Москва
Резюме № 33194521
Обновлено 26 ноября 2015
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
100 000 ₽
50 лет (родился 21 ноября 1975)
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

    • Ноябрь 2013 – ноябрь 2015
    • 2 года и 1 месяц

    Руководитель отдела развития HoReCa

    ООО "Байрос" (Пиво семейных пивоварен Европы, Вино ), Москва

    Обязанности и достижения:

    Создание отдела продаж с нуля. Руководством отделом из 5 менеджеров и референта отдела. Набор и обучение персонала, коучинг. Открытие клиентской базы более 140 клиентов. Ежемесячный оборот 3 500 000 рублей. Выполнение целей по объемам продаж на протяжение 2-ух летней работы. Заключение бюджетных договоров и контроль выполнения обязательств. Работа с дебиторской задолженностью отдела. Выставление планов по менеджерам и контроль их выполнения. Обучение менеджеров знанию продукции компании, более 300 SKU и их применение на практике. Выполнение поставленных KPI. Решение рабочих задач, требующих оптимизации усилий по выполнению и правильному принятию решения. Проведение трейд маркетинговой активности в торговых точках. Ведение переговоров с Ключевыми клиентами. Контроль за расходом бюджета отдела и оптимизацией затрат. Ежемесячная отчетность по итогам работы отдела. Аудит территории, сбор информации по конъектуре рынка и деятельности конкурентов. Предоставление руководству предложений по улучшению бизнес - процессов в компании. Опыт работы с крепким алкоголем и винной продукции компании "Каудаль", входящей в холдинг компании. Заключение договоров по винной продукции с торговыми точками. Проведение тренингов по пиву в торговых точках для персонала заведений.
    • Август 2010 – ноябрь 2013
    • 3 года и 4 месяца

    Brand Ambassador Desperados. (Французское пиво)

    ООО "Аль-Трейд", Москва

    Обязанности и достижения:

    Работа с торговыми точками канала On-Trade для достижения долгосрочного сотрудничества в рамках стратегии бренда (Ночные клубы, коктель - бары, боулинги, развлекательные центры). Заключение маркетинговых договоров с имиджевыми заведениями, проведение оплат, контроль выполнения договорных обязательств. Выполнение объема продаж и поставленных KPI. Взаимодействие с агенствами по проведению промо-акций в канале HoReCa. Участие в проведении акций в торговых точках. Фото, видео - отчетность по проведению акций. Предоставление презентаций и проведение маркет - туров для брендовладельцев компании Heineken. Предоставление сопутствующих POS- материалов в заведения. Cбор информации о деятельности конкурентов и предоставление обратной связи по развитию бренда в канале On-trade. А также проведена работа по открытию новых точек и заключение договоров по брендам: Krusovice, Zipfer, NBA, Strongbow, Buckler, входящих в портфель компании Heineken.
    • Январь 2006 – август 2010
    • 4 года и 8 месяцев

    Менеджер по Ключевым клиентам HoReCa

    ОАО ПК "Балтика", Москва

    Обязанности и достижения:

    Ведение переговоров с Ключевыми имиджевыми клиентами и сетевыми клиентами. Работа с сетями: Sbarro, Кружка, Елки-Палки, Му-Му, Бистро Пронто и. т. д. Заключение контрактов, оплата листингов, закрытие платежей. Ведение отчетности, контроль проведения промо- акций в Ключевых торговых точка. Презентации по итогам работы. Постановка задач для специалистов по работе с Ключевыми клиентами и контроль их выполнения. Поиск новых клиентов и поддержание высоких продаж в существующей базе. Правильное построение брендов в канале On-trade согласно позиционированию брендов. Внедрение "Flag Ship Unit project" в канале On-trade с брендами "Carlsberg", "Tuborg", "Балтика №7", "Kronenburg 1664", "Fosters". Работа с торговыми точками "Сommunication channel -Airport" - Домодедово, Внуково, Шереметьево 1,2. Открытие первого спорт бара "Сarlsberg" под брендом портфеля компании ОАО ПК "Балтика".
    • Январь 2005 – январь 2006
    • 1 год и 1 месяц

