Резюме № 20641038
Обновлено 18 декабря 2020
Обновлено 18 декабря 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад45 лет (родился 30 октября 1980)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
- Апрель 2020 – октябрь 2020
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Обязанности и достижения:
- Занимался поиском клиентов (база СRM, холодные звонки, входящий трафик) - Обрабатывал заявки клиентов: подрядчики, частные лица, заказчики, проектные организации. - Выявлял потребности и подбирал продукт и аналоги, соответствующие характеристикам. - Полное сопровождение сделки в 1С и СRM (составление и заключение договоров и спецификаций, контроль дебиторской задолженности, составление коммерческих предложений и счетов, сравнительного анализа продукции). - Контроль отгрузки продукции клиенту. - Поиск и выход на лиц принимающих решение (ЛПР). - Изучение деятельности конкурентов: ассортимент, ценовая политика - Обеспечение документооборота клиентов. - За время работы увеличил продажи в 2-3 раза. - Расширил АКБ с 0 до 100 клиентов. - Расширил линейку поставляемых материалов как действующим так и новым клиентам. - Продавал некоторым организациям по розничным ценам.- Октябрь 2016 – февраль 2020
- 3 года и 5 месяцев
Региональный представитель
Обязанности и достижения:
- Развивал дилерские продажи в ЦФО (поиск, обучение, развитие). 30 дилеров. - Ежедневно обучал технике продаж + тренинги, акциям, условиям работы собственников и сотрудников салонов (скайп, посещения, а также у нас в шоуруме). - Повышал степень совместной интегрированной работы салона и фабрики для увеличения конверсии и прибыли. - Контролировал и анализировал выполнение планов по ассортиментной матрице. - Контролировал трафик в салоне и конверсию ежедневно с помощью отчетов и моментальной обратной связи с рекомендациями. - Обеспечивал выполнение стандартов компании на подотчетной территории. - Занимался разработкой стратегий и методов по увеличению среднего чека (чеклист, доп. комплектация тд). Средний чек "досок" = 250 тр. - Помогал в ведении проектов конечных клиентов. Аргументация стоимости, согласование доп скидок при комплексном предложении, урегулирование конфликтных ситуаций. - Благодаря соблюдению стандартов и рекомендаций компании в продажах удалось увеличить объем продаж с 7 до 15 млн. руб. - Открыл 5 новых монобрендовых салонов со сроком окупаемости 3-4 мес. - Съем с 1 м2 составлял 30 тр - Конверсия мин 30%- Август 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 2 месяца
Руководитель проекта
ЭнергоКомплектСервис, ДзержинскийПроизводство электро-щитового оборудования (НКУ). Монтаж.Обязанности и достижения:
- Занимался активным поиском клиентов: строящиеся объекты, Заказчики, Генподрядчики, Девелоперы, Субподрядчики и тд. - Реализовывал электро-щитовое оборудование (НКУ), шинопровод собственного производства в ЦФО. - Консультировал клиентов по продукции, вел переговоры, личные встречи, заключал договора; - Поиск и выход на ЛПР. - Контролировал дебиторскую задолженность, внутренний документооборот, отчетность. - Занимался оптимизацией проектов ЭОМ при ценовой конкуренции. - Составлял ТКП, анализировал спецификации конкурентов и т. д. Причина увольнения: банкротство организации. - За время работы в организации зашел на крупный объект Сколково, где ГП являлась компания "Путеви Ужице". - Потребность в шинопроводе по проекту составила более 300 млн. руб. на данный объект.- Июнь 2011 – август 2014
- 3 года и 3 месяца
Руководитель проекта надземный транспорт
Обязанности и достижения:
- Занимался активным поиском клиентов на олимпийских объектах г. Сочи. - Реализовывал продукцию химического концерна "Basf" для транспортного строительства. - Выявлял потребности и подбирал продукт. - Полное сопровождение сделки (составление и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, составление коммерческих предложений, сравнительного анализа продукции для заказчиков и т. д.). - Поиск и выход на лиц принимающих решение (ЛПР). - Организовывал и проводил показательные применения материалов на объектах (в ночное время, выходные дни). - Организация и проведение испытаний материалов на объектах с контролирующими организациями (РБУ, службы Заказчика - Росавтодор, тех. контроля). - За время работы увеличил продажи с 5 до 17 млн руб. - Расширил АКБ с 10 до 20 клиентов. - Расширил линейку поставляемых материалов как действующим так и новым клиентам. - Сотрудничал с такими компаниями как: НПО "Мостовик" г. Омск, СК "Мост" г. Москва, ОАО "Мостотрест" г. Москва с его мостоотрядами, ФГУП Мосты и тоннели г. Сочи, ДСД Росавтодор г. Сочи, РЖД Строй г. Сочи, СМУ Ингеоком Москва и др.- Декабрь 2009 – июнь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель директора по региональному развитию
ООО "Металл Профиль Юг", СочиПроизводство и реализация кровельных и стеновых систем (НВФ).Обязанности и достижения:
- Организовывал продажи на тер-рии от Абхазии до Джубги включительно как через дилерскую сеть, так и напрямую с завода. - Контролировал работу дилеров и совместно вели проекты (олимпийские объекты). - Развивал персонал дилеров (обучение, развитие, урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами). - Активный поиск клиентов, выявление их потребностей и реализация продукции кровельных и фасадных систем (переговоры с первыми лицами организаций, главными инженерами, прорабами, проектировщиками и т. д.) - Поиск менеджеров по продажам, обучение, контроль работы, наставничество, совместное посещение крупных клиентов. - Поиск и работа с проектными организациями, архитекторами, администрациями, прорабами, крупными организациями. - Изучение деятельности конкурентов: ассортимент, ценовая политика - Организовал отдел продаж на тер-рии с нуля. - За все время работы был в тройке лучших по продажам и всегда перевыполнял план по продажам. - В Сочи обеспечивал 50% объема выполнения всего филиала г. Краснодар. Работал с такими компаниями как НПО "Мостовик" г. Омск, "Путеви Ужице" Сербия, РосИнжиниринг. г. Санкт- Петербург, Штрабаг Австрия, Спецстрой России г. Сочи и др.- Июнь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Металл Профиль Юг", КраснодарПроизводство и реализация кровельных и стеновых систем.Обязанности и достижения:
- Активный поиск клиентов. - Работал по 8 районам Краснодарского края. - Ведение деловых переговоров, личные встречи, заключение договоров; поиск и выход на лиц принимающих решение (ЛПР); расширение и увеличение объема отгружаемого ассортимента. - Работал с проектными организациями, архитекторами, администрациями, прорабами, кровельщиками, крупными организациями. - Развивал субдилерскую сеть, согласование цен, условий. - Анализ деятельности конкурентов, - Выполнение и перевыполнение плановых показателей. - Во время первой командировки (после обучения) нашел в Администрации района подрядчика и продал ему укомплектованную кровлю на 1,2 млн. руб. - Во время второй командировки продал сэндвич панели на строительство ФОК на 2 млн руб подрядчику, который не хотел с нами работать из-за прошлого негативного опыта работы с нашей компанией (который я устранил). - Итого 3,2 млн. руб за 2 недели. - Средний оборот по продажам выполнял в районе 5-7 млн. руб.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Экономист-менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
— опыт работы в должности руководителя отдела продаж — 1,7 лет;
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
— отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
— наличие действующей клиентской базы;
— знание технологий и методов СПИН продаж.
- Компьютерные навыки: Excel, MC Office, Word, Internet, 1С.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 138 похожих резюме
Обновлено в 17:10
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 18:40Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 17:20
Последнее место работы (9 мес.)Старший менеджер отдела продажНоябрь 2024 – август 2025
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено в 11:58Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Бизнес-аналитик / Руководитель проектовФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 17:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2025 – август 2025
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob