Резюме № 2328458
Обновлено 22 сентября 2009
Обновлено 22 сентября 2009
Руководитель отдела продаж, Директор по развитию
Была больше месяца назад45 лет (родилась 30 октября 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 5 месяцев
- Октябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 3 месяца
Perfumery and Pharma Head
Melson`s Group - Mega TradeОбязанности и достижения:
Руководство подразделения продаж по всем направлениям деятельности компании В прямом подчинении: KAM Функции и обязанности 1. Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы подразделения продаж (квартальный и годовой план работы); 2. Определение перспективных направлений деятельности подразделения; 3. Проведение еженедельных оперативных совещаний, с целью постановки задач; 4. Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными отделами подразделения; 5. Проведение переговоров (первичных, в рабочем порядке) от лица высшего руководства Компании; 6. Непрерывный мониторинг рынка с целью поиска новых клиентов (Москва регионы) и с целью анализа конкурентной среды; 7. Подготовка коммерческих предложений; 8. Работа с региональными представителями и филиалами Компании; 9. Непосредственное участие в выводе и продвижении новых брендов на рынок; 10. Подготовка еженедельной ежемесячной ежеквартальной и годовой отчетности; 11. Выполнение sales&collection 12. Анализ и систематизация клиентской базы; 13. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 14. Участие в организации и проведении выставок (Интершарм, Аптека); 15. Определение и контроль отпускных цены, разработка ценовой политики; 16. Подготовка специальных предложений по реализации малоквидного товара, т. е оптимизация отварных остатков; 17. Осуществление подбора сотрудников отдела; 18. Осуществление контроля: • за выполнением поставленных подразделениям задач; • за эффективностью проведения промомероприятий; • за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; • за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики; • за надлежащим оформлением и хранением документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.). • за организацией работы по претензиям клиентов; • за эффективностью рекламы; • за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов подразделения в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж; 19. Работа с клиентами • Фарма направление 36,6; Ригла; Доктор Столетов; Старый Лекарь; А5; Первая Помощь и др. • Парфюмерно косметическое направление Bosco di Ciliegi, ЦУМ, Ile de Beaute; Douglas Rivoli; Arbor Mundi; Riv Gosch; Bon Joli; Подиум, Золотое Ялоко; Стокманн; Элизе, Подружка, Красотка и др. • Супермаркеты Азбука Вкуса,7 Континент, Алые Паруса, 12 месяцев, Бахетле и др. • Специализированные магазины для парикмахеров Миномин, Вербена и др. Огромный опыт работы с региональными дилерами (Владивосток, Черноморское побережье, Урал, Сибирь и др.) Достижения 1. Увеличение продаж в период кризиса на 23% 2. Разработка системы мотивации менеджеров 3. Оптимизация отдела продаж- Декабрь 2007 – октябрь 2008
- 11 месяцев
Директор по развитию
ООО"Актуаль"Обязанности и достижения:
Д Должностные обязанности: 1. Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании • Анализ экономических, финансовых показателей, проведение диагностики всех производственных, коммерческих процессов в компании, подготовка конкретных программ развития и реструктуризации компании, анализ возможности финансового обеспечения программ. • Определение стратегии развития, проведение маркетинговых исследований, сегментация рынка. • Определение целей и задач и распределение полномочий • Стратегическое и бизнес-планирование. Бюджетирование, ценовая политика, снижение затрат, вывод компании на рентабельность • Установка приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности • Формирование основных плановых показателей бюджета, бизнес планирование, планирование продаж на месяц, квартал, год. • Проведение анализа эффективности продаж и разработка предложений, направленных на получение максимальной прибыли. • Оптимизация ассортиментного «портфеля» компании у розничных клиентов • Проведение аудитов. • Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации. • Самостоятельное решение всего спектра возникающих вопросов, связанных развитием компании. • Проведение переговоров на уровне ТОР менеджеров компаний Достижения: Создание собственной структуры и программы обучения персонала департамента продаж. Разработка и внедрение мотивационных и бонусных программ для сотрудников. Разработка должностных и методологических инструкций. 2. Развитие направления дистрибьюция - riteil • Определение общей концепции политики дистрибьюции. • Постоянный поиск идей и анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследования сложившегося рынка. Выявление новых возможностей продвижения продукции. • Подбор брендов для дистрибьюции • Разработка, обоснование и детальное бизнес планирование новых проектов (затраты на развитие, сроки окупаемости, прибыль, рентабельность) английский и русский варианты • Разработка маркетинговых составляющие проекта: целевая аудитория, ценовое и ассортиментное позиционирование, продвижение брендов. Структурирование ассортимента (a, b, c), составление ассортиментной матрицы для постановочных заказов. • Переговоры и согласование условий сотрудничества с поставщиками- Декабрь 2004 – ноябрь 2007
- 3 года
Директор по продажам
ООО"Парфюм Палас"Обязанности и достижения:
Руководство подразделения продаж по всем направлениям деятельности компании В подчинении 1. Менеджеры по продажам (опт, дистрибьюция ритейл, дистрибьюция фарма.) 2. Руководитель и менеджеры отдела обеспечения продаж. 3. Маркетологи. Функции и обязанности 1. Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы подразделения продаж (квартальный и годовой план работы); 2. Определение перспективных направлений деятельности подразделения; 3. Проведение еженедельных оперативных совещаний, с целью постановки задач; 4. Осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными отделами подразделения; 5. Проведение переговоров (первичных, в рабочем порядке) от лица высшего руководства Компании; 6. Непрерывный мониторинг рынка с целью поиска новых клиентов (Москва регионы) с целью анализа конкурентной среды; 7. Подготовка коммерческих предложений; 8. Работа с региональными представителями и филиалами Компании; 9. Непосредственное участие в выводе и продвижении новых брендов на рынок; 10. Подготовка еженедельной ежемесячной ежеквартальной и годовой отчетности; 11. Выполнение план продаж; 12. Анализ и систематизация клиентской базы; 13. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; 14. Участие в организации и проведении выставок (Интершарм, Аптека); 15. Определение и контроль отпускных цены, разработка ценовой политики; 16. Подготовка специальных предложений по реализации малоквидного товара, т. е оптимизация отварных остатков; 17. Осуществление подбора сотрудников отдела; 18. Осуществление контроля: • за выполнением поставленных подразделениям задач; • за эффективностью проведения промомероприятий; • за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; • за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики; • за надлежащим оформлением и хранением документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.). • за организацией работы по претензиям клиентов; • за эффективностью рекламы; • за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов подразделения в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж; 19. Состояла в качестве постоянного члена в комитете развития, в ценовом комитете, в бюджетном комитете, комитете закупок 20. Работа с клиентами • Фарма направление 36,6; Ригла; Доктор Столетов; Старый Лекарь; А5 и др. • Дистрибьюция L`ETOILE; Ile de Beaute; Douglas Rivoli; Arbor Mundi; Галерея Лируаж; Riv Gosch; Арбат Престиж; Стокманн и др. Огромный опыт работы с региональными дилерами (Владивосток, Черноморское побережье, Урал, Сибирь и др.) Достижения 1. Увеличение продаж по фарманаправлению на 57% (2005 -2006), увеличение продаж по направлению дистрибьюция на 118%(сентябрь 2006- сентябрь 2007) 2. Разработка системы мотивации менеджеров (имею расчетные таблицы) 3. Большой в опыт в реструктуризации отдела. 4. Внедрение бизнес-процессов, оптимизация и повышение эффективности работы подразделения- Август 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 5 месяцев
Медсестра кардиореанимации
РАМН РНЦХ Российский Центр ХирургииОбязанности и достижения:
1. Уход за больными послеоперационного периода. 2. Осуществление всех медсестринских манипуляций.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Специальность: Медсестра широкого профиля
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества
1. Целеустремленность
2. Честность, порядочность.
3. Отсутствие страха перед трудностями.
4. Стрессоустойчивость
5. Умение работать в режиме ненормированный рабочий день.
6. Лидерские качества (умение мотивировать и наделять других людей полномочиями для достижения целей Компании);
7. Умение оказывать влияние, убеждать (способность к воздействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения);
8. Коммуникативные способности (умение говорить ясно, четко и с учетом особенностей собеседников, как при общении с отдельными людьми, так и с группой);
9. Высокие управленческие навыки
10. Умение работать с большим объемом информации.
11. Способность к обучению. Инициативность.
12. Умение самостоятельно принимать стратегические решения.
Чтение, изучение английского языка
Компьютерные навыки:
Свободное (Microsoft Office 2007, Power Point)
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 21 296 похожих резюме
Обновлено в 8:26
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 10:40Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Коммерческий директор (CCO)Апрель 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 16 октябряПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Директор по развитию сетиОктябрь 2021 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob