Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Была вчера в 1:44

300 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Комсомольская

Арбатская

Щёлковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Аналитика продаж
В2В
CRM
b2c
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Контроль соблюдения стандартов компании
Постановка задач
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Ноябрь 2015 – октябрь 2025
- 10 лет
Генеральный директор
ООО "Луч", Краснодар
Обязанности и достижения:
Основная деятельность компании - оптовая торговля на территории Краснодарского края. - общее управление компанией; - взаимодействие с контрагентами, партнерами и поставщиками; - бюджетирование, планирование поставок и оплат; - взаимодействие с органами власти; - планирование, мотивация, контроль, организация работы менеджеров по продажам (3 чел)
- Октябрь 2007 – сентябрь 2012
- 5 лет
Руководитель отдела корпоративных продаж
ОАО «Группа «Ренессанс Страхование», Москва
http://www.renins.ru
Страхование
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - организация работы отдела: - разработка плана продаж, согласование и защита; - подбор менеджеров и обучение сотрудников технологиям продаж; - обучение сотрудников работе со страховыми продуктами, программами, в том числе в CRM; - совместные визиты с сотрудниками к потенциальным и действующим корпоративным клиентам; - разработка и внедрение специальных мероприятий и задач, направленных на увеличение объемов продаж (конкурсы, ; - оперативный контроль, анализ работы сотрудников и их мотивация; - согласование условий по крупным контрактам с руководством и другими подразделениями компании, - андеррайтинг; - урегулирование спорных и конфликтных ситуаций, возникающих внутри отдела, а также во взаимодействии с клиентами и партнерами; - прямые личные продажи (ДМС, КАСКО, НС, грузы, имущество, строительно-монтажные риски).
- Август 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж предприятиям малого и среднего бизнеса
ООО «Росгосстрах-Юг» - Главное управление по Краснодарскому краю, Краснодар
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - организация эффективной системы продаж предприятиями малого и среднего бизнеса на территории Краснодарского края и республики Адыгея. - разработка плана продаж; - обучение сотрудников технологиям работы с корпоративными клиентами; - обучение сотрудников основам страхования, работе со страховыми программами продуктовой линейки «Росгосстрах-Бизнес»; - разработка и внедрение специальных мероприятий и задач, направленных на увеличение объемов продаж; - оперативный контроль работы продающих подразделений; - подбор, обучение и мотивация сотрудников, осуществляющих корпоративные продажи; - выездные проверки, проведение совещаний и командообразующих мероприятий; - проведение переговоров с юридическими лицами и предпринимателями; - анализ показателей по проектам «Опасные объекты», «Средний и малый бизнес», «Строительство», подготовка отчетности для Центрального офиса (Москва); - расчет и распределение Фонда стимулирования корпоративных продаж; - взаимодействие с банками по страхованию залогового имущества, - прямые личные продажи (КАСКО, имущество, страхование от НС). 63 сотрудника в функциональном подчинении по Краснодарскому краю и республике Адыгея, 3 сотрудника в непосредственном подчинении в отделе В течение года моей работы объем продаж корпоративным клиентам увеличился в 1,2 раза; сумма страховых премий по договорам страхования залогового имущества через Банки-партнеры увеличилась на 40%.
- Январь 2005 – август 2006
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе со страховыми организациями
Администрация Краснодарского края, департамент по финансовому и фондовому рынку, Краснодар
Обязанности и достижения:
- мониторинг развития страхового рынка Краснодарского края; - разработка Концепции развития страхования в Краснодарском крае на 2006-2008 годы и плана ее реализации, участие в разработке стратегии социально-экономического развития Краснодарского края; - организация обучения муниципальных служащих и контроль работы ответственных за реализацию программ по развитию страхования на уровне муниципалитетов; - работа с обращениями граждан по вопросам страхования; - изучение проектов региональных и федеральных нормативно-правовых актов по страховой тематике и подготовка предложений администрации края по совершенствованию страхового законодательства; - участие в создании Ассоциации страховых организаций Кубани, координация работы Ассоциации; - участие в подготовке краевых совещаний, конференций, семинаров, IV Международного экономического форума «Кубань 2005» в г. Сочи, Выставки-презентации страховой отрасли Кубани в г. Краснодаре; - работа со средствами массовой информации в рамках программы мероприятий по популяризации страхования в крае (подготовка статей, пресс-релизов, интервью)
- Октябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела по работе с агентами
ОАО «ГСК «Югория», Краснодарский филиал, Краснодар
Обязанности и достижения:
- рекрутинг, обучение, оформление и координация работы страховых агентов; - формирование плана продаж и контроль его выполнения; - реклама и маркетинг; - подготовка, оформление и заключение договоров по страхованию имущества юридических и физических лиц, страхованию гражданской ответственности предприятий, эксплуатирующих опасные производственные объекты. страхование грузов, ДМС и НС.; - ведение учета заключенных договоров по имущественным видам страхования; - участие в разработке новых страховых продуктов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Кубанский государственный университет
Факультет: "Управления и психологии"
Специальность: "Государственное и муниципальное управление"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт организации системы продаж и прямых личных продаж корпоративным клиентам и физическим лицам. Есть опыт организации продаж в областях, не связанных со страховым бизнесом (ювелирный бизнес, недвижимость, внутренний туризм, гостиничный бизнес). Успешный опыт руководства коллективами (от 5 до 50 человек). Есть опыт выстраивания и развития взаимоотношений с ключевыми клиентами, органами власти, кредитными организациями, партнерами, навыки проведения презентаций, организации массовых мероприятий. Умею эффективно действовать в условиях многозадачности и вдохновлять сотрудников на трудовые подвиги. Имею развитые soft skills. Моя команда выполняет и перевыполняет планы продаж, обеспечивает качественное расширение клиентской базы и каналов продаж, а также показывает стремительный рост доходов (и личных и компании в целом). Водительское удостоверение категории "В", стаж вождения 22 года. Иностранный язык - английский, Upper Intermediate. Увлечения: горные лыжи, йога, живопись. Компьютерные навыки: Word, Ехcеl, 1C, Консультант Плюс, Гарант, Соrel DRAW, PowerPoint, CRM, ИИ