Руководитель отдела / Директор филиала / Управляющий

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 13 ноября 1986), cостоит в браке, есть дети

Пенза, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Март 2020 – февраль 2022
- 2 года
Директор отдела продаж
Пенза
Обязанности и достижения:
Развитие и продвижении продукции. Увеличение доли рынка. Управление и развитие персоналом Разработка мотивации на отдел продаж. Расчёт заработной платы сотрудникам отдела (региональным менеджерам, мерчендайзерам) Управление наценкой на продукцию в разрезе региона поставки. Обеспечение своевременной доставки продукции дилерам, национальным и федеральным сетям. Финансовое планирование, снижение затрат и обеспечение оперативных платежей, в рамках утвержденного бюджета. Управление складскими запасами. Участие в решении хозяйственных вопросов в обособленном подразделении, находящихся в зоне ответственности. Анализ продаж и прибыльности отдельных категорий и групп товаров. Контроль работы торгового персонала, проверка наработок в зоне ответственности. Вывод новых подразделений на заданный объем продаж и уровень рентабельности. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров определенных категорий (совместно с отделом маркетинга). Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Подготовка своевременных и информативных обзоров и отчетов по поручению руководства. Организация и мотивация команды продаж, территориальных руководителей, и мерчандайзеров Подбор персонала. Работа с крупными ритейлерами: Леруа-Мерлен, Добрострой, Апельсин Ежемесячный аудит дилеров совместно с региональным менеджером Обеспечение и соблюдение ценовой модели, в рамках компании, соблюдение РРЦ под отчетными регионами.
- Апрель 2014 – декабрь 2019
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель торгового сектора
ЛЕРУА МЕРЛЕН, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии отдела, плана коммерческих акций, его осуществление, анализ полученных результатов Прогнозирование торгового оборота, максимальное увеличение товарного оборота и дохода Определение ассортиментной и ценовой политики Анализ хозяйственной деятельности, отчетность Оптимальное использование и создание привлекательности торгового пространства Контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов руководство персоналом отдела: подбор, мотивация, обучение, адаптация, повышение уровня компетенций персонала
- Январь 2019 – январь 2019
- 1 месяц
Руководитель отдела B2B
ООО Леруа Мерлен Восток, Москва
http://www.leroymerlin.ru
Оптовая и розничная торговля строительными и отделочнвми материалами, товара для дома, сада и дачи, декоративными товарами.
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов и работа с входящими заявками. Формирование клиентской базы. Сопровождение новых партнеров от холодного звонка до заключение контракта. Развитие системы привлечения новых клиентов и бизнес-консультирования. Личные встречи с руководителями и владельцам бизнеса. Проведение тренингов. Контроль работы подчиненных сотрудников. Решение технических вопросов (CRM, скрипты, бизнес-процессы) Активное продвижение компании на B2b рынке. Выполнять план продаж вместе с сотрудниками отдела. Проводить переговоры и разрабатывать эффективные КП. Обучать и мотивировать персонал. Вести отчетность по каналам, проводить аналитику и считать показатели. Постоянно улучшать и развивать бизнес-процессы, материалы, скрипты, CRM систему. Контролировать работу персонала, поддерживать высокую мотивацию. Постоянно повышать средний чек, сокращать цикл заключения контрактов и увеличивать базу клиентов.
- Июнь 2006 – январь 2014
- 7 лет и 8 месяцев
Директор
10 измерение
Обязанности и достижения:
Обеспечивать своевременное выполнение планов продаж. Обеспечивать и осуществлять контроль за качеством торгового обслуживания. Обеспечивать наличие необходимых документов и информации о товарах. Обеспечивать наличие и содержание в исправном состоянии торгового оборудования, необходимых электронно-вычислительных устройств и компонентов к ним, необходимого инвентарного имущества, прочих объектов, без которых невозможно организовать бесперебойную и качественную работу магазина. Организовывать работу с сотрудниками, осуществляет их подбор, расстановку, контроль за их рациональным использованием и повышением профессионального мастерства. Определять цели и задачи сотрудникам магазина, связанные с выполнением ими должностных обязанностей. Руководство работниками магазина. Определять зоны ответственности для администраторов магазина. Анализировать результаты торговой деятельности: выявлять факторы, влияющие на понижение показателей эффективности работы магазина, предпринимать меры по их устранению выявлять факторы, влияющие на повышение показателей эффективности работы магазина, предпринимать меры по их использованию. Осуществлять контроль за соблюдением требований, правил эксплуатации контрольно-кассовой техники, правильностью оформления кассовой документации, полнотой оприходования выручки, правильностью подготовки документации и денежных средств к инкассации. Разрабатывать и внедряет мероприятия по улучшению количественных показателей деятельности магазина, повышению качества торгового обслуживания. Осуществлять контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности при ведении торговой деятельности. Подготовка своевременной отчетности по продажам (статистика, анализ, прогнозы)

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2023
Московский колледж градостроительства и предпринимательства
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2006
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление, системность, лидерские способности, стрессоустойчивость, ответственность, коммуникабельность. Увлекаюсь спортивной, рыбалкой Компьютерные навыки: В совершенстве владею 1 с предприятие/любыми графическими и текстовыми программами