Руководитель отдела продаж, руководитель направления продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родилась 01 марта 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Февраль 2008 – март 2012
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ГК «Бенитэкс», Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача: снижение экономических рисков торгового направления электронных компонентов, получение максимальной прибыли, увеличение объемов продаж. • Составляла планы развития продаж в отделе. Выполняла задачи в рамках стратегического плана. Участвовала в планировании и оптимизации закупок. • Управляла работой отдела продаж (ставила цели и контролировала работу сотрудников, обучала и развивала сотрудников). • Формировала бюджет и контролировала его выполнение. Планировала маркетинговые мероприятия. • Вела коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, разрешала конфликтные ситуации с партнерами. Результаты работы: товарный запас не увеличился, товарооборот увеличился в 2 раза, маржинальный доход вырос на 15-20 % (в зависимости от продукта), создана ценовая политика торгового подразделения.
- Май 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий менеджер по продажам ("start-up")
ООО "ЦЕНТРОСТАЛЬ", Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача: построение каналов сбыта двутавровой балки японского металлургического комбината «Tokyo Steel» (рынок В2В). • Вела активный поиск крупных клиентов (холдинги, альянсы, группы компаний), выезд к клиентам (командировки, встречи), проводила презентации продукции, проводила переговоры с лицами принимающими решения. • Планировала продажи на месяц, квартал, вела рабочую и отчетную документацию, работала в информационных системах 1С:7 и CMR, контролировала выполнение договорных обязательств. • Работала с претензиями, разрешала конфликтные ситуации. • Непрерывно собирала информацию о данном сегменте рынка (среда, спрос, конкуренты, продукт), использовала полученную информации в работе с клиентами. Результат работы: создана клиентская база с объемом продаж 15-20 млн. руб./мес.
- Сентябрь 2004 – май 2007
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам ("start-up")
ООО "Глобус-Сталь", Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача: организация продаж нового продукта (хромомарганцевый нержавеющий круг) на рынке В2В. • Занималась анализом рынков с целью активного поиска клиентов (заводы, производственные фирмы, торгующие компании). • Работала с техническим персоналом заводов; взаимодействовала с конструкторскими бюро и экспериментальными площадками; работала на выставках, семинарах, форумах; писала статьи в отраслевые журналы. • Осуществляла продажи на вверенной территории (встречи, переговоры, подписание договоров, завершение сделки, оформление отгрузочных документов). • Работала с претензиями и рекламациями. Результат работы: через год работы объем личных продаж составлял 70% от плана продаж всего отдела, организовала продажи в республику Беларусь и республику Узбекистан.
- Ноябрь 2003 – июль 2004
- 9 месяцев
Помощник менеджера
ООО "Диамант Алко", Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача: поддержание продаж на рынке В2В. • Работала с существующей клиентской базой, принимала заявки, выставляла счета, отслеживала взаиморасчеты; оформляла отгрузочные документы.
- Ноябрь 2002 – октябрь 2003
- 1 год
Секретарь приемной генерального директора
ООО "ПКФ АТИ", Москва
Обязанности и достижения:
• Вела делопроизводство по основной деятельности и личному составу, составляла деловые письма, приказы. • Обеспечивала жизнедеятельность приемной генерального директора.
- Август 1999 – сентябрь 2002
- 3 года и 2 месяца
Учитель физики и информатики
Общеобразовательная школа, Мценск
Обязанности и достижения:
Преподавание физики и информатики в среднем и старшем звене общеобразовательной системы обучения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Орловский государственный университет
Факультет: Физико-математический
Специальность: Учитель физики и информатики

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Личные продажи в торговые и производственные компании в основном на рынке В2В. Проведение успешных деловых переговоров и презентаций. • Построение и реструктуризация системы продаж по всем каналам сбыта. • Знание основ финансовых показателей, умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, финансовую эффективность мероприятий. Навыки бюджетирования. • Организация юридически грамотного документооборота в отделе продаж. • Обучение и развитие персонала (также внутри дилера). Постановка целей и контроль работы сотрудников. Аналитический склад ума, неординарный подход к решению задач, превосходно развиты организаторские способности и лидерские качества, высокий уровень коммуникативных навыков. Огромное желание интенсивно работать. В любом деле всегда работаю на результат, в другой работе смысла не вижу. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь компьютера Windows XP/2007, MS Office, "1С:8", Outlook и др., знание систем распознавания текста, автоматического перевода текста и обработки изображений. Знание оргтехники. Навыки оперативного поиска необходимой информации в Интернете и ее последующей обработки.