Резюме № 22833382
Обновлено 6 июля 2020
Обновлено 6 июля 2020
Руководитель отдела продаж / руководитель подразделения
Был больше месяца назад49 лет (родился 09 ноября 1976), cостоит в браке, есть дети
Подольск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 3 месяца
- Апрель 2015 – март 2020
- 5 лет
Директор филиала (Генеральный директор)
Обязанности и достижения:
Руководство сотрудниками филиала (50 человек). Филиал состоял из пяти обособленных подразделений (офис присутствия, склад, штат менеджеров) и являлся частью собственной сбытовой сети Холдинга. Ассортимент 40 000 SKU, условно поделен на три группы (бизнес-направления). По каждому направлению индивидуальная стратегия продаж, приоритетные направления развития клиентов. Направление "Комфорт" (бытовая климатическая техника, кондиционеры) имеет приоритет в развитии по клиентам типа "Полка".Менеджеры обслуживающие этот канал работают с регулярным планом по посещению клиентов, задачами на визит и витрину. Контроль при помощи Планшетов. Направление "Термо" (инженерная сантехника, радиаторы) имеет приоритет в развитии канала "монтажники"(профессиональные покупатели). Менеджеры обслуживающие этот канал работают над развитием компенсаций как технические специалисты. Самостоятельно подбирают товар и предоставляют готовые решения. Работа в офисе на 80%. Направление "Вент"- оборудование для вентиляции. Приоритет-проектные объектовые продажи. Менеджеры работают по переподбору оборудования (на уровне технических решений) и защите решений перед Инвестором (Генеральным подрядчиком). Мои основные задачи:: - Выполнение плана продаж по обороту и прибыли по Филиалу в целом и по каждому Бизнес- направлению: - Развитие продаж на вверенной территории (Московская область), а именно - увеличение активной клиентской базы и расширение ассортимента; - Набор, обучение и контроль работы менеджеров продаж; - Переговоры с ключевыми клиентами, выстраивание партнерских отношений (личное участие, регулярные встречи с клиентами ТОП-10 по каждому направлению и основными клиентами каждого обособленного подразделения); - Организация и контроль хозяйственной деятельности филиала (пять обособленных подразделений); - Контроль исполнения и бюджета по затратам, регулярная работа по сокращению затрат; - Быстрое изменение и перестроение филиала при изменении стандартов Холдинга. Неукоснительное соблюдение всех принимаемых стандартов: За время работы провел реструктуризацию Филиала (объединение обособленных подразделений), изменил систему управления на централизованную, изменил принцип деления клиентов со специализированного по направлениям на территориальный, сократил количество менеджеров с повышением оборота по каждому. За время работы оборот увеличился втрое, эффективность работы менеджеров вдвое. Регулярно выполнял поставленные задачи по достижению плановых показателей. Эффективность работы менеджеров повысил вдвое, снизидл затраты на логистику на 60%, оборот вырос на 50%, регулярное выполнение плана филиалом.- Апрель 2013 – апрель 2015
- 2 года и 1 месяц
Региональный директор (Руководитель филиальной сети)
ООО "Планета", ДзержинскийОптовая продажа комплектующих для ПВХ окон и алюминиевых конструкций.Обязанности и достижения:
Региональный директор (Руководитель филиальной сети) Руководитель филиальной сети (12 филиалов) - Непосредственно управление директорами филиалов; - Финансовое планирование, контроль выполнения планов; - Контроль товарных остатков; - Контроль транспортной логистики; - Обучение персонала; - Разработка системы мотивации; - Управление расходами филиалов; - Ведение ключевых клиентов, переговоры, контроль поставок, введение новой номенклатуры; - Подбор персонала; - Отчетность: ежедневная, месячная, годовая; - Регулярные командировки-50% рабочего времени. (контроль работы, встречи с ключевыми клиентами). Выполнение плана продаж филиалбной сетью на %, открытие нового филиала в г. Санкт-Петербург.- Май 2009 – апрель 2013
- 4 года
Руководитель отдела продаж
ООО "Кей-Софт", МоскваОбязанности и достижения:
- Развитие существующих направлений бизнеса (продажа лицензионного программного обеспечения, продажа услуг по создания баз данных 1С, продажа услуг по внедрению и сопровождению программ семейства 1С:Предприятие 8.х и 7.х) - Создание нового направления бизнеса ("железо") -Компьютеры и оргтехника. Набор клиентской базы, создание системы закупок. Работа в корпоративном сегменте, участие в госаукционах. - Структуризация бизнес-процессов компании. Внедрение системы отделов. Внедрение системы учета рабочего времени. - Анализ эффективности клиентской базы. Разработка критериев оценки клиентов. - Формирование отдела продаж (набор сотрудников, разработка системы мотивации) - Контроль работы сотрудников (менеджеров по продажам, менеджеров по закупкам, руководителей отделов - программистов) - Создание и постановка работы филиалов (в России - Ярославль и в Украине-Киев). Удаленный контроль эффективности работы и соблюдения внутренних стандартов обслуживания клиентов. - Личное участие в продажах. Первичные встречи, переговоры на уровне лиц принимающих решения, ведение сделки до подписания договора.- Февраль 2008 – апрель 2009
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела HoReCa
ООО "Сухаревка", МоскваОбязанности и достижения:
- Управление отделом (15 человек). Постановка задач, контроль выполнения. Оценка эффективности работы менеджеров по продажам. - подбор штата, управление мотивацией отдела. - поиск новых клиентов, проведение переговоров с VIP-клиентами. - контроль текущей деятельности отдела. - урегулирование конфликтных ситуаций. - прогнозирование финансовых показателей кратко и среднесрочное. - работа с сетевыми клиентами (переговоры о сотрудничестве, расширение ассоримента) - Поиск новых клиентов в зоне ответственности (ЦФО)- Сентябрь 2004 – январь 2008
- 3 года и 5 месяцев
Заместитель коммерческого директора, Руководитель сектора трикотажных изделий
ООО "Бетельгейзе проджект"(ЗАО "Группа ТДИ-А"), МоскваОбязанности и достижения:
- Контроль, анализ и регулирование продаж клиентской базы. - Расширение клиентской базы. - Ведение переговоров и согласование ассортимента с гипермаркетами. - Контроль продаж товаров своей группы в собственных магазинах фирмы. - Распределение товарной массы и управление сбытовой политикой, ценообразование. - Прогнозирование и анализ продаж и остатков. - Формирование ассортимента (количество моделей и изделий, цветовая гамма, размерные сетки). - Контроль производства и доставки (Ноябрь 2004 – февраль 2005г. – командировка в г. Ханой (Вьетнам) для непосредственного контроля производства сезонного заказа, изучение проблем и возможностей производственной базы). - Управление штатом отдела продаж сектора. - Взаимодействие со смежными секторами.- Февраль 2002 – август 2004
- 2 года и 7 месяцев
Директор филиала в г. Екатеринбург
ООО "Бетельгейзе проджект"(ЗАО "Группа ТДИ-А"), ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
- Создание филиала. - Набор и обучение штата сотрудников. - Формирование ассортимента, ценовой политики. - Открытие розничного магазина. - Отчетность перед головной организацией.- Август 2000 – январь 2002
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель коммерческого директора по региональным продажам
ООО "Бетельгейзе проджект"(ЗАО "Группа ТДИ-А"), МоскваОбязанности и достижения:
- Контроль продаж. - Контроль задолженности и оплаты клиентами. - Регулярные командировки по России, развитие клиентской сети. - Анализ и прогнозирование продаж.- Январь 1999 – август 2000
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам московского сектора
ООО "Бетельгейзе проджект"(ЗАО "Группа ТДИ-А"), МоскваОбязанности и достижения:
- Контроль за расставкой товара. - Анализ остатков товара. - Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки:
- Значительный опыт личных продаж в корпоративном секторе;
- Опыт проведения переговоров на различных уровнях;
- Умение решать задачи и принимать решения с высокой долей персональной ответственности;
Личные качества:
- Высокая работоспособность;
- Аналитический склад ума;
- Стрессоустойчивость;
- Умение слушать собеседника.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 60 похожих резюме
Обновлено 2 апреля 2017Последнее место работы (6 мес.)Руководитель направления корпоративного страхованияАпрель 2014 – октябрь 2014
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 26 мая 2015Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор проектов StartUpОктябрь 2012 – июль 2014
Обновлено 1 марта 2017Последнее место работы (12 лет и 7 мес.)Руководитель отдела оптовых продажМай 2013 – работает сейчас
Обновлено 27 января 2016Последнее место работы (21 год и 1 мес.)Ведущий менеджер, начальник отдела продажНоябрь 2004 – работает сейчас
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 3 октября 2008Последнее место работы (8 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2008 – сентябрь 2008
Обновлено 15 апреля 2024Последнее место работы (16 лет и 2 мес.)Исполнительный директор, соучредительОктябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 10 августа 2009Последнее место работы (7 мес.)АгрономФевраль 1987 – сентябрь 1987
Руководитель отдела продаж30 000 ₽
Обновлено 19 февраляПоследнее место работы (18 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2007 – работает сейчас
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 17 августа 2021Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2017 – июль 2018
Обновлено 9 ноября 2010Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Менеджер/Руководитель проектаМарт 2010 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob