Резюме № 28474302
Обновлено 19 декабря
Обновлено 19 декабря
Руководитель отдела
Был позавчера58 лет (родился 04 октября 1967), не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 4 месяца
- Январь 2019 – август 2019
- 8 месяцев
Менеджер
ООО “Завод оптических изделий, СПб”, Санкт-ПетербургПроизводство и продажа оптических изделийОбязанности и достижения:
Расширение клиентской базы, продажа услуг компании. Участие в тендерах. Выполнение финансовых показателей. Ведение договорно-финансовой документации. Поиск подрядчиков, контрактная работа, при необходимости. Поэтапный контроль выполнения заказов. Актуализация информации на сайте компании, продвижение сайта. Изучен рынок оптических изделий. Обновлена и расширена база существующих, новых и потенциальных клиентов. Разработаны и напечатаны рекламные буклеты компании для участия в выставке «Фотоника-2019». Изучена теоретическая информация об изготовлении и применении оптических изделий, технология производственного процесса. Достигнуто увеличение на 30% количества ежедневных посещений сайта.- Сентябрь 2015 – январь 2016
- 5 месяцев
Заместитель генерального директора по операционной деятельности
ООО “Аккорд Медиа Сервис”, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Организация эффективной работы структурных подразделений компании. Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании. Оптимизация бизнес-процессов. Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании. Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями. Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании. Основные достижения: Создана обновленная структура компании. Разработаны должностные инструкции для каждой структурной позиции. Внедрена система мотивации персонала на основе KPI. Разработана и внедрена процедура формирования финансовых потоков, укреплены финансовая дисциплина и контроль. Проведена ревизия и создана база контрагентов на территории РФ. Улучшено качество обслуживания клиентов, стали соблюдаться сроки реализации проектов, повысилась производственная дисциплина.- Май 2013 – август 2013
- 4 месяца
Директор отдела по работе с клиентами BTL&MICE
Группа компаний “TEAM 247”, КиевОбязанности и достижения:
Руководство отделом по работе с клиентами – подбор, обучение, развитие, мотивация, контроль команды. Организация и проведение переговоров с клиентами, уточнение потребностей каждого из них, подготовка (или контроль) предложения, адресованного определенному клиенту. Эффективное взаимодействие с другими отделами компании и подрядчиками для создания наиболее конкурентного предложения при участии в тендере. Составление бюджетов на проведение активностей, участие в согласовании их с клиентами. Контроль поступления и использования денежных средств. Обеспечение финансовой эффективности проектов, планирование и контроль финансовых потоков с поддержанием планового уровня рентабельности. Планирование и использование ресурсной базы компании для успешной реализации проектов. Контроль своевременности прохождения всех этапов проектов, поставленных задач с оценкой качества их выполнения сотрудниками компании/подрядчиками. Формирование клиентской базы и своевременное внесение в неё изменений. Непосредственное осуществление поиска новых клиентов. Основные достижения: Создание функциональной структуры отдела и сплочение персонала. Выполнение плана по ежегодной валовой прибыли, несмотря на попытки клиента сократить маркетинговые бюджеты. Привлечение нового клиента и развитие деловых взаимоотношений с уже имеющимися клиентами.- Февраль 2011 – март 2013
- 2 года и 2 месяца
Директор по работе с клиентами (Account Director
A-Group Advertising Agency, КиевОбязанности и достижения:
Организация и менеджмент отдела по работе с клиентами в соответствии с целями агентства и партнеров. Проведение переговоров с ключевыми лицами партнеров. Планирование, разработка, подготовка и проведение разнообразных промо-активностей, направленных на потребителей и каналы продаж, для ведущих компаний, работающих на рынке Украины. Финансовый менеджмент и контроль проектов отдела. Создание системы мотивации и бонусов. Развитие сотрудничества и построение позитивных деловых отношений с клиентами и поставщиками. Основные достижения: Создание функциональной структуры отдела и сплочение персонала. Выполнение плана по ежегодной валовой прибыли, несмотря на попытки клиента сократить маркетинговые бюджеты. Перевыполнение плана по рентабельности проектов. Привлечение 3-х новых клиентов и победа в тендерах.- Ноябрь 2007 – февраль 2011
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по координации (Traffic Manager)
A-Group Advertising Agency, КиевОбязанности и достижения:
Разработка и внедрение процедур взаимодействия между отделами компании. Создание автоматизированной системы размещения и обработки заявок. Менеджмент и контроль своевременного выполнения всех внутренних задач компании. Основные достижения: Впервые в компании разработал