-100% (минимум 10 клиентов в месяц). • Привлек к сотрудничеству поставщиков премиум-материалов Ruukki, что позволило выйти на новый сегмент клиентов и увеличить средний чек по сделкам до 3 000 000 - 5 000 000 рублей в 2021 году по сравнению с 2020 годом. • Принял активное участие в запуске нового отдела по строительству каркасных домов и оказанию сопутствующих услуг.
- Январь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по развитию
Ю-пласт, Москва
http://u-plast.by
(компания предлагает большой ассортимент сайдинга нового поколения собственного производства, доставку по регионам России)
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж в регионе: Управление и развитие продаж сайдинга собственного производства (ассортимент более 10 000 SKU) на территории Москвы и Московской области. Выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов и расширению ассортимента у дистрибьюторов. • Управление командой и дистрибуцией: Руководство командой из 10 торговых менеджеров (подбор, обучение, мотивация, контроль, увольнение). Курирование и развитие дилерской сети (2 основных дистрибьютора, работающих по сегментам B2B и B2C). • Развитие дистрибьюторской сети: Развитие продаж через существующих дистрибьюторов: наставничество менеджеров по продажам дистрибьюторов (30 человек, 2 команды), проведение совместных полевых визитов, контроль качества работы. Подключение новых клиентов (субдистрибьюторов), расширение и ротация ассортимента. • Аналитика и оптимизация: Мониторинг рынка, цен, активности конкурентов. Анализ эффективности работы дистрибьюторов, разработка предложений по её повышению. • Вывод новинок и решение задач: Вывод на рынок новых продуктов. Участие в переговорах, решение сложных вопросов, возникающих в работе с клиентами и дистрибьюторами. • Увеличил объемы продаж на 50% в 2019 году по сравнению с предыдущими периодами, внедрив стратегию двойных продаж дилерам через дистрибьюторов. • Достиг двукратного роста узнаваемости бренда благодаря запуску новой маркетинговой программы в 2019 году. • Успешно изменил подход к переговорам с дилерами, что позволило вернуть ключевых клиентов, отказавшихся от сотрудничества ранее. • Расширил активную клиентскую базу на 40% за счет эффективного управления продажами на курируемой территории. • Разработал и провел два тренинга для менеджеров по продажам дистрибьюторов и сотрудников клиентов, что способствовало росту продаж новой продукции и успешному продвижению продукции в канале строителей.
- Декабрь 2017 – октябрь 2018
- 11 месяцев
Продавец-консультант
ruukki, Москва
Кровля фасады водосточная система
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж и маркетинговое продвижение продукции компании (производитель кровельных покрытий и гелиотермических решений под брендами Plannja и Ruukki) в розничном и оптовом каналах продаж; - Анализ рынка и активности конкурентов, планирование объемов продаж на основе потребностей клиентов; - Консультирование частных клиентов в магазине компании, подбор и расчет оптимальных решений; - Участие в формировании ассортиментной, ценовой политик магазина, работе с поставщиками; - Формирование качественного пула оптовых клиентов (строительные, проектные, монтажные организации), проведение переговоров, составление ТКП, согласование условий сотрудничества, заключение договоров; - Координация отгрузки продукции клиентам, мониторинг их финансовой дисциплины, работа с претензиями; - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей продаж продукции в зоне ответственности. 1. Удалось стабильно выполнять личный план продаж на уровне 100 - 110% в течение года работы в компании. 2. Личный объем продаж продукции в розничном канале был доведен до уровня в 8 млн. руб. в квартал, была успешно реализована самая крупная в компании розничная продажа (сумма сделки - 2 млн. руб). 3. Самостоятельно инициирована и проведена успешная переговорная кампания по возврату к сотрудничеству одного из крупных оптовых заказчиков компании на строительном рынке - турецкого девелопера Ренессанс. 4. По итогам работы стабильно признавался одним из лидеров среди менеджеров продаж компании (2 место).
- Июль 2016 – июнь 2017
- 1 год
Ведущий специалист
строймет, Москва
Кровля фасады, строительные материалы
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж и продвижение продукции компании (кровельные, фасадные строительные материалы) во всех каналах продаж (оптовые, розничные, дилерские, объектные) на территории Москвы и регионов ЦФО; - Аналитика рынка, участие в формировании ценовой, ассортиментной, маркетинговой политик компании; - Формирование качественного пула заказчиков (строительные, проектные, торговые компании), расчет требуемых объемов на основе проектной документации, координация и контроль поставок продукции на объекты клиентов. Результаты работы: 1. Удалось сформировать качественный пул дилеров и b2b\b2c клиентов в зоне ответственности и довести личный объем продаж до стабильного уровня в пределах 5 млн. руб. в месяц фактически с нулевых показателей. 2. По итогам работы удалось стабильно входить в тройку лидеров среди менеджеров компании по объему продаж.
- Август 2011 – апрель 2016
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель коммерческого подразделения
ООО"Кровельные системы", Белгород
Обязанности и достижения:
- Управление продажами продукции компании (кровельные строительные материалы) во всех каналах продаж (оптовые, розничные, объектные) на территории Белгородской области, организация бизнеса "с нуля"; - Руководство персоналом коммерческого подразделения компании (в подчинении совокупно до 20 человек); - Формирование корпоративной стратегии, ассортиментной, ценовой, маркетинговой политик компании. 1. Бизнес организован "с нуля" - выстроены бизнес-процессы продаж и маркетингового продвижения продукции во всех каналах сбыта, запущены в работу 2 розничных магазина, сформирована эффективная команда. 2. Совокупный объем продаж во всех каналах сбыта доведен до 20 млн. руб. ежегодно фактически "с нуля".
- Октябрь 2008 – май 2011
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО"мир кровли", Белгород
Продажа кровельных фасадных материалов.вен фасадов
Обязанности и достижения:
Активный поиск, Выход на рынки других регионов Расчет проектов, Выставление счетов. Работа со строителями.
- Февраль 2008 – сентябрь 2008
- 8 месяцев
Мастер СМР
ООО"СУ-13", Белгород
Строительство, Недвижимость, Эксплуатация.Архитектура проектирование.Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
- Оперативное управление производством СМР на участке строительства генподрядной организации (выполнение общестроительных, отделочных работ в рамках строительства объектов социальной сферы в Белгороде); - Руководство персоналом участка (в подчинении до 50 человек, плюс координация подрядных организаций); - Контроль качества, сроков, технологии выполнения СМР, сдача заказчику выполненных объемов работ.
- Июль 2006 – февраль 2008
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам
Белгорблок, Белгород
Продажа строительных материалов и строительно монтажные работы
Обязанности и достижения:
- Развитие прямых оптовых продаж и активное продвижение продукции компании (кровельные, фасадные строительные материалы) в объектном канале на территории Белгородской, Курской и Воронежской областей; - Формирование пула заказчиков на территории (строительные, проектные организации), расчет требуемого количества материалов, координация поставок и шеф-монтажных работ на объектах строительства заказчиков.