Руководитель отдела продаж / сбыта

Была больше месяца назад

110 000 ₽

47 лет (родилась 26 декабря 1977), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Январь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 11 месяцев
Коммерческий Директор
ООО «Торговый Дом Третий Рим»
Обязанности и достижения:
Общее руководство коммерческой деятельностью предприятия. Организация, контроль и оптимизация бизнес-процессов в компании. Разработка стратегии продаж, коммерческой политики компании. Перспективное планирование и бюджетирование. Анализ и оптимизация издержек. Управление ассортиментным портфелем (номенклатура – 2000 наименований), ценообразование. Планирование и управление региональным развитием компании, выстраивание дилерской сети. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов. Внедрение новых каналов сбыта. Разработка мотивационных систем для персонала. Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов. В подчинении 40 человек: московский отдел продаж, региональный отдел продаж, отдел по приему и отгрузке заказов, отдел закупок, отдел складского учета, оптово-розничный филиал. ДОСТИЖЕНИЯ: 2005 год: проведена полная реструктуризация Торгового Дома, внедрена стратегия по управлению дебиторской задолженностью; прирост региональных продаж составил 50%, московских –20%; 2006 год – 12 стабильно работающих региональных дилеров, дилерская программа – собственной разработки, прирост (к 2005 году) региональных продаж – 70%, московских - 40%, прирост объема отгруженной продукции 90%; выполнение плана продаж – 123%.
- Январь 2003 – работает сейчас
- 22 года и 11 месяцев
Учредитель, директор
Спортивно-оздоровительный клуб «Атлант»
Обязанности и достижения:
Построение бизнеса "с нуля", организация и контроль, планирование, учет, работа с персоналом, реклама.
- Апрель 2004 – январь 2005
- 10 месяцев
Заместитель Директора Издательства
ООО «Издательский Дом Третий Рим»
Обязанности и достижения:
Формирование пакета нормативных документов для работы производственных и торговых подразделений, контроль работы отдела рекламы и PR, работа с финансовыми службами – разработка системы оплаты различных категорий сотрудников, аналитическая и управленческая отчетность.
- Ноябрь 2002 – апрель 2004
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела рекламы и PR
ООО «Издательский Дом Третий Рим»
Обязанности и достижения:
Разработка системы работы и оплаты отдела рекламы, определение ценовой политики, разработка рекламных продуктов и концепций, организация и проведение тренингов, общее руководство отделом, обеспечение эффективной работы и развития отдела, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация и контроль участия компании в выставках, определение политики позиционирования компании, формирование рекламных и PR – бюджетов, организация и проведение рекламных акций. Достижения: проведена полная реструктуризация рекламной службы издательства, поступления от продаж рекламных площадей увеличены на 300 %.
- Июль 2001 – ноябрь 2002
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель проектов "интернет" и "книга-почтой"
ООО «Издательский Дом Третий Рим»
Обязанности и достижения:
Организация проектов с "нуля", поддержка и развитие корпоративного сайта, распространение продукции Издательства наложенным платежом, ведение базы данных клиентов, анализ и учет сбыта, участие в выставках, работа с типографиями, общая координация работы отделов.
- Декабрь 2000 – июль 2001
- 8 месяцев
Помощник директора по организационным вопросам
ООО «Издательский Дом Третий Рим»
Обязанности и достижения:
Организация документооборота, переговоры с подрядчиками, партнерами, заключение договоров, ведение баз данных, составление приказов и инструкций и др.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- 1998
Карагандинский Государственный Университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: профессионализм, высокое чувство ответственности, аналитический склад ума, умение вести переговоры на уровне первых лиц, системный подход в работе. Умение работать самостоятельно и в команде. Высокие организаторские способности. Способность к адаптации в новой отрасли. Коммуникабельность, честность, чуство юмора. По натуре - оптимист. В коллегах, партнерах и подчиненных ценю:умение четко осознавать поставленные задачи, порядочность, честность. Готова к частым командировкам. Чтение, плавание, активный отдых. Компьютерные навыки: Весь пакет MS Office (MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, Internet, etc.) 1C Торговля и склад