    Специалист по работе с Ключевыми клиентами HoReCa

    OAO "Вена", Москва

    Обязанности и достижения:

    Ведение переговоров с Ключевыми Имиджевыми клиентами. Заключение контрактов, проведение оплат, закрытие платежей. Коммуникация по согласованию заведений с бренд - менеджерами Штаб Квартиры таких брендов как: "Tuborg", "Невское", "Kronenburg 1664". Правильное позиционирование брендов в канале HoReCa. Работа с кинотеатрами, заведениями с концертной площадкой, клубами, гастрономическими ресторанами. Постановка и контроль выполнения задач для дистрибуторов компании ОАО "Вена". Совместные переговоры с представителями дистрибуторов. Согласование по доле участие дистрибутора в проектах. Отчетность по проведенным листингам перед ШК.
    • Февраль 2004 – декабрь 2004
    • 11 месяцев

    Руководитель группы продаж разливного пива

    ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва

    Обязанности и достижения:

    Развитие продаж на территории восточного округа Москвы и МО. Отдел 9 торговых представителей и мерчендайзер. Поддержание высоких продаж в существующей клиентской базе и ее развитие. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Постановка задач для торговых представителей по открытию новых точек и контроль их выполнения. Постановка KPI для торговых представителей. Проведение обучения для торговых представителей по знанию продукта компании и продукции конкурентов. Выездной коучинг, аудит территории, постановка задач на следующий визит. Сенсус территории. Мониторинг цен в торговых точках. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль наличия POS материалов в торговых точках. Поддержание фейсинга в холодильном оборудование, согласно стандартам компании. Ролевые игры с торговыми представителями по преодолению возражений. Контроль знаний техники 8 шагов визита в торговую точку. Работа с техническим персоналом по улучшению сервиса по работе с разливным оборудованием. Выполнение плана объема продаж.
    • Апрель 2001 – февраль 2004
    • 2 года и 11 месяцев

    Торговый представитель Розница

    ЗАО "Пивоварня Москва - Эфес", Москва

    Обязанности и достижения:

    Поиск новых клиентов, заключение договоров. Поддержание высоких продаж в существующей сети и ее развитие. Ведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы SKU на "Золотой полке". Отчетность, контроль поставок и платежей. Мониторинг цен в торговых точках на полке. Мерчендайзинг продукции в холодильном оборудование, согласно стандартам компании. Заключение договоров на холодильное оборудование.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютер: Владение MS Office (Power Point, Excel, Word), Internet, Lotus Notes, Outlook express, CRM. Языки: Английский - Intermediate Стаж вождения: категория "В" с 1998 года. Личные качества: Ответсвенный, умение работать в команде, ориентирован на результат, легко обучаемый, коммуникабельный, пунктуальный. Тренинги: 8 шагов визита Техника продаж Руководство, развитие и мотивация команды Эффективное управление Искусство продаж Техника переговоров Искусство руководителя. Часть 1 Искусство руководителя Часть 2 Проведение Интервью
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 327 похожих резюме
Обновлено в 13:50
no-avatar
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Обновлено в 14:58
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Обновлено 15 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 10 декабря
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж70 000 ₽
Последнее место работы (9 лет)Специалист офиса продаж, обслуживания / Специалист отдела маркетинга, по работе с регионамиДекабрь 2000 – декабрь 2009
Обновлено 19 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Личный помощник100 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2018 – июль 2023
Обновлено 19 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам / руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель отдела оптовых продаж, коммерческий директорМай 2018 – апрель 2025
Обновлено 16 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Территориальный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж, Менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (3 года)Директор отдельного структурного подразделенияИюнь 2019 – июнь 2022
Обновлено 17 октября
Превью фото соискателя
Менеджер по развитию / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Заместитель генерального директораОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 4 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob