Резюме № 42967819
Обновлено 28 октября 2020
Обновлено 28 октября 2020
Руководитель отдела (экспортных) продаж / Коммерческий директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 28 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 6 месяцев
- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Директор по развитию (Экспорт)
Обязанности и достижения:
Развитие экспортных продаж: Разработка и реализация стратегии развития экспорта продукции компании. Развитие существующей клиентской базы. Расширение географии экспортных продаж, адаптация продукции (тара, маркировка, рецептуры) под требования рынка. Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка и заключение договоров на экспортные поставки. Сопровождение экспортных отгрузок, поиск и взаимодействие с логистическими компаниями – партнерами. Разработка и реализация маркетинговых программ для развития представленности и продаж. - отдел экспортных продаж сформировал с «нуля». - до начала сезона 2019г. наработан значительный пул зарубежных партнеров, обеспечивших вывод продукции компании и старт отгрузок продукции в 2019г. на рынки США, Китая, ЕС (Болгария, Румыния), Украины, Белоруссии, Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Армении и Азербайджана. - в проработке перспективные направления, по которым начаты переговоры с потенциальными партнерами на рынках Прибалтики, Польши, Чехии, Словакии, Йемена. - завершил «локализацию» продукта под требования рынка США, что позволило местному дистрибьютору выйти из «этнической» ниши в широкую американскую розницу и за пределы штата Калифорния, что позволило значительно увеличить отгрузки в 2020г.- Сентябрь 2017 – август 2018
- 1 год
Коммерческий директор
группа компаний ООО "Эси Продактс" и ООО "Астурия", МоскваПроизводство и продажа одноразовых и перезаряжаемых персональных электронных испарителей, Vape аксессуаров и жидкостей.Обязанности и достижения:
Руководство оптовым подразделением компании (оптовые клиенты, федеральные и региональные сети, независимая розница, HoReCa). Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов на рынок Планирование производства и обеспечение импорта готовой продукции из Китая. Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, оперативная корректировка прогнозов Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж Построение оптимальной системы продаж с целью реализации планов компании (структура и функции отделов продаж, система мотивации, отчетность) Контроль работы с дебиторской задолженностью Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании Формирование бюджетов продаж. Контроль расходования и обеспечение эффективного использования ресурсов Совершенствование и оптимизация коммерческой деятельности организации Оценка работы сотрудников, обучение и развитие. Осуществление выездных проверок для определения текущей ситуации, поиска точек роста, разработки плана действий для исправления ситуаций. - сформировал и развернул систему работы команды мерчендайзеров на национальном уровне, разработал и внедрил стандарты представленности, разработал и реализовал систему управления, контроля и регулярной отчетности, внедрил систему постановки и оценки исполнения индивидуальных задач добился роста продаж по тс Перекресток на 30%, тс Верный на 23%. - выстроил и наладил систему работы вторичной цепочки поставок от склада до торговой точки/распределительного центра тс - решил проблему с регулярными недопоставками, возвратами и штрафами. - Внедрил систему прогнозирования объемов продаж и производства по клиентам в разрезе СКЮ. - В течении трех месяцев обеспечил восстановление учета и актуализацию данных по ДЗ, сверку по клиентам и сбор просроченной дебиторской задолженности. - Начал партнерство с сетью АЗС Трасса, НефтьМагистраль, ЕКА, тс Виктория, Мосхозторг, крупнейшими онлайн площадками Озон, Сигарета. РФ.- Март 2015 – август 2017
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (Великобритания)
Global Functional Drinks AG, МоскваFMCG компания – производство и продажа энергетических и газированных безалкогольных напитков со штаб квартирой в Швейцарии.Обязанности и достижения:
Управление бизнесом GFD AG на рынке Великобритании. Подчинение CEO GFD AG. В управлении команда GFD UK в Великобритании (6 филиалов, 50 человек). • Сформировал и обеспечил реализацию стратегии по входу на рынок UK • Разработал стратегию работы и план развития продаж во всех каналах сбыта. Сформировал и реализовал категорийные стратегии. • Сформировал команду продаж, разработал должностные инструкции, описал и внедрил бизнес процессы, регламенты, обеспечил обучение команды продаж, систему мотивации. • Отвечал за формирование ежемесячных планов продаж по каналам сбыта, достижение целевых показателей по дистрибуции, АКБ, объему и прибыли. • Сформировал и внедрил Коммерческую политику и систему регулярной отчетности • Развернул национальную структуру и систему прямых продаж через команды торговых представителей. • Сформировал стратегию и развернул операционный план промо активностей в разрезе каналов и клиентов • Разработал и внедрил стандарты мерчендайзинга и представленности в местах продаж, а также инструменты продаж. • Разработал и внедрил локальные политики и процедуры, должностные инструкции в целях обеспечения слаженного взаимодействия между различными отделами управляющей компании GFD AG и GFD UK для своевременного обеспечения GFD UK необходимыми ресурсами. - Оптимизировал стратегию Route to Market и операционную модель - годовая экономия порядка 250 тыс. - За 3 месяца разработал и реализовал проект по переходу команды прямых продаж на новое базу нового агентства – достиг роста уровня дистрибуции брендов в канале с 3,5 до 6 тыс торговых точек, увеличение показателя АКБ с 1,5 до 4,5 тыс в месяц, рост объемов продаж ТП в 2 раза в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. - Разработал и реализовал план мероприятий по оптимизации инвестиционной стратегии, внедрены новые торговые условия, изменил подход по инвестициям в листинг, промо и торговый маркетинг – до 30% экономии в сравнении с ранее используемым подходом. - По итогам 2015 года GFD UK удостоился индустриальной награды в номинации “Лучший запуск бренда 2015”.- Ноябрь 2013 – январь 2015
- 1 год и 3 месяца
Директор по Торговому Маркетингу и Технологии продаж, Россия
SUN InBev, МоскваБельгийско-Бразильская мультинациональная компания по производству и продаже алкогольных напитков и пива со штаб квартирой в Левен, Бельгия и São Paulo, Бразилия. Является крупнейшей компанией в пивной индустрии с глобальной долей рынка 25%.Обязанности и достижения:
Ответственность по России с подчинением Директору бизнес юнита “Россия”. Общая штатная численность отдела 171 человек, 7 человек в прямом подчинении (руководители функциональных направлений –HORECA, Розничные Ключевые клиенты, Независимая розница, блок коммерческой поддержки полевой структуры, блок управления продажами и ТП по всем каналам сбыта, блок планирования Трейд маркетинговых / бренд кампаний в рознице и развития инструментов повышения спроса в местах продаж, национальный менеджер по работе с региональными сейлз командами). Блок " Торговый Маркетинг" Отвечал за разработку и реализацию трейд маркетинговой стратегии и интегрированных планов работы и развития продаж во всех каналах сбыта • Формировал и внедрял сегментацию розницы, ассортиментную стратегию в разрезе каналов сбыта и листинг планы Modern, Traditional trade, HORECA. • Обеспечивал разработку, планирование и реализацию TM программ и программ лояльности (B2B/B2C), создание кастомизированных планов для национальных и локальных ключевых клиентов каналов Современной розницы и HORECA. • Формировал систему постановки индивидуальных задач торговым командам, контроль исполнения, оценки результатов, корпоративную отчетность • Разрабатывал и внедрял стандарты мерчендайзинга, представленности на полке, инструменты продаж, систему ключевых показателей эффективности использования инвестиций.. • Отвечал за разработку и реализацию национальных и локальных бренд и трейд активности, промопрограмм по продвижению брендов компании в каналах продаж. • Сформировал и внедрил стратегию использования торгового оборудования (холодильники, установки для драфтового пива в HORECA, решения для теплых полок и т. д.). Обеспечивал разработку и производство торгового оборудования, его распределение и установку, обеспечение технической исправности, управление эффективностью использования, разработку перспективных инновационных решений. Блок "Управление продажами" • Формировал годовые и