Коммерческий директор / Начальник отдела продаж / закупок

Был больше месяца назад

50 000 ₽

55 лет (родился 02 апреля 1970), cостоит в браке, есть дети

Подольск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Октябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 10 месяцев
Директор проектов StartUp
ООО "МедиаКрафт"; ООО "ПарфюмПроект"; ООО "LedGrad"
Обязанности и достижения:
StartUp. Работа по трудовому контракту (В среднем по полгода на проект). Запускал компаний с «нуля», до выхода на стабильный (начальный) уровень продаж. • Исследовал рынок конкурентной продукции. Проводил аналитику конкурентов на предмет уровня торговой наценки, условий поставки, сервисного и после продажного обслуживания. • Подбирал наиболее выгодных предложения среди Call Центров, операторов Логистических услуг и IP телефонии. • Составлял регламент взаимодействий между всеми подразделениями Компании и сторонними поставщиками услуг. • Разрабатывал мотивацию и KPI для персонала. • Подбирал персонал во все отделы Компании, с последующим ознакомлением с регламентами и требованиями Компании. • В зависимости от сферы деятельности Компании самостоятельно изучал рынок услуг и предлагаемых товаров. (До 2012 года основное направление моей сферы деятельности – была пищевая отрасль). • Разработал и освоил технологию планирования и взаимодействия с поставщиками/покупателями в условиях малобюджетных вливаний в оборот Компании. (Закупки-продажи онлайн в интернет проектах, при отсутствии отделов логистики (включая склад) и Call Центра). • В остальном функционал схож с описанным ниже.
- Декабрь 2010 – октябрь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Директор департамента закупок
ООО "Комбинат питания "КОНКОРД", Подольск
Обязанности и достижения:
• Удачный Startup - создал департамент закупок с нуля, (подбрал персонал по группам товаров, разработал мотивацию и регламент по работе персонала и взаимодействию с другими отделами), обеспечил предприятие необходимым количеством сырья (и товарным запасом в рамках срока годности) для бесперебойной работы. • управлял процессом закупок, согласно разработанных спецификаций с соблюдение требований НАССР (Hazard Analysis and Critical Control Point) при поставке сырья • контролировал процесс планирования и снабжения • работал совместно с отделом контроля качества ОКК и ГП (лаборатория) • финансовый менеджмент • аутсорсинг (поиск контрагентов и новых возможностей для оптимизации производства) • проводил оптимизацию процесса закупок СМК • работал совместно с отделом технологов по оптимизации составления ТТК (технологические карты) • организовывал и проводил переговоры с локальными и федеральными поставщиками • анализировал рынок, искал новых партнеров, работал на условиях тендера • планировал и управлял бюджетом закупок • управлял оперативным снабжением и бесперебойным обеспечением производства • проводил оптимизацию номенклатуры (порядка 600 SKU), подготавливал отчеты по результатам деятельности • управлял персоналом отделов закупок • контролировал и управлял материальными и информационными потоками; • проводил переговоры с первыми лицами производителей • управлял запасами (утилизация неликвидов, устранение дефицитов, ввод новой номенклатуры)
- Апрель 1999 – ноябрь 2010
- 11 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Группа Предприятий ОСТ" (Черноголовка), Москва
Обязанности и достижения:
Startup отделов сбыта: опт, регионы, сети, розница НоRеСа. Подборал (совместно с отделом кадров) торговый персонал, проводил собрания обучал ценовой политике, ассортименту, технике продаж. Ставил задачи начальникам отделов. Совместно с начальниками отделов развивал каналы спроса и сбыта для выхода на Московский и областной рынок. Первые три года объем продаж приростал ежемесячно от 10 до 22% (в зависимости от сезонности). Организовывал и контролировал работу подразделений: маркетинг, реклама, продажи, взаимодействовал с производством и логистикой. Разрабатывал сбытовую политику отделов продаж, в зависимости от видения учредителей Составлял бюджетирование продаж, БДС и БДДР, согласно прогнозам действующей клиентской базы и с учетом ввода потенциальных клиентов. Разрабатывал мотивационные программы, KPI, контролировал выполнения плана каждым отделом. Внедрял эффективные программы по работе с дебиторской задолженностью, Управлял ассортиментом привлеченной продукции для увеличения объёма продаж; Проводил успешные переговоры на высшем уровне, заключал договора и контракты на максимально выгодных для компании условиях, Есть опыт работы с крупными торговыми сетями (федеральные, локальные и региональные сети) Лично прорабатывал каналы продвижения, дистрибуция (количественная, качественная, взвешенная), Большой опыт работы с региональными дистрибьюторами, Совместно с отделом маркетинга вел разработку маркетинговых программ и программы по осуществлению системы стимулирования конечного потребителя, проводил анализ рентабельности и затрат на маркетинг. Проводил тренинги активных продаж. Разрабатывал формы отчётности и документооборота, нацеленные на повышение эффективности сбыта и т.д. Личные достижения: Под моим руководством был отмечен максимальный охват клиентов (оптовых, сетевых, розничных и региональных на территории России) - 86 % от общего количества. Так же была выстроена и регламентирована «Партнерским контрактом» единая ценовая политика для дилеров (оптовиков). За короткий срок достигнута узнаваемость продукции под торговой маркой «Шустовъ».. Подчинение: Генеральному директору Компании. В прямом подчинении: 5 человек (начальники отделов).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер энергетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения: Музыка (увлечен как пользователь). Аудио-видео техника на уровне близком к профессиональному. Рыбалка. Прочие сведения: Ищу постоянную работу. StartUp, без последующей работы в Компании, больше не рассматриваю. На здоровье не жалуюсь. (Последний раз был на больничном в 2010 году). Готов к ненормированному рабочему дню, за достойную компенсацию труда. На сегодняшний день у меня 15-и летний опыт работы в коммерческих структурах, из них 10 лет на руководящих должностях, что не означает мое бездействие в сфере прямых продаж, все 15 лет лично общался с руководителями знаковых клиентов. Положительный опыт StartUp company. Создание всех коммерческих отделов с нуля, разработка стратегии продаж и регламентов взаимодействия между производственными отделами и отделами продаж/закупки. Приобретенный за это время опыт и навыки, позволяют мне быстро включиться в работу по закупке/сбыту продукции и услуг любой категории. Умение находить подход к персоналу, большой опыт разрешения конфликтных ситуаций. Есть опыт подбора и обучения персонала (+ постановка планов и задач) в регионах РФ (product manager на территории действующих дистрибьюторов). УБЕЖДЕНИЯ: Всегда можно наработать клиентскую базу, в любой сфере деятельности.