Руководитель отдела продаж/старший менеджер/руководитель проекта, направления, региона

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 14 мая 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Полежаевская

Сходненская

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 10 месяцев

- Март 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ПКФ "Дюна-АСТ", Москва
http://www.duna-ast.ru
Производственная компания.
Обязанности и достижения:
Формирование с нуля отдела активных продаж. Разработка нормативной документации, стандартизация бизнес-процессов, внедрение системы мотивации, формирование маркетинговой политики. Организация и контроль работы менеджеров по всему циклу продаж: от холодного звонка до подписания контракта и завершения сделки. Работа на рынке В2В на всех уровнях от розничных магазинов до крупных корпоративных клиентов. Организация работы в CRM, контроль воронки продаж, внедрение системы KPI.
- Апрель 2015 – октябрь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель по продажам
ООО "Эс. Си. Джонсон", Москва
Обязанности и достижения:
Перевод из компании «Саламандер Воли Рус» в результате покупки бизнеса. Работа с брендом "Salamander" Управление продажами на вверенной территории – дистрибьюторы, сети, традиционная розница, в подчинении - территориальные менеджеры. Ключевой KPI – финансовые показатели продаж: выполнение бюджета по объему продаж и по расходу Trend Spend. Ежемесячно бюджетирование: актуализация резервов по статьям расходов, создание резервов под специальные программы, контроль маркетинговых затрат. Организация, контроль проведения и оценка результатов трейд-маркетинговых акций. При работе с ключевыми региональными сетями дистрибьютор выполняет роль логиста и финансового посредника, весь маркетинг (промо, торговое оборудование, обучение персонала, мотивация персонала и т.д.) остается функцией компании-владельца бренда. KPI по дистрибьюции – sell out (объем продажи дистрибьютора в сеть и продажи с полок). Прямые переговоры с первыми лицами сетей и дистрибьюторов. Решение вопросов логистики и ценообразования во всем канале. Разработка и внедрение Партнерской программы для крупных дистрибьюторов и ключевых сетей.
- Апрель 2011 – апрель 2015
- 4 года и 1 месяц
Управляющий региональными продажами
ООО "Саламандер Воли Рус", представительство компании Melvo GMbH, Германия. Производитель средств по уходу за обувью под ТМ Salamander, Woly, Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: Уральский, Приволжский, Южный федеральные округа, республика Крым Разработка Коммерческих соглашений и Партнерских программ к договорным кампаниям. Годовое планирование объемов продаж по территориям, по категориям, по каналам сбыта. Трейд-маркетинг в розничных сетях: разработка, запуск, анализ результатов. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам. Контроль соблюдения дистрибьюторами территориальной и ценовой политики, открытие новых дистрибьюторов. Переговоры: дистрибьюторы, опт, сетевая розница.
- Март 2006 – апрель 2011
- 5 лет и 2 месяца
Начальник отдела дистрибьюции
ООО "Клас-Трейдинг", Москва
Обязанности и достижения:
Прямые поставки в сетевую и несетевую розницу Москвы, МО и 13 регионов РФ. Переговоры, заключение договоров и работа с федеральными и локальными сетями форматов супер- гипермаркеты, дрогери, люкс и др.: Х5, СПАР, Ол! Гуд!, Бимарт, Сток-Центр, Арбор Мунди и т.д. Разработка регламентов, нормативов и бизнес-процессов в дистрибьюции (логистика и управление персоналом). Составление, оптимизация и оценка эффективности годовых бюджетов, оценка эффективности работы с клиентом, участие в планировании и проведении промомероприятий. Составление ассортиментных матриц, переговоры по коммерческим условиям и маркетинговым соглашениям с первыми лицами компаний. Управление удаленным торговым персоналом. Разработка схем мотивации персонала, постановка задач, разработка KPI, нефинансовая мотивация. Бюджетирование отдела: оптимизация ФЗП, сокращение затрат на логистику за счет разработки и внедрения альтернативных логистических схем. В подчинении более 30 чел. (торговые представители, супервайзеры, мерчендайзеры, бэк-офис)
- Март 2003 – март 2006
- 3 года и 1 месяц
Руководитель группы региональных бренд-менеджеров
ООО "Клас-Трейдинг", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование (подбор, обучение, мотивация) региональной sales-команды (до 30 человек в 18 регионах РФ), разработка и проведение трейд-акций (персонал и клиенты региональных дистрибьюторов), проведение презентаций в регионах, переговоры по принципам работы выделенного персонала и годовым бюджетам на продвижение.
- Июнь 2001 – март 2003
- 1 год и 10 месяцев
Начальник регионального отдела
ООО "Косметика Эманси", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование с нуля и расширение клиентской базы, разработка стратегии регионального развития (ценовая и ассортиментная политика, зоны ответственности дистрибьюторов). Разработка схем субдистрибьюции и принципов работы с локальными розничными сетями через региональных партнеров. За 1,5 года количество активных клиентов (региональные дистрибьюторы) увеличено с нуля до 34 (20 регионов РФ)
- Сентябрь 1999 – июнь 2001
- 1 год и 10 месяцев
Заместитель Генеральный директора по общим вопросам
ООО "Аэлита", Москва
Обязанности и достижения:
Закупки сырья и комплектующих (этил, ацетон, гофротара, стекло, этикетки и т.д.), руководство отделом продаж готовой продукции (4 менеджера). За 1,5 года достигнут 40-процентный рост оборота.
- Апрель 1994 – сентябрь 1999
- 5 лет и 6 месяцев
Продавец, менеджер по продажам, директор оптового магазина, нач. отдела рыночных продаж
ООО "ТД Квазар", Москва
Обязанности и достижения:
На последней должности руководил продажами на 4 московских рынках: 15 продавцов, 250 кв. метров торговой площади, оборот до $700 000 в месяц.
- Ноябрь 1993 – апрель 1994
- 6 месяцев
Инженер-испытатель
402-й завод Гражданской Авиации, Москва
Обязанности и достижения:
Инженер в группе высотных систем

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Самолетостроение
Специальность: Инженер-аэродинамик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: горный и водный туризм, альпинизм. Профессиональные навыки: Управление продажами: стратегия, ценовая политика, планы и повышение продаж, расширение клиентской базы (сети, дистрибьюторы, опт). Трейд-маркетинг: стимулирование товаропроводящего канала, акции, презентации. Подбор и обучение персонала на должности торговый представитель и региональный менеджер. Разработка отчетности, нормативов и мотивации. Управление удаленным торговым персоналом. Опыт публичных выступлений (презентаций). Переговоры, договоры. Знание специфики работы, коммерческих условий и договорной базы федеральных и региональных сетей. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С 8.0, Internet