ежемесячные регламенты работы для сотрудников по каждому уровню структуры сейлз. • Разработал и внедрил систему покрытия розницы и структуру отдела продаж в разрезе регионов и каналов сбыта. • Определял и контролировал исполнение индивидуальных планов продаж и АКБ на месяц по командам, задач торгового маркетинга и показателей эффективности продаж. Разработал и поддерживал систему регулярной отчетности. • Отвечал за формирование прогноза продаж в разрезе каналов сбыта, мероприятия по достижению задач по продажам, ежедневный контроль исполнения, оперативную корректировку прогнозов, перераспределение задач и ресурсов между торговыми командами. • Обеспечивал информационную поддержку деятельности сейлз команды, управление базой данных розничных точек, поддержку техническими средствами и инструментами продаж на базе CRM платформы Sales Force. • Разработал и внедрил систему заработной платы, мотивационную программу и систему бонусирования полевой структуры. • Внедрил новую сейлз платформу в России. Более 2,5 тыс сотрудников перешли на платформу управления продажами «Sales Force» на базе современных планшетов без потери продуктивности и нарушения регулярных текущих бизнес процессов. • Оптимизировал организационную структуру отдела Торгового Маркетинга и технологии продаж, определены новые роли и зоны ответственности – положительный эффект на EBITDA в размере $1.5 mio. • Разработал и внедрил новую стратегию покрытия розницы, оптимизировал структуру отдела продаж – повышена эффективность работы полевой структуры с положительным эффектом на продажи и дистрибуцию, рост АКБ и страйк рейт. Годовой экономический эффект – снижение затрат $3.5 mio. • Разработал и внедрил стандарты эффективности использования торгового оборудования, систему распределения, учета и контроля за надлежащим использованием оборудования – положительный эффект в размере $12 mio EBITDA. • Сформировал и внедрил стратегию продаж в канале HORECA с фокусом на 10 ключевых городов России, что привело к росту дистрибуции (+25 процентных пункта) и объема продаж кегового и фасованного пива фокусных брендов на 30% к аналогичному периоду прошлого года.. • Инициировал и реализовал проект по оптимизации ассортимента пива по наименованиям и форматам упаковок в разрезе каналов продаж – улучшил показатель прибыльности продаваемого микса (19 СКЮ выведены из портфеля, рост дистрибуции пакета фокусных брендов на 15 процентных пункта в течении 4 месяцев с момента внедрения)- Декабрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год
Shopper Marketing Manager в национальном отделе развития бизнеса
British American Tobacco Russia, МоскваПроизводство и продажа табачной продукцииОбязанности и достижения:
Подчинение Руководителю национального отдела развития. Общая численность команды, находящейся в управлении 29 человек. В прямом подчинении 4. • Разрабатывал и внедрял стратегию отдела Трейд маркетинга и продаж в разрезе существующих каналов продаж/ адаптация под специфику каждого ключевого клиента каналов Modern Trade и HORECA. • Формировал стратегию и структура географического покрытия розницы в разрезе каналов, сегментацию розницы, определение численности и структуры полевых команд, задач на визит. • Отвечал за постановку задач регионам, их ресурсообеспечение, формирование и функционирование системы регулярной отчетности, обеспечивал операционный контроль за достижением задач региональными командами продаж. • Отвечал за разработку, планирование и реализация национальных промо и трейд маркетинговых активностей/кампаний в разрезе всех каналов сбыта. • Формировал и внедрял стандарты мерчендайзинга, отвечал за разработку и обеспечение полевых команд инструментами продаж для всех каналов сбыта (торговое оборудование, промопрограммы, программы лояльности и др.) • Проводил тендеры и обеспечивал последующее управление пулом агентств - разработчиков и поставщиков торгового оборудования. • Лидировал разработку и реализацию интегрированных кроссканальных национальных кампаний по построению дистрибуции и продвижению брендов в местах продаж. • Успешно подготовил и реализовал годовой план национальных кампаний по запуску новых брэндов за первые 7 месяцев 2013 года (до вступления в силу нового закона о регулировании продаж и рекламы табака и табачных изделий) • В сжатые сроки (2 месяца) разработал и внедрил новую система сегментации розничных торговых точек для каждого канала сбыта. • Обеспечил ревизию используемого полевыми командами набора инструментов продаж и его оптимизацию - экономия бюджета ПОСМ до 20% в сравнении с прежним подходом • Обеспечил готовность отдела продаж, предприятий торговли и бизнес партнеров к вступлению в силу новых законодательных ограничений.- Март 2009 – ноябрь 2012
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель бизнес подразделения Москва и Московская область
British American Tobacco Russia, МоскваПроизводство и продажа табачной продукцииОбязанности и достижения:
Подчинение руководителю отдела продаж и дистрибуции. 280 сотрудников в структуре, включая 10 прямых подчиненных - Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с оптовым звеном и дистибуторами, Менеджер по развитию бизнеса, HR бизнес партнер, Финансовый контроллер, Менеджер по охране труда, Региональный менеджер по работе в канале HORECA, 3 региональных менеджера по работе в канале современной и традиционной розницы. Ключевая зона ответственности – достижение целевых показателей дистрибуции, объема продаж, чистого товарооборота и доли рынка компании на вверенной географии. • Управлял структурой отдела продаж, формировал прогнозы продаж их реализацию и оперативную корректировку • Обеспечивал формирование и реализацию комплекса мероприятий для выполнения годового и месячных планов продаж подразделения и выполнения плана по прибыли и доле рынка. • Обеспечивал стратегическое и оперативное планирование продаж на территории, включая выведение новых проектов на рынок. • Обеспечивал целевые показатели по уровню дистрибуции марок БАТ по каналам продаж, показатели эффективности команды продаж на территории (АКБ, Strike Rate, Средние продажи на точку, доля на полке и пр.) • Участвовал в разработке национальной стратегии дистрибуции (Route to Market), ее адаптации к локальной специфике, отвечал за ее внедрение. • Формировал бюджет территории, определял структуру отделов бизнес подразделения и их функции. Обеспечивал оптимизацию и контроль за эффективным использованием ресурсов. • Планировал и внедрял инструменты продаж и торгового маркетинга на территории. • Разрабатывал и реализовывал стратегические и рабочие планы для команды продаж, регламенты, постановку целей и индивидуальных задач, обеспечивал оперативный контроль исполнения и общее управление командой бизнес подразделения в соответствии с корпоративными целями и приоритетами. • Проводил переговоры с ключевыми розничными клиентами и дистрибуторами, заключение договоров, обеспечивал развитие партнерских отношений. • Обеспечивал регулярную оценку работы сотрудников, их планов индивидуального и карьерного развития, систему мотивации, обучения и ротацию персонала по результатам оценки. • Осуществлял регулярные выездные проверки в зонах территориальной ответственности для определения текущей ситуации по каждому сектору с последующим формированием плана улучшения ситуации и реализации выявленных точек роста. Остановил долгосрочный тренд падения доли рынка, добился устойчивого роста с сентября 2011 года, Вывел компанию на первое место по доле рынка среди табачных производителей по итогам декабря 2011. Обеспечил значительный прирост чистого товарооборота благодаря улучшению микса продаваемых брендов (рост на 22%). Реализовал мероприятия по повышению эффективности системы продаж – провел реструктуризацию регионов отдела продаж, открыл 2 дополнительных логистических склада, реализовал комплекс мероприятий для получения конкурентного преимущества в процессе начавшихся изменений в розничной среде (инициатива властей по сносу киосков и т.д.) • Команда бизнес подразделения получила главную ежегодную награду “BAT Russia Stars Award”за выдающиеся успехи в 2011 году.- Июнь 2006 – февраль 2009
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель бизнес подразделения Сибирь
British American Tobacco Russia, НовосибирскПроизводство и продажа табачной продукцииОбязанности и достижения:
Подчинение руководителю отдела продаж и дистрибуции. 176 сотрудников в структуре, включая 9 прямых подчиненных - Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с оптовым звеном и дистибуторами, Менеджер по развитию бизнеса, HR бизнес партнер, Финансовый контроллер, Менеджер по охране труда, Региональный трейд маркетинг специалист по работе в канале HORECA, 3 региональных менеджера). Ключевые обязанности аналогичны должности руководителя бизнес подразделения Москва - Остановил долгосрочный тренд по снижению объемов продаж и доли рынка. - Достиг рекордного роста объема продаж в 2007 году -> +12% к прошлому году. - Обеспечил рост доли рынка компании на 6 процентных пункта за 2 года до с 16 до 22%- Июль 2004 – май 2006
- 1 год и 11 месяцев
Национальный менеджер по развитию розничных каналов сбыта
British American Tobacco Russia, МоскваПроизводство и продажа табачной продукцииОбязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии Трейд маркетинга в розничных каналах сбыта (современная и традиционная розница, HORECA, опт). • Участие в разработке торговой стратегии, формирование планов покрытия и определение структуры и численности полевой структуры торгового маркетинга, • Планирование и реализация планов по построению дистрибуции и улучшению представленности марок БАТ в ключевых каналах сбыта. • Сегментация розницы, определение приоритетных групп торговых точек, разработка, доведение и контроль исполнения регламентов работы на месяц для региональных команд. • Стандарты мерчендайзинга, выкладки и размещения ПОСМ и торгового оборудования. Постановка ТМ задач на месяц по бизнес подразделениям. • Разработка, планирование и внедрение программ лояльности для торговых партнеров и потребителей (B2B, B2C) • Участие в разработке комплексных планов по национальным промо кампаниям, обеспечение реализации запланированных активностей на уровне ритейла.- Июнь 2000 – июнь 2004
- 4 года и 1 месяц
Различные должности в отделе продаж региона Нижний Новгород: Regional Marketing Executive Area Manag
Обязанности и достижения:
Regional Marketing Executive Area Manager Regional KA Manager Торговый представитель- Июнь 1996 – июнь 2000
- 4 года и 1 месяц
Различные должности в отделе продаж
Coca-Cola HBC RussiaПроизводство и продажа безалкогольных напитковОбязанности и достижения:
Training specialist (Novosibirsk Coca-Cola Leventis training center), Координатор маршрутов системы прямой доставки (Voronezh Depot), Торговый представитель (Voronezh Depot)
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: EconomicСпециальность: ECONOMICS AND MANAGEMENT
Обо мне
Дополнительные сведения:
- формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка
- стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых проектов на рынок
- прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж и их оперативная корректировка
- определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж
- построение оптимальной системы продаж - структура и функции отделов, система мотивации, отчетность
- опыт проведения переговоров с первыми лицами организаций (включая ключевых клиентов), заключение договоров, поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами
- бюджетное планирование, контроль эффективности использования ресурсов
- построение эффективных бизнес процессов взаимодействия и коммуникации со смежными департаментами (производство, закупки, логистика и т. д.)
- построение системы регулярной оценки работы сотрудников, разработка и внедрение должностных инструкций
- обучение сотрудников, разработка и внедрение системы мотивационных программ
- разработка и реализация стратегии торгового маркетинга.
- разработка и внедрение эффективных инструментов влияния на потребителя в местах продаж с учетом специфики каналов сбыта и клиентов
- реализация комплексных проектов в условиях кроссфункционального взаимодействия.
- сильные презентационные навыки и навыки влияния на различные уровни организации (подчиненные, коллеги, руководство)
MS Office
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 21 252 похожих резюме
Обновлено в 9:52Последнее место работы (11 лет и 7 мес.)РуководительМай 2014 – работает сейчас
Обновлено в 11:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 10:30
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет)Управляющий директор / Исполнительный директорМарт 2018 – март 2025
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 год)Исполнительный директорНоябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob