Региональный менеджер / руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

70 000 ₽

45 лет (родился 24 января 1980), не состоит в браке, есть дети

Подольск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2017 – июль 2018
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТД Строймаркет", Подольск
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в прямом подчинении 9 человек), стратегическое планирование и развитие продаж, составление бюджетов продаж и расходов отдела, анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, набор и обучение сотрудников. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с ключивыми клиентами и заключение договоров. Расширение клиентской базы отдела. Разработка системы мотивации отдела.
- Январь 2012 – сентябрь 2017
- 5 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Тремко илльбрук"
http://www.tremco-illbruck.com
Обязанности и достижения:
Работа с застройщиками/проектными организациями в области применения продукции (комплексные решения в сфере структурного остекления/фасадов, пассивной пожарной безопасности, гидроизоляции) на объектах Москвы (Сколково, Москва Сити) и регионов (ТЦ, объекты МЧС). Развитие дилеров/дистрибьюторов в регионах. Проведение тренингов по продажам, продуктам и комплексным решениям. За время работы продвинуты на рынок гидроизоляционные материалы, в этом направлении увеличен оборот с 800 т.р. до 8 млн. руб. в год. Развиты дилеры/дистрибьюторы в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. + стандартные обязанности менеджера Анализ рынка, оптимизация ассортимента и товарных запасов с учетом особенностей клиента (+организация складских бизнес процессов на базе дистририбьюторов), поддержание и развитие АКБ, контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность; увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; проведение и разработка маркетинговых акций направленных на продвижение продукции; подготовка программ и участие в выставках (МОСБИЛД, Региональные выставки); подготовка и планирование маркетингового бюджета, подготовка и проведение тренингов; обработка и координирование заказов (логистика через внешние компании); поддержание лояльности клиента; отчетность о проделанной работе).
- Январь 2007 – декабрь 2011
- 5 лет
Региональный менеджер (КАМ)
ООО "Соудал", Москва
http://www.soudal.ru
Строительные материалы
Обязанности и достижения:
Анализ рынка продаваемой продукции и конкурентов, развитие новых каналов сбыта, оптимизация ассортимента и товарных запасов с учетом всех особенностей клиента, поддержание и развитие АКБ работа с сетями ЛЕРУА МЕРЛЕН, ОБИ, КАСТОРАМА контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность; увеличение дистрибуции; выполнение планов по продажам; проведение и разработка маркетинговых акций направленных на продвижение нового продукта; подготовка программ для проведения выставок и участие в выставках (МОС БИЛД, областные выставки); разработка дизайна рекламных материалов, подготовка и планирование бюджета, подготовка и проведение тренингов; обработка и координирование заказов (регионы), логистика через внешние компании, поддержание лояльности клиента; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе).
- Апрель 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 7 месяцев
Супервайзер
ООО "ПИТ Дистрибьютор", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль деятельности торговых представителей; подбор персонала; расчет З/П; планирование и оптимизация маршрутов проведение тренингов по продажам и эффективному мерчендайзингу среди сотрудников компании; ведение переговоров; договорная деятельность, увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; участие в разработке маркетинговых акций; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе), анализ рынка продукции.
- Декабрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "ПепсиКо Холдингс", Москва
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие АКБ, контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность, увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; проведение мерчендайзинга (2 мерчендайзера в подчинении) проведение тренингов; поддержание лояльности клиента; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе), анализ рынка продукции. Лучший результат в компании по дистрибьюции нового продукта на 2-й неделе.