Москва
Резюме № 22157913
Обновлено 5 апреля 2021
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
120 000 ₽
40 лет (родился 22 марта 1985), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Август 2018 – январь 2021
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела / специалист по недвижимости

    Профнедвижимость, Сочи
    Строительство малоэтажного жилья. Реализация недвижимости: первичного и вторичного рынка

    Обязанности и достижения:

    - Формирование отдела с «0»; - Подбор, курирование и адаптация новых сотрудников; - Наставничество, развитие сотрудников, проведение тренингов; - Формирование воронки продаж и ее анализ и контроль в CRM; анализ ключевых показателей и конверсии; - Планирование объемов продаж и контроль исполнения; - Содействие сотрудникам в сложных переговорах и «дожиме» клиента; - Формирование и запуск рекламных кампаний в сотрудничестве с маркетологам и таргетологом, как штатных, так и привлеченных по аутсорсу; - Бюджетирование рекламы и распределение ресурсов между сотрудниками; - Анализ качества лидов и их своевременной обработки; - Взаимодействие с региональными коллегами, агенствами, для плодотворного сотрудничества; - Участие на Жилищном конгрессе; - Взаимодействие с застройщиками, заключение агентских договоров; - Операционное управление отделом; - Отчетность; - Работа с холодной и теплой базой клиентов; - Формирование клиентской базы; - Выявление потребностей, подбор оптимально подходящих под запрос решений; - Работа с возражениями; - Работа с первичным, вторичным рынком жилой недвижимости и не жилой; - Анализ и оценка объектов недвижимости; - Подбор оптимальной стратегии реализации объекта для закрытия потребностей клиента; - Заключение договоров и реализация объекта, как коммерческой, так и жилой недвижимости; - Работа с инвесторами (физические и юр. Лица) - Подбор инвестиционных предложений; - Анализ, первичная оценка и расчет рентабельности проекта, в зависимости от выбранной стратегии; - Взаимодействие с юристами; - Ведение переговоров по условиям договоров с последующим их заключением; - Реализация инвестиционного проекта. Сформирован основной отдел продаж (команда) 10 чел; Снижена текучесть кадров; За 2020 реализовано более 80 объектов недвижимости; Качество обработки лидов выросло до 25%.
    • Январь 2018 – июнь 2018
    • 6 месяцев

    Директор структурного подразделения

    Ано Speak-up, Москва
    Услуги по изучению иностранным языкам

    Обязанности и достижения:

    - Формирование двух отделов продаж с «0»; - Подбор, введение в должность, обучение продукту и стандартам компании новых сотрудников; - Оперативное и административное управление деятельностью образовательных центров (формирование графиков сотрудников, контроль оплаты студентов, претенциозная работа, взаимодействие с арендодателями и органами гос власти.) - Контроль реализации политики продаж, соблюдения стандартов работы с клиентами, как с новыми, так и с действующими (студентами); - Анализ и контроль воронки продаж (CRM); - Контроль своевременной и корректной обработки баз данных (CRM); - Анализ качества лидов и их своевременной обработки (прослушивание тел. разговоров); - Распределение объемов продаж между сотрудниками, в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планированием. Контроль выполнения; - Выполнение планов продаж, kpi; - Формирование консолидированной отчетности (день/неделя/месяц); - Развитие сотрудников, проведение тренингов; - Анализ и оценка эффективности сотрудников; - Разработка и внедрение дополнительных систем мотивации; - Командообразование; - Выстраивание эффективной коммуникации как внутри отделов, так и со смежными департаментами (административный, учебный и отдел телемаркетинга). Сформированы 2 отдела продаж: 3 и 5 сотрудников в двух образовательных центрах; Вышли на 80% плана уже на 2 месяц; Количество расторжений снизилось вдвое; Средний чек вырос на 50%.
    • Март 2015 – май 2017
    • 2 года и 3 месяца

    Директор по продажам и развитию

    ПромСтрой, Краснодар
    Клининг, ремонт зданий и сооружений.

    Обязанности и достижения:

    - Формирование структуры коммерческого отдела; - Стратегическое планирование и развитие; Подбор и адаптация сотрудников подразделения; - Поддержание и корректировка политики продаж и стандартов работы с клиентом; - Разработка и внедрение системы мотивации; - Разработка форм отчетности и контроль ее соблюдения; - Стандартизация бизнес-процессов; - Организация эффективной коммуникации внутри компании; - Формирование команды; - Проведение еженедельных собраний, постановка задач и анализ эффективности; - Краткосрочное и долгосрочное планирование. - Обеспечение достижения целевых показателей; - Расширение клиентской базы; - Проведение переговоров; - Подготовка коммерческих предложений; - Бюджетирование проектов; - Заключение договоров; - Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; - Контроль надлежащего исполнения условий договоров и качества предоставляемых услуг; - Контроль оплат и задолженностей; - Мониторинг и анализ рынка региона; - Поиск новых каналов реализации услуг. Создан отдел продаж (5 чел); Увеличена клиентская база, освоен новый рынок (гостиницы и мини отели); Освоено 80% края. Оборот компании увеличен в трое.
    • Февраль 2014 – ноябрь 2014
    • 10 месяцев

    Региональный директор

    Speak-up, Москва
    Образовательные услуги

    Обязанности и достижения:

    Оперативное управление деятельностью 17 образовательных центров; Контроль реализации политики продаж и стандартов работы с клиентами; Выстраивание эффективной коммуникации как внутри отдела, так и со смежными; Распределение объемов продаж между подразделениями в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планированием. Контроль их выполнения; Формирование консолидированной отчетности (день/неделя/месяц и т. д); Проведение плановых ежемесячных собраний с директорами центров; Ежедневное проведение локальных собраний в отдельно взятых центрах; Удаленный ежедневный анализ показателей совместно с директорами центров; Контроль своевременной и корректной обработки баз данных (1С); Анализ и оценка эффективности подразделений; Работа с отстающими подразделениями (Переформирование штата, обучение, мотивация); Участие в подборе и адаптации персонала ("менеджер по продажам", "директор центра"); Формирование отделов продаж с "0"; Разработка и внедрение основной системы мотивации; Разработка и внедрение доп. систем мотивации (локальных, срочных); Оценка эффективности и аттестация персонала; Организация и проведение тренингов; Написание скриптов для разных категорий клиентов; Поиск новых каналов привлечения клиентов; Разработка и внедрение стратегии выхода на В2В рынок; Поиск корпоративных клиентов; Взаимодействие с академическим директором по улучшению качества услуг/ разработке и запуску новых (программа обучения для подростков); Мониторинг конкурентов; Взаимодействие с собственниками помещений по вопросам аренды, кредитными организациями, представителями муниципальной власти; Достижения: Подобрано и сформировано несколько эффективных команд с "0". Улучшены показатели в отстающих подразделениях. Сформированы предложения услуг для подростков и в B2B сегменте. Успешно произведен старт продаж в В2В сегменте, заключены первые контракты. Набраны группы обучающихся по предложению для подростков. Штат 150+
    • Декабрь 2012 – июнь 2013
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    "ТехПромТекстиль", Москва
    B2b

    Обязанности и достижения:

    Корректировка и организация отдела продаж; Подбор и адаптация менеджеров по продажам; Корректировка системы мотивации и ее внедрение; Организация структуры продаж; Краткосрочное и долгосрочное планирование; Распределение между сотрудниками объема продаж в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планированием; Постановка задач, координация и контроль их реализации; Контроль и мотивация доп. продаж, повторных заказов; Мониторинг и анализ эффективности работы отдела; Проведение ежедневных/недельных собраний, треннингов; Формирование отчетности и контроль ее исполнения; Контроль и личное участие в исполнении планов продаж; Сопровождение ключевых клиентов; Разработка региональных клиентов; Расширение клиентского портфеля; Проведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений; Контроль соблюдения условий договоров; Контроль оплат; Работа с рекламацией; Фот; Поиск поставщиков; Расширение ассортиментной линейки и ценообразование; Отчетность.
    • Апрель 2012 – декабрь 2012
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела реализации и развития

    ЗАО "Карелия- сети", Петрозаводск

    Обязанности и достижения:

    Подготовка, составление и корректировка договоров аренды, управления объектов электросетевого хозяйства, подряда на проведение работ. Взаимодействия с органами государственной и муниципальной власти. Подготовка нормативных документов для регуляторов. Участие и проведение в переговорах по заключаемым договорам. Подготовка правовых заключений и протоколов разногласий. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Разработка стратегии выхода на рынок. Анализ рынка и разработка стратегии по привлечению контрагентов. Взаимодействие с органами муниципальной власти. Разработка бизнесс-плана. Защита его перед акционерами. Отчетность перед акционерами. Заключение договоров с контрагентами. Взаимодействие с контрагентами. Формирование отдела реализации и развития. Мониторинг конкурентов и взаимодействие с ними.
    • Июль 2011 – март 2012
    • 9 месяцев

    Проект-менеджер

    "Здоровый офис", Москва

    Обязанности и достижения:

    Работа с холодными звонками. Активный поиск конечных клиентов. Поддержание контакта с существующей базой клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Создание, подготовка и проведение презентаций. Создание и ведение проектов. Составление, проведение переговоров по составленным договорам. Работа с договорами поставки и подряда. Претензионная работа. Контроль оплаты и задолженностей.
    • Июнь 2004 – январь 2011
    • 6 лет и 8 месяцев

    Продавец-консультант, Заместитель директора, Директор супермаркета

    ООО "Эльдорадо", Краснодар

    Обязанности и достижения:

    Реализация бытовой техники. Выполнение поставленных целей по плану продаж. Работа с клиентами. Точно и четко определить пожелания и донести до клиента информацию, сделать его «нашим клиентом». Контроль и проведение мероприятий для выполнения поставленных планов продаж (т. о., маржа; приоритетные группы товарных направлений;) Контроль и проведение мероприятий по мерчендайзингу. Подбор, адаптация. Обучение и мотивирование персонала Подготовка и проведение федеральных и акций местного назначения. Претензионная работа по направлению закона «о защите прав потребителя». Представление интересов компании в контролирующих органах, проведение переговоров с арендодателем по продлению и перезаключению договоров аренды. Проведение инвентаризаций, ревизий. Административно-хозяйственная деятельность по обеспечению бесперебойной работы вверенного магазина. Еженедельная отчетность по выполнению планов продаж и мерчендайзинга.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, mail, internet

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 009 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Обновлено 2 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Обновлено вчера
no-avatar
Заместитель руководителя отдела продаж / Руководитель выделенного проекта отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 5 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель подразделенияИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Превью фото соискателя
Управляющий / HR BP / Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Преподаватель, администратор, управляющийОктябрь 2022 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob