Руководитель отдела продаж (направление ОПТ, регионы)

Была больше месяца назад

180 000 ₽

43 года (родилась 21 ноября 1982)

Москва, готова к переезду: Севастополь, Симферополь и ещё 2 города

Потапово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Управление продажами
Активные продажи
Деловое общение
Работа с дебиторской задолженностью
Заключение договоров
Деловая переписка
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Февраль 2022 – июнь 2025
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
АСТ, издательская группа, Москва
http://www.ast.ru
Издательская деятельность, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
Основное направление компании: Пазлы, настольные игры, обучающие наборы и творчество. Собственное производство. Основные обязанности: - Управление отделом продаж сетевое и региональное направление (федеральные и региональные сети, ОПТ, так же книжные сети), 5 человек в подчинении; - Планирование ежемесячных и квартальных планов продаж сотрудников; - Постановка целей и задач на регулярной основе, контроль выполнения; - Анализ рынка, выявление перспективных ниш и продуктов; - Аналитика продаж; - Участие в ассортиментных комитетах на постоянной основе; - Полное взаимодействие со смежными службами (отдел закупок, юридический отдел, экономический, производство, склад и т. д.); - Личные продажи, ведение ключевых региональных клиентов (40 клиентов), в том числе книжные магазины, филиалы холдинга; - Согласование и участие в разработке СТМ под ключевых клиентов (Читай город, X-5 групп, Рельеф-центр и другие); - Договорная работа (заключение договоров, подготовка коммерческих предложений и т. д.); Достижения: - Личная разработка ряда товара, который входит в ТОП продаж; - Реанимирование региональной клиентской базы, непосредственно ключевых клиентов; - Прирост по клиентской базе к прошлым годам, более чем 40%; - Достижения роста оборачиваемости товара у партнеров более чем на 50%, путем проведения трейд маркетинговых мероприятий; - Партнеры: « Читай город», « X-5 групп», « Детский мир», « Фикс Прайс», « Доброцент», « Кари», «Ашан», « О’кей», «Лента», « Рельеф центр», "Фамилия" и другие
- Сентябрь 2018 – февраль 2022
- 3 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
АСТ, издательская группа, Москва
http://www.ast.ru
Издательская деятельность, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
С сентября 2018 по май 2019, отдел развития, без ограничения территории. За период работы, были достигнуты показатели по объему отгрузки клиентов, были подписаны контракты с такими клиентами как - Крокус "Твой дом", сеть канцтоваров " Комус", региональные клиенты "Сима Лэнд" Екатеринбург, Беларусь, и т. д. С мая 2019 по сентябрь 2021 занимала должность, Ведущего менеджера регионального отдела Урал -Поволжье. В подчинении два менеджера на месте и один РТП в Екатеринбурге. Полное сопровождение клиентов, от заказа до отгрузки, согласование доп условий по договору (скидки, компенсации по акциям, доп. условия для увеличения объема продаж), контроль дебиторской задолженности, работа с различными отчетами (продажи, реализация), рекомендованные заказы, абсолютно полное согласование и разработка маркетинговых мероприятий в торговых точках розницы, командировки по РФ, участие в выставках, семинарах. За период работы был достигнут прирост по ряду ключевых клиентов более чем на 30%., по каждому клиенту был показан прирост и самые активные участия в промо акциях. Количество клиентов на территории 62, из них 14 ключевых. Так же сотрудничество с филиалами холдинга, на уровне согласования отгрузок, промо активности, возвраты, дебиторка, и т. д.
- Ноябрь 2016 – сентябрь 2018
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Премьер-Игрушка, ООО, Москва
http://pr-igr.ru
Розничная сеть (товары для детей), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
Полное ведение и поддержание договорных условий по клиенту "Детский мир", Мир детства (Владивосток). Реанимирование отношений с " Метро кэш энд Керри". Взаимодействие со всеми смежными службами компании (отдел закупок, склад, юр. отдел). Основные достижения, расширение матрицы сети Детский мир. Расширение матрицы и согласование выгодных маркетинговых мероприятий с сетью Метро.
- Ноябрь 2015 – сентябрь 2016
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по ключевым клиентам детские специализированные сети (Детский мир, Кораблик, Дочки &сыночки, Хэмлис, ELC, Mothercare, Мир детства, Детки)
РОСМЭН, Группа Компаний, Москва
http://www.rosman.ru
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Издательская деятельность, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
Контроль договорных условий, прогноз и планирование объемов продаж, организация и контроль отгрузки товаров, контроль дебиторской задолженности. Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях. Оптимизация ассортимента (введение новинок, ротация текущего ассортимента) с целью увеличения продаж. Участие в маркетинговых мероприятиях, промо -акциях. Постановка задач и контроль работы менеджеров (3 человека в подчинении), полное взаимодействие со смежными службами (отдел логистики, юридический отдел, отдел закупок). Ведение переговоров, ведение отчетности, заключение договоров. Достижения: Заключение договора с" Metro cash & cary" и "ELC. Увеличение объема продаж, расширение матрицы клиентов, выполнение плана продаж ежемесячно.
- Сентябрь 2009 – июнь 2015
- 5 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж (Метро Кэш Энд Кэрри, Крокус (Твой Дом), X-5 Групп-гипермаркеты Карусель (с 2010-2011), Седьмой Континент, ELC, Европа Курск, Эссен Татарстан) (Полная занятость)
Симбат тойз, Москва
http://www.simbat.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
Симбат Тойз - оптовая компания продажи игрушек и детских товаров. Ассортимент компании состоит из более чем 15 000 тыс. наименований продукции, включая товары для спорта (велосипеды, самокаты), и отдыха. С 2011 года - печатная продукция (книги и раскраски), ассортимент включает в себя более 2000 позиций. Проведение переговоров, развитие эффективных, взаимовыгодных отношений с сетями. Расширение матрицы клиентов, увеличения объема продаж, ввод новинок, ротация sku, отслеживание поставок и дебиторской задолженности. Полное взаимодействие со смежными службами (отдел логистики, бухгалтерия, отдел закупок, юридический отдел). Участие в маркетинговых мероприятиях на постоянной основе. Опыт холодных звонков "клиент-оптовик". Полная работа в 1-С (контроль остатков товара, резервирование товара, обработка заказов и т. д.). Работа в порталах SAP, Metro link, Metro регистрация поставки, ECOD, портал 7К. Обслуживание клиентов в шоу-руме. Контроль над выполнением клиента обязательств по контракту, контроль работы мерчендайзеров и взаимодействие с супервайзерами. Планирование и прогнозирование продаж. Участие в выставках. Грамота -"Лучший менеджер отдела продаж" 2010г.
- Декабрь 2007 – август 2009
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий менеджер по ключевым клиентам (Metro Cash and Carry, Твой Дом, Утконос, 12 Месяцев, Остров) (Полная занятость)
Greenmama, Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров и заключение договоров, презентации, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота и ценовой политики. Контроль договорных условий, работа с региональными торговыми точками клиентов, ротация ассортимента, подержание и расширение матрицы в сетях.
- Август 2007 – декабрь 2007
- 5 месяцев
Руководитель розничного отдела (Полная занятость)
Greenmama, Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Контролирование работы менеджеров, выполнение плана отдела, формирование работы менеджеров, обучение персонала
- Сентябрь 2006 – август 2007
- 1 год
Менеджер по розничным продажам (Полная занятость)
Greenmama, Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обслуживание торговых точек, развитие клиентской базы, контроль товарных остатков, контролирование дебиторской задолженности, контролирование работы консультантов, самостоятельное формирование маршрута, участие на выставках. Достижения: увеличения объема продаж, расширение матрицы
- Август 2005 – август 2006
- 1 год и 1 месяц
Мерчандайзер + торговый представитель (Полная занятость) г. Москва
"Нелт-Ритейл" дистрибьютор молочной продукции (Svalia, Zott, Эрманн). Работа с сетями ("Перекресток", "Патэрсон", "Самохвал")., Москва
https://www.nelt-retail.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выкладка продукции на полках сетевых магазинов Москвы - ("Перекресток", "Патэрсон", "Самохвал" и т. д.), контроль товарных остатков, оформление возвратов товара, заказов. Влияние на заказ, борьба за полочное пространство, расширение матрицы. Достижения с Января 2006 по Июль 2007 - помощник супервайзера Основные обязанности: контролирование работы мерчандайзеров, обучение персонал, аудиторские проверки торговых точек.
- Август 2004 – июль 2005
- 1 год
Менеджер по продажам (Полная занятость) г. Новая Каховка
"Rainford", Украина, г.Новая-Каховка, Производство и реализация воды « Бон Буассон» и шоколада « Millennium» арахиса, фундук в шоколаде.
Обязанности и достижения:
Активные продажи продукции в розничные и сетевые торговые точки, мерчандайзинг, расширение матрицы, контролирование дебиторской задолженности, развитие клиентской базы, контроль товарных остатков, самоконтроль своей деятельности. Достижения: Восстановление контакта с клиентами, увеличение объема продаж, расширение клиентской базы. С Апреля 2005 года - Менеджер по развитию территории Причина увольнения: Переезд
- Июль 2003 – август 2004
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам (Полная занятость)
"Unilever", Украина, Херсонская область, г.Новая - Каховка,
Обязанности и достижения:
Реализация бытовой химии, и продуктов питания в оптовые и розничные торговые точки. Активные продажи продукции клиентам, контролирование дебиторской задолженности, расширение существующей матрицы, поиск новых клиентов, частичный мерчандайзинг. Достижения: расширение матрицы, привлечение новых клиентов, увеличение объема продаж Причина увольнения: нет возможности профессионального роста

Образование

- Высшее образование
- 2003
НКАТК ( Новокаховский Агротехнический Колледж), г. Новая -Каховка
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки и знания - MS Office, Excel, Word, 1-С; Наличие водительских прав - Категория B; Личные качества - высокий уровень коммуникабельности, быстро приспосабливаюсь к новым обстоятельствам, стрессоустойчивость, креативность, активная жизненная позиция (сложности меня не пугают, когда тишь да гладь, мне становится скучно). Высокий уровень работоспособности (я тот сотрудник, который не ходит на перекуры и посудачить). Я умею выстраивать теплые и долгосрочные отношения с партнерами. Не курю. замужем; Дети -1 Работоспособность, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Управление продажами, Активные продажи, Деловое общение, Работа с дебиторской задолженностью, Заключение договоров, Деловая переписка, Прямые продажи, Развитие ключевых клиентов, Работа с ключевыми клиентами, FMCG Продажи, Управление отношениями с клиентами, Планирование продаж, 1С: Документооборот, работа с текущей базой клиентов, Навыки продаж, Контроль дебиторской задолженности, Руководство командой, Навыки переговоров, Подготовка коммерческих предложений, Региональные сети