Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 24 февраля 1973), есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Октябрь 2014 – январь 2015
- 4 месяца
Директор розничной сети
NEW YORKER, Москва
Обязанности и достижения:
ЗАДАЧИ: Поддержание необходимого уровня компетенции управляющих регионами, директоров магазинов, визуальных мерчендайзеров Выполнение планов по продажам, оптимизации расходов, максимизации прибыли Обеспечение взаимодействия всех вверенных подразделений и необходимого документооборота в рамках регламента корпорации Поддержание необходимого уровня корпоративной культуры и представление компании как надежного и ведущего глобального ритейлера ОБЯЗАННОСТИ: Управление розничными продажами Подбор, адаптация, мотивация. оценка и управление торговым персоналом Поддержание стандартов визуального мерчендайзинга Зонирование торгового пространства и координация планов экспансии Разработка программ обучения и развития персонала компании Назначение старшего в филиале в целях адаптации новых сотрудников Посещение каждого филиала не менее 2-х раз в год Назначение зоны ответственности по регионам Включение в ассортимент новых моделей для закрытия пробелов в продуктовой линейке Коммуникация с персоналом в формате (обратная связь, дискуссия, критика) ЕЖЕДНЕВНЫЙ МОНИТОРИНГ И КОНТРОЛЬ: KPI (cредний чек, оборачиваемость, минимальный складской запас, конверсия, кросс сейл, эффективность торговой площади, эффективность торгового персонала) Расходов на персонал Отчетов по продажам (кассовая лента, ТОП 12, ТОП 30, ТОП 60) Приемки товара, этикетировки, уценки, подсортировки Размещение ТОП 12 в торговом зале Манекенов, освещения, уровня знания торгового персонала Работа в филиалах в Вене, Братиславе в качестве продавца, управляющего магазином, визуального мерчендайзера, регионального управляющего В подчинении: региональные управляющие, визуальные мерчендайзеры Прямое подчинение Директору по продажам в Германии
- Октябрь 2010 – январь 2014
- 3 года и 4 месяца
Директор по продажам
ФИНСКИЙ КОНЦЕРН LUHTA FASHION GROUP (luhta.fi), Москва
Обязанности и достижения:
Портфолио брендов LUHTA FASHION GROUP Luhta, Rukka, Skila, Icepeak, Sinisalo, Torstai, James, Rils, Story, BIG L, Your Face, Tokka, Tribe, Alexi, JAP, Beavers. В прямом подчинении 15 сотрудников: руководители направлений, бренд менеджеры Принимал решения по: ассортименту, коммерческой политике, продвижению брендов на Российском рынке, готовил брифы на разработку коллекций, лично презентовал сезонные коллекции, участвовал в разработке коллекций открывал франчайзинговые магазины, корнеры, осуществлял подбор и мотивацию бренд-менеджеров, разрабатывал стратегию на сезон, год, 4 года УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ Анализ трендов предстоящего сезона Разработка капсул Отбор коллекции для Российского рынка Взаимодействие с дизайнерами из Головного Офиса (Хельсинки) Участие в trend meetings, collection preview meetings, product meetings в штаб квартире Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы на основании статистики продаж и изменения продакт - микса под влиянием моды. Ценообразование и рентабельность продаж Осуществление поддержки ключевым клиентам по вопросам формирования ассортимента, презентации товара Прогнозирование продаж по бизнес-юниту, торговой марке Анализ эффективности продаж по ТМ Контроль соблюдения клиентами требований по ассортиментной политике, ценовой политике, стандартов визуального мерчендайзинга Контроль основных показателей (net sales, GPM) и создание системы отчётности по продажам Управление командой бренд-менеджеров, постановка задача и индивидуальных планов Обеспечение достижения стратегических целей компании через разработку и реализацию маркетинговой и сбытовой стратегий ФРАНЧАЙЗИНГ Составление бюджета на закупки для партнерских магазинов совестно с отделом франчайзинга Участие в открытии магазинов Анализ работы франчайзинга и подготовка предложений по улучшению качества обслуживания, изменению ассортимента и объема поставок Согласование дизайн проектов Зонирование торгового зала, согласование и утверждение оформления фасада и интерьера, . Контроль производства оборудования МАРКЕТИНГ: Разработка предложение по продвижению брендов на национальном уровне Стратегическое планирование по дивизиону и брендам Управление всеми маркетинговыми коммуникациями. ДОСТИЖЕНИЯ: Совместно с дизайнерами разработал коллекцию одежды (верхняя одежда для Российского рынка) -средний плюс, Результат -рост продаж 450%Разработал KPI для мотивации персонала Привлек к сотрудничеству региональные Цумы При поддержке отдела франчайзинга открыл первый FASHION STORE в ЦУМ ТЮМЕНЬ на новом оборудовании Увеличил GPM с 45% до 55%
- Октябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года
Руководитель представительства DIGEL Kleider Fabriken GmbH
DIGEL Kleider Fabriken GmbH (Digel. de), Москва
Обязанности и достижения:
ООО ДИГЕЛЬ РУС -российская дочерняя компания немецкого производителя мужской классической одежды под ТМ DIGEL, осуществляющая внешне- экономическую деятельность. УПРАВЛЕНИЕ Стратегическое планирование и операционное управление компанией Подбор, обучение и мотивация персонала Организация и контроль финансовой и хозяйственной деятельности предприятия Осуществление контроля за ходом исполнения заключенных договоров (объемах заказа продукции, сроках оплаты и т.д.) Осуществление контроля за структурой остатков на складе готовой продукции Анализ бизнес-процессов, разработка и внедрение стандартов работы по всем бизнес-процессам в компании Разработка документооборота (регламенты, отчеты, договора), Разработка и заключение внешнеэкономических договоров с поставщиками (Европа ПРОДАЖИ Развитие партнерской сбытовой сети в Москве, регионах и странах СНГ через федеральные сети и локальные розничные сети, франчайзинг Осуществление поддержки клиентам по вопросам формирования ассортимента, презентации товара, проведения трейд - маркетинговых мероприятий Разработка рекомендаций к сезонным коллекциям с учетом требований рынка Ведение ключевых клиентов компании ДОСТИЖЕНИЯ: создал ООО Дигель РУС (ВЭД). Дочерняя компания с иностранным капиталом. открыл автоматизированный склад, работающий по системе Never out of Stock создал единую транспортно-складскую систему доставки товара из Германии до потребителя сформировал организационную структуру разработал и внедрил внутренние регламенты по оптимизации взаимодействия между поставщиком, декларантом, транспортной компанией и таможенным брокером автоматизировал систему ввода номенклатуры товара и отгрузки со склада клиентам до двери
- Май 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Директор Департамента сети магазинов формата LUX
Империя детства», сеть мультибрендовых магазинов формата люкс, дистрибьютор одежды, обуви, Москва
Обязанности и достижения:
Империя детства», сеть мультибрендовых магазинов формата люкс, дистрибьютор одежды, обуви и аксессуаров из Италии (D&G, Ermano Schervino, Moncler, Moschino, Chloe, DKNY, Sportalm, Baldinini) Принимал решения по: ассортиментной матрице (40 итальянских брендов), по закупкам, разработке новой продуктовой линейке, по блоку коммерции и маркетингу, организовывал презентации и осуществлял личные продажи фед сетям:Детский Мир, Спорт -Мастер, Терволина, Kenguru, Mother Care, Детская Галерея на Якиманке. В подчинении:отдел продаж, товародвижения, отдел мерчендайзинга, отдел IT, склад УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ И МАРКЕТИНГ Разработка и вывод на рынок новой линейки обуви Взаимодействие с европейскими держателями брендов по вопросам о планах продаж, рекламной поддержке, эксклюзивности брендов Разработка рекомендаций по оптимизации остатков Разработка и реализация маркетинговой политики для розничных магазинов Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий Участие в разработке стандартов визуального мерчандайзинга Разработка новой коллекции обуви высокого ценового сегмента ее вывод, дизайн упаковки, POS материалы, регистрация товарного знака, сертификация Формирование ассортиментной матрицы и SKU, разработка и контроль исполнения ценовой политики. Контроль поставок и платежей. Разработка и контроль программ по стимулированию продаж. Разработка ассортиментной политики и политики ценообразования Планирование продаж по товарным группам Управление закупочной деятельностью ПРОДАЖИ Разработка и реализация стратегии развития Ценообразование Подбор, мотивация и управление командой Развитие сети сбыта в Москве и регионах России через федеральные и локальные розничные сети Достижения: Разработал и запустил в производство в Италии новую линейку (private label) Увеличил более чем в два раза продажи в оптовом подразделении
- Сентябрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий категорией Обувь NIKE LLC
ООО NIKE, Москва
Обязанности и достижения:
NIKE - мировой лидер в производстве и продаже спортивной обуви, одежды и аксессуаров Управление оборотом в 80 млн долларов в год (90 монобрендов\ 10 категорий)) Прямое подчинение директору по продажам в Европейской штаб -квартире и взаимодействие с 6 категорийными управляющими в Европе ЛИЧНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА КАТЕГОРИЮ ОБУВЬ в 90 МОНОБРЕНДОВЫХ ПАРТНЕРСКИХ МАГАЗИНАХ Лично отвечал за управление в каждой категории (бег, баскетбол, футбол, мода) по таким KPI как GPM, NET SALES, UNITS, а также за реальное исполнение бюджета продажа Отвечал за продажи во всех каналах: сети федерального масштаба, партнерские магазины НАЙК, мультибрендовые магазины Разрабатывал страт план по категории обувь Лично презентовал коллекции и осуществлял продажи Спорт -Мастеру, Высшей Лиге, Интерспорту с анализом\предложением\рекомендациями по ассортименту УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ \МАРКЕТИНГ Составление стратегического плана продвижения продукции для каждой категории Проведение необходимых для стратегического планирования маркетинговых исследований Ассортиментное планирование и отбор коллекций для России Разработка стратегических/тактических планов рекламных и маркетинговых мероприятий для каждой продуктовой линейки Управление продуктовым миксом для достижения запланированных KPI в рамках утвержденного бюджета и стратегии Ценообразование Планирование сезонных маркетинговых кампаний (TV, Windows, PR, Outdoor, In - store Graphics) Разработка сезонных оперативных маркетинговых планов “ GO TO MARKET PLANS” включающих прогноз продаж по категориям, продуктовое предложение для ключевых эккаунтов, необходимая BTL поддержка монобрендов\мультибрендов, специальные программы для ритейлеров) Разработка брифов по созданию специальных коллекций для России Планирование и реализация мероприятий по выводу новых продуктов на Российский рынок Ведение аналитических данных по конкурентам ОБЯЗАННОСТИ ПО НАПРАВЛЕНИЮ РОЗНИЦА: Разработка годовых бюджетов и оценка экономической эффективности работы торговых точек Еженедельный анализ основных розничных показателей монобрендовых магазинов NIKE и принятие оперативных решений Контроль выполнения стандартов визуального мерчендайзинга в монобрендовых магазинах Проведение регулярных продуктовых тренингов для торгового персонала компании Достижения: Рост продаж в 2006 г составил 28%
- Март 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 7 месяцев
Бренд-менеджер
Саmelot дизайн, производство, оптовая и розничная торговля (обувь одежда) в, Москва
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение собственнику компании В подчинении отдел маркетинга, рекламы, товародвижения, аналитики Принимал решения по ассортиментной матрице, позиционированию бренда, ценообразованию, создавал брифы на проведение рекламной компании на ТV, составлял бюджет продаж и закупок, отвечал за все внутренние и внешние маркетинговые коммуникации, за корпоративную стратегию, маркетинговую, а также имидж компании Исследование целевой аудитории Разработка брифа на коллекцию для дизайн бюро Контроль соответствия образов техническому заданию на всех стадиях изготовления (от эскизного проекта до получения Production Samples) Отслеживание текущей ситуации по продажам в каждой категории с точки зрения соответствия плану/прогнозу Анализ текущей ситуации товарного запаса в рознице и оперативное управление товарными остатками Разработка ценовой политики как для розничных монобрендовых магазинов так и для дилеров Разработка политики скидок и распродаж Разработка дисконтных программ для сети розничных магазинов Планирование и реализация мероприятий по продвижению ТМ на национальном уровне Медиа-планирование и PR Разработка креатива рекламных сезонных компаний кампании Разработка и внедрение бренд-бука Контроль всех визуальных аспектов ТМ Работа с агентствами Разработка промо-акций для розничной сети СAMELOT Отслеживание поступления новых коллекций, ценовых уровней конкурентов, приемов продвижения товара, выявление тенденций сезона Организация презентации и проведение шоу-показа коллекции для дилеров Одновременно управлял проектами: Разработка стандартов фирменной торговли (франчайзинга) Ребрендинг (уход от имиджа тяжелых ботинок на протекторной подошве) Разработка мультибрендового формата Акция по стимулированию продаж совместно с телепроектом ДОМ –2 Акция по стимулированию продаж совместно с РАДИО MAXIMUM

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Государственный университет управления
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Московский государственный областной университет
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Переводчик - референт немангл языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я креативный, ориентированный на результат, работаю как в команде, так и индивидуально. Работа в западных компаниях (немецкая, американская, скандинавская модель) позволила мне создать собственный стиль работы. Также я проходил обучение в Милане и получил диплом стилиста дизайнера обуви. В течении последних 9 лет я работаю в компаниях индустрии моды. Мой профессиональный опыт - это управление ассортиментом, разработка новых моделей, создание креативной концепции и стратегии продвижения в комбинации с управлением продажами. Один из ключевых проектов, которые я возглавлял, это создание идеи и разработка новой коллекции моделей обуви совместно с Итальянскими дизайнерами и продукт менеджерами, где при поддержке моих коллег мы создали коммерчески успешный продукт для новой ниши покупателей (сочетание технологий и высокой моды) Другой проект, достойный упоминания, это разработка в 2012 году совместно с финскими дизайнерами компании LUHTA FASHION GROUP новой линейки верхней одежды с учетом специфики Российского рынка, что позволило увеличить выручку по одной из торговых марок более чем в 3,5 раза за сезон.