Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Региональный менеджер, Региональный представитель

Был больше месяца назад

90 000 ₽

48 лет (родился 12 марта 1977), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Ноябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 2 месяца
Региональный представитель
ООО "Юнилевер Русь", Ставрополь
Производство, продажи
Обязанности и достижения:
1.Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании; 2.Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товара; 3.Проведение маркетинговой политики в регионе; 4.Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории; 5.Поиск деловых партнеров и клиентов; 6.Управление отделом продаж дистрибьютора, анализ их работы, контроль и обучение; 7.Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов компании в регионе; 8.Контроль и выполнение поставленных задач от вышестоящего руководства; 9.Предоставление и защита интересов компании на закреплённой территории; Зона ответственности: Свердловская область, Ставропольский край, Кабардино-Балкарская Республика и Карачаево-Черкесская Республика. Общий штат дистрибьютора (отдел продаж) в подчинении: 28 сотрудников. 1.За время работы в компании достиг стабильного роста по объему продаж. Средний ежегодный прирост +5%-10%. 2.В 2012-м,2014-м и 2017-м г. заключал договора сотрудничества с новыми партнёрами (дистрибьюторами) на территории г. Ставрополя и г. Пятигорска; 3.Лично занимался подбором персонала на должности торгового представителя и супервайзера в отдел продаж дистрибьютора; 4.Положительные результаты ежегодного проведения инвентаризации имущества компании - обеспечил сохранность оборудования без потерь. Под контролем 1200 ед. оборудования; 5.Принимал участие в тендере на поставку продукции в сети АЗС "Роснефть" и АЗС "Лукойл": подготовка и формирование необходимой документации, коммерческое предложение, торги. Результат участия: сотрудничество с сетью НК "Роснефть"-Ставрополье, ОАО "НК "Роснефть" - Карачаево-Черкесскнефтепродукт" и ПАО НК "НК «Роснефть» - Кабардино-Балкарская топливная компания". Общая численность магазинов при АЗС - 112 ТТ; 6.В результате успешных переговоров, заключил договора сотрудничества с ключевыми клиентами рынка: ООО "Опт-Торг", ООО "Закрома", ООО "Триумф", сеть магазинов "Тройка"; 7.Построил прочные и доверительные отношения с партнёрами.
- Октябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер по розничным продажам г. Нижний Тагил
ОАО «Кондитерское объединение «Сладко», Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
- обучение, организация, управление деятельностью торговых представителей, мерчендайзеров; - мотивация, контроль и коррекция деятельностью торговых представителей - обеспечение запланированного уровня продаж на подотчетной территории; - контроль дебиторской задолженности; В подчинении 4 торговых представителя и 2 мерчендайзера. Увеличение клиентской базы с 200 до 680 торговых точек. Увеличение доли рынка c 30% до 70%
- Март 2007 – август 2007
- 6 месяцев
Супервайзер по розничным продажам
Компания «Веда», Нижний Тагил
Обязанности и достижения:
- организация деятельности торговых представителей, управление их деятельностью; - мотивация, контроль и коррекция деятельностью торговых представителей; - выполнение плана продаж дистрибьюторами, взаимодействие с дистрибьюторами. Прекращение деятельности отдела продаж.
- Июнь 2006 – март 2007
- 10 месяцев
Управляющий магазинами формата дискаунтер
ООО «Элемент-Трейд» (ТС «Монетка»), Ставрополь
Розничные продажи.
Обязанности и достижения:
- выполнение плана по товарообороту; - обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей; - своевременное выявление и решение проблем; - организация работы персонала по стандартам и технологии сети; В подчинении 6 магазинов. Персонал с общей численностью 90 человек. За время работы открыл с нуля два продуктовых магазинов формата Дискаунтер.
- Май 2004 – январь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель группы продаж (супервайзер)
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи» Евразия, Ставрополь
Обязанности и достижения:
- организация деятельности торговых представителей, управление их деятельностью; - мотивация, контроль и коррекция деятельностью торговых представителей; - работа с жалобами в конфликтных ситуациях; Территория: Свердловская область (9 городов с населением 500 тыс. чел) 1.Карьерный рост с должности торгового представителя до руководителя группы продаж; 2.Набрал штат и организовал деятельность команды торговых представителей в составе 6 человек; 3. Доверительное управление продажами на ключевых территориях области - переход на другую территорию; 4. Заключение договора с дистрибьютором области (г. Качканар); 5. Получил навыки в управлении, а так же опыт ведения переговоров с ЛПР; 6.С открытием филиала в г. Нижний Тагил, организовал переход продаж от дистрибьютора к прямым продажам.
- Февраль 2003 – май 2004
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
"Р-Модуль", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- Индивидуальные продажи; - Поиск новых клиентов; - Сбор дебиторской задолженности; - Ведение отчетности и документации; - исполнение функций оператора 1.Получил первый опыт работы торговым представителем; 2.Работал на различных территориях обслуживания - в городе и области; 3.Увеличил долю присутствия компании на рынке в зоне своей ответственности - с 30% до 50% (ОКБ и товарооборот)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Армавирский Военный Авиационный Институт
Факультет: Летный
Специальность: Инженер-пилот

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы по развитию продуктовых магазинов и дистрибьюторов с нуля. Занимался непосредственно подбором персонала в оптовых и розничных продажах. Не боюсь жизненных перемен и трудностей, принимаю это как фактор возможности роста и развития; За всю карьеру успешно реализовал проекты компаний с высокой эффективностью и в срок - переход на новые стандарты, поиск и организация деятельности дистрибьюторов. Принимал непосредственное участие в тендерах края на поставку продукции компании, результаты которых приносят прибыль до сегодняшнего дня. Готов взять ответственность за любую работу. Всегда нацелен на результативность своей работы. Имея большой опыт в сфере продаж, с удовольствием делюсь им с коллегами, помогаю в наставничестве новым сотрудникам. Строю прочные и доверительные отношения с партнёрами и коллегами. В компании пользуюсь авторитетом, проявляю лидерские качества. По годовым результатам работы получал высокую оценку руководителей. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, PowerPoint