Руководитель отдела продаж, Sales Director

Была больше месяца назад

90 000 ₽

54 года (родилась 15 января 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Февраль 2002 – сентябрь 2005
- 3 года и 8 месяцев
Национальный менеджер по розничным продажам
Бевериджиз Энд Трейдинг
Обязанности и достижения:
Формирование дистрибьюции по портфелю БЭТ на территории России в верхнем сегменте рынка розницы. Управление торговыми представителями направления. Организация и контроль маркетинговых программ направленных на стимулирование и поддержку продаж в розничных точках, информирование о текущей ситуации руководства. Обучение супервайзеров и торговых представителей основам продаж, по основным правилам мерчандайзинга, ведению переговоров с обязательными «полевыми» тренингами. Помощь вкоординации работы торговых представитей Дистрибьюторов, отвечающих за рынок вторичной розницы. С марта 2004 по январь 2005 года Менеджер по розничным продажам (г. Москва). Обязанности: отвечаю за розничный бизнес Московского региона. Руковожу отделом MSD off-trade и 3 торговыми представителями, которые отвечают за прямые отгрузки ключевым клиентам и 5 дистрибьюторами (100 торговых представителей). Отвечаю за распределение маркетингового бюджета. Разрабатываю и организовываю локальные промо-акции по продвижению продукции Б-М. Контролирую единую ценовую политику и качественную работу с клиентской базой дистрибьюторов. Провожу тренинги для сотрудников всех уровней дистрибьюторов. С февраля 2002 по март 2004 года SSR (старший торговый представитель). Обязанности: отвечаю за розничный бизнес Московского региона. Руковожу отделом MSD off-trade и 3 торговыми представителями, которые отвечают за прямые отгрузки ключевым клиентам и 5 дистрибьюторами (100 торговых представителей). Отвечаю за распределение маркетингового бюджета. Разрабатываю и организовываю локальные промо-акции по продвижению продукции Б-М. Контролирую единую ценовую политику и качественную работу с клиентской базой дистрибьюторов. Провожу тренинги для сотрудников всех уровней дистрибьюторов.
- Май 1996 – август 1999
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО Юнилэнд
Обязанности и достижения:
Работа с поставщиками: формирование ценовой политики, инициирование и проведение сбытовых и марктинговых мероприятий, организация презентаций по новым товарам, ведение переговоров с поставщиками. Планирование и отчетность: тенденции объема продаж, состояние товарного запаса, ввод новых поставщиков, подробный анализ клиентской базы и сбытовых показателей. Работа с персоналом: анализ единичных и групповых показателей сбыта, найм и обучение новых кадров. Взаимодействие с отделами: маркетинга, контроля платежей, безопасности, транспортным, сертификации и рекламы. Руководство отделов в количестве 40 чел., увеличение сбытовых показателей на 100 и более% в течение полугода.
- Март 1997 – март 1998
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель по продажам парфюмерии и бытовой химии, отдел городсткого сбыта
ЗАО Юнилэнд
Обязанности и достижения:
Заключение и ведение договоров непосредственно с магазинами, ведение клиентской базы, составление и контроль за выполнением заказов, контроль оплаты заказов клиентами. Увеличение объемов сбыта (поиск оптимальных форм сотрудничества) в течение года с 20 000$ до 140 000$.

Образование

- Высшее образование
- 1993
Московский государственный университет геодезии и картографии
Факультет: Аэрофотогеодезия
Специальность: Аэрокосмические съемки

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки руководителя, способность планирования задач и координации процесса их исполнения. Ответственность, внимание, энергичность, трудоспособность, аналитический склад ума, лидерские качества. Четкое понимание тенденций рынка, знание систем и методов продаж. Занимаюсь ребенком. В жизни - рождение ребенка. В карьере - быстрый рост свой, обучение подчинненных с целью их личного карьерного роста. Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, Internet, Power Point