Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

110 000 ₽

53 года (родился 28 февраля 1972)

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар и ещё 3 города

Свиблово

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 2 месяца

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО Дебора Космпетикс, Москва
http://www.deora-cosmetics.ru
Производство и реализация косметической продукции
Обязанности и достижения:
Startup. - Вывод на рынок новых брендов косметики (уход за волосами, лицом и телом). Анализ работы конкурентов на рынке, - Анализ продажи и финансовое планирование компании, - Создание отдела продаж с нуля, подбор и обучение менеджеров. Разработка KPI, скриптов, портрета клиента, коммерческих предложений, постановка и контроль выполнения планов отдела продаж, - Внедрение системы CRM, - Создание "легенды" бренда, - Разработка и согласование маркетинговой стратегии, контроль деятельности маркетологов. Планирование маркетингового бюджета, - Личная комплексная работа с ключевыми клиентами, - Разработка и согласование договоров с контрагентами, - Разработка системы обучения по работе с брендом и технике продаж для персонала контрагентов (авторский тренинг), - Проведение тренингов по продажам. - Разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции компании по всем каналам сбыта - Сбор и анализ обратной связи от клиентов о продукции, - Совместно с отделом маркетинга, разработка собственной уникальной торговой стойки, подготовка в выставках InterCharm и СТМ, - Разработка рекомендаций по улучшению качеств продуктов и упаковки, расширению продуктовой линейки на основании анализа потребностей рынка, - Согласование производства и поставки продукции с собственного завода компании в Израиле, - Привлечение заказчиков для производства собственных марок косметики на заводе компании, - Вывод бренда в косметические сети магазинов «Золотое Яблоко», «Элизэ», «Оптима», «Парфюмика», «Красотка», и мн. др., сети магазинов профессиональной косметики «Каприз», «Pharmamag&Parikmag» и д.р, аптечную сеть 36,6 и т.д.
- Январь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Заместитель главы представительства в России и СНГ
Немецкая группа компаний MAX STREICHER, Москва
Обязанности и достижения:
- Вывод на рынок нового для России и СНГ бренда нефтегазового, бурового, химического, фармацевтического оборудования и новых технологий группы компаний в нефтегазовом секторе, - Анализ рынка бурового и нефтегазового, химического и фармацевтического оборудования России и СНГ, - Поиск заказчиков бурового оборудования и нефтегазового и химического оборудования. -Организация и проведение презентаций компании. - Организация участия в тендерах, - Совместное планирование продаж с головным офисом в Германии, - Работа с лизинговыми компаниями и банками по поставке оборудования через лизинговые и кредитные продукты, - Заключение и контроль исполнения договоров поставки и сервисного обслуживания. - Личное взаимодействие с топ менеджментом нефтяных, газовых, химических, буровых и сервисных компаний, - Разработка проекта и подготовка создания совместного российско-немецкого машиностроительного предприятия.
- Ноябрь 2005 – декабрь 2010
- 5 лет и 2 месяца
Заместитель генерального директора
группа компаний «NACAP» (Голландия) российское дочернее предприятие ООО «НАКАП», Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка строительных услуг в области нефтегазового строительства, рынка комплектации строительных объектов, - Поиск заказчиков на строительство магистральных и промысловых трубопроводов, ведение переговоров по заключению контрактов с руководством заказчиков, подготовка тендерной документации, - Выведение на рынок новых услуг. Ведение крупных проектов. Работа с крупными поставщиками, - Контроль выполнения контрактов. Контроль платежей. - Управление работой с кредиторской и дебиторской задолженностью до 750млн. руб. (финансовый отдел, бухгалтерия, юридический отдел). Взаимодействие с юридическим департаментом. - Работа по возврату дебиторской задолженности досудебном и судебном порядке, включая процедуры банкротства.
- Февраль 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 10 месяцев
Заместитель генерального директора по региональным продажам
Холдинг «Стальимпэкс» , Москва
Обязанности и достижения:
- Организация работы филиалов компании. - Организация продаж металлоизделий (крупный, мелкий опт и розница), - Выведение компании на новые региональные рынки. Продажи B2B, - руководство коллективами филиалов, подбор и обучение персонала, - планирование продаж и бюджета филиалов. Открытие «с нуля» филиала в Ростове-на-Дону. Достижения: Увеличение объема продаж и рентабельности филиалов при нахождении в нахождении в гораздо менее выгодных условиях по отношению к конкурирующим компаниям.
- Январь 2002 – ноябрь 2002
- 11 месяцев
Директор
ООО «ВИНИП-Воронеж», Воронеж
Обязанности и достижения:
В подчинении 18 человек Должностные обязанности: Организация филиала с «нуля», организация работы персонала (подбор, координация), расширение и развитие клиентской базы, административно-хозяйственная деятельность, формирование ценовой политики на региональных рынках, рынок нефтепродуктов Центрального Черноземья и Центральной полосы России. Более 100 контрагентов. Работа с крупными клиентами, определение маркетинговой политики: мониторинг, исследование рынка, общение с государственными органами. Разработка стратегии развития предприятия: планирование, разработка проектов по приобретению собственного парка бензовозов, разработка программ по приобретению АЗС и нефтебаз в Центральном Черноземье, поиск наиболее выгодных с экономической точки зрения проектов, ведение переговоров по приобретению АЗС, курирование оценки АЗС, участие в составлении бизнес-планов по приобретению АЗС и нефтебаз.
- Май 2001 – январь 2002
- 9 месяцев
Менеджер по реализации нефтепродуктов
ООО «ВИНИП", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Оптовые продажи нефтепродуктов на региональных рынках. Переговоры с покупателями, заключение договоров, контроль отгрузок, расширение региональной клиентской базы.
- Август 1999 – май 2001
- 1 год и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО «Топливно-энергетическая компания», Воронеж
Обязанности и достижения:
В подчинении 7 человек Организация работы менеджеров, бухгалтерии. Ведение переговоров с поставщиками и крупными клиентами. Определение ценовой, маркетинговой политики

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Курский государственный медицинский университет
Факультет: Организация здравоохранения и соц.работы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт открытия филиала с "нуля". Мобильность, яркие лидерские качества, ответственность, пунктуальность, ориентация на результат, широкий кругозор, коммуникабельность, умение создавать, мотивировать и управлять командой, дипломатичность, инициативность, высокая работоспособность, преданность компании, успешный опыт увеличения объемов продаж, стремление к развитию Работа в программах MS Office, Outlook, 1С Предприятие 8,3, AMOCRM.