Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

250 000 ₽

54 года (родился 07 мая 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Декабрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет
Руководитель отдела продаж
Kreisel, Москва
- Сентябрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела Объектных продаж
OOO Knauf Insulation (производство и продажа теплоизоляционных материалов), Москва
Обязанности и достижения:
Поставленные задачи – организация отдела с нуля, построение эффективной системы работы с профессиональным сегментом рынка, выполнение плана продаж в Объектном канале, работа с гос.программами, проработка новых направлений в сбыте продукции Должностные обязанности – выполнение плана продаж в объектном канале, - разработка стратегии продаж в канале, - поиск и проработка финансируемых направлений в строительстве, - работа с гос.органами (региональный, федеральный уровень) - развитие объектной дистрибуции в регионах (Инвесторы, проектировщики, генподрядчики, субподрядчики, специализированные компании), - построение системы активных продаж на объекты, - работа с направления “Производитель” в ЦФО - формирование штата отдела, - контроль предоставления объектных скидок, - постановка стратегических и тактических задач, - участие в создании рек.материалов как инструмента для работы в проф.сегменте, - разработка и внедрение системы отчетности для сотрудников отдела, - участие в переговорах с заказчиком, инвестором на ключевых объектах, - участие в тендерах - построение системы взаимодействия отдела с существующей структурой компании и дистрибуцией, - аналитическая деятельность, - участие в региональных выставках. В штате отдела – 6 человек Территория ответственности – РФ (6 регионов). Результаты: Сформировано эффективное сбытовое подразделение создавшее достойную конкуренцию в сегменте работы с профессионалами, участие в государственной программе развития АПК, программе доутепления старого жилья (программа Жилище), в федеральной программе строительства жилья для переселенцев из сейсмических зон, успешный старт нового направления “Изоляция трубопроводов”.
- Апрель 2005 – февраль 2008
- 2 года и 11 месяцев
Начальник Объектного отдела Департамента продаж (продажа материала на строительные объекты)
Henkel Bautechnik Russia, Москва
Обязанности и достижения:
– формирование отдела с "0" - выполнение плана продаж в объектном канале, - разработка стратегии продаж в канале, - планирование продаж в объектном канале, - развитие объектной дистрибуции в регионах, - построение системы активных продаж на объекты - формирование штата отдела, - разработка программы мотивации, - разработка методики объектных скидок, - бюджетное планирование, - постановка стратегических и тактических задач, - контроль за выполнением поставленных задач, - разработка и внедрение системы отчетности для сотрудников отдела, - участие в переговорах с заказчиком, инвестором на ключевых объектах, - построение системы взаимодействия отдела с существующей структурой компании и дистрибуцией, - аналитическая деятельность. В штате отдела – 11 человек Территория ответственности – Россия (7 регионов). Результаты на текущий момент: доля объектных продаж составляет 44%, выполнение плана продаж отделом 123%, рост продаж в 2007 по отношению к 2006 составил 60%.
- Май 1997 – апрель 2005
- 8 лет
Руководитель проектов
ООО Специальные системы и технологии, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск объектов, работа с проектными институтами, расчет и подготовка коммерческого предложения, участие в тендерах, согласование с заказчиком, заключение договоров на изготовление и монтаж, контроль за изготовлением системы, организация отгрузки до места монтажа, заключение субподрядных договоров, контроль за монтажом на объекте, закрытие выполненных работ, контроль оплаты выполненных работ, сдача в эксплуатацию готовой системы.