Резюме № 27889943
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Руководитель отдела продаж
Была сегодня в 14:0738 лет (родилась 16 декабря 1987), не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- AMO CRM
- Bitrix24
- 1С: Предприятие 8
- Ведение переговоров
- Операционный менеджмент Автоматизация процессов Формирование и управление командой
- CRM
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
- Июль 2025 – сентябрь 2025
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж фармсырья В2В
AppScience, МоскваПоставки сырья для косметической, фармацевтической и химической отраслей.Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ: - Разработка и реализация стратегии продаж B2B-сегменте. - Найм, адаптация, обучение команды из 4 чел, постановка KPI, оценка эффективности. - Управление воронкой продаж, внедрение управленческой отчётности (1С, CRM), CRM анализ. - Оптимизация бизнес-процессов, разработка и внедрение регламентов отдела продаж. - Играющий тренер. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Внедрила систему управленческой отчётности (1С, AmoCRM), обеспечив 100% прозрачность по воронке продаж, конверсии менеджеров, товарообороту. - Провела 15+ встреч с ключевыми клиентами, выявив точки роста для укрепления сотрудничества. - Выстроила систему постановки и выполнения задач, внедрила регулярные встречи с командой продаж и клиентами. - Разделила функции активных продаж и сопровождения, закрепила «якорных» поставщиков и продукты, что снизило операционную нагрузку на менеджеров и ускорило сделки.- Июнь 2024 – июль 2025
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами b2b
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам (B2B, сырьё для косметики и бытовой химии). ЗАДАЧИ: - Поиск и привлечение новых клиентов. - Ведение и развитие существующей клиентской базы. - Подготовка и согласование коммерческих предложений. - Контроль дебиторской задолженности и работа с оплатами. ДОСТИЖЕНИЯ: - Рост клиентской базы в 2 раза (с 20 до 40 клиентов). - Увеличение маржи на 15%. - Внедрила более чем 50 новых SKU. - Создала удобный каталог сырья, который генерировал входящие заявки. - Внедрила системные улучшения для работы отдела продаж.- Сентябрь 2021 – февраль 2024
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель товарного направления эфирные масла
Леко стайл, Санкт-ПетербургПоставщик сырья № 1 в РФ и странах СНГ для косметической, пищевой, ветеринарной, парфюмерной, фармацевтической отраслей и бытовой химии. Оборот 2,5 млрд руб.Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ: - Управление направлением (50 SKU). - Планирование и выполнение плана. - Анализ рынка, конкурентов. - Работа с поставщиками. - Контроль запасов сырья, планирование закупок. - Подготовка маркетинговых материалов, проведение семинаров. - Поддержка, анализ, совместные с менеджерами встречи с клиентами. - Личное сопровождение сделок и активные продажи. ДОСТИЖЕНИЯ: - Рост оборот направления на 29%. - Увеличила маржу направления на 41%. - Повысила оборачиваемость на складах на 45%. - Оперативно заменила основных европейских поставщиков на азиатских, что позволило сохранить лидирующие позиции компании на рынке. - Организовала и внедрила 2 социальных проекта в компанию (ДМС и питание).- Ноябрь 2014 – сентябрь 2021
- 6 лет и 11 месяцев
Старший менеджер отдела продаж с функциями Руководителя отдела продаж
Леко Стайл, Санкт-ПетербургКомпания «Леко Стайл» успешно работает на рынке России и стран СНГ с 2000 года. Основным видом деятельности компании является поставка сырья для парфюмерно-косметической, пищевой промышленности и производства бытовой химии на предприятия по всей России и странам СНГ.За время нашей работы многие производители успели по достоинству оценить как высокий уровень сервиса, так и выгодное соотношение цены и качества поставляемого сырья.Как поставщики сырья, мы стремимся удовлетворить индивидуальные запросы клиентов, а оперативная работа наших сотрудников позволяет обеспечить выполнение заказа в минимальные сроки и доставку в любой регион.Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ - Выполнение плана продаж и KPI: оборот, маржа, дебиторка, фокусные продукты. - Разработка и внедрение регламентов по обеспечению работы отдела продаж. - Система обучения сбора дебиторской задолженности, контроль применения и эффективности работы. - Организация работы отдела продаж (7 сотрудников): найм, обучение, разработка системы мотиваций, наставничество и оценка эффективности сотрудников. - Взаимодействие с ЛПР крупнейших представителей косметической индустрии: Орифлейм, Эстель, Полекс и т. п. - Личное сопровождение сделок и активные продажи. - Выстраивание эффективного функционального взаимодействия со смежными подразделениями: склад, бухгалтерия, закупки, лаборатория. - Разработка и внедрение ЭДО. ДОСТИЖЕНИЯ: - Оптимизировала бизнес-процессы отдела продаж, сократив цикл сделки на 30% и ускорив документооборот на 40%. - Провела оценку компетенций менеджеров, увеличив эффективность работы команды на 25%. - Сформировала стабильную команду: средний срок работы сотрудников в отделе — 5+ лет благодаря выстроенной системе мотивации и адаптации. - Настроила и интегрировала CRM (Bитрикс24), обеспечив 100 % прозрачность по клиентской воронке и аналитике. - Обеспечила сокращение просроченной дебиторской задолженности с 10% до 2%. - Обеспечила рост оборотов по личной базе в 2 и более раз ежегодно. - Настроила ЭДО, Битрикс 24.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
Архитектор системы с опытом 17+ лет
✔ С первых дней работы выявляю слабые места в компании, разрабатываю и внедряю решения, повышающие эффективность процессов.
✔ Умею собирать команду и выстраивать процессы с нуля.
✔ Стратегическое мышление и системный подход к вопросам и задачам.
✔ Способность находить нестандартные решения и достигать максимальных результатов, в том числе с использованием ИИ (GPT).
✔ Организованность, высокая работоспособность и ответственность.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 392 похожих резюме
Обновлено в 14:59
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель проектаОктябрь 2024 – январь 2025
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено в 15:30
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Заместитель ген директора колл центраФевраль 2025 – июль 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 21 декабря
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Директор по региональным продажамАпрель 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 21 декабряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2014 – сентябрь 2015
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2024 – октябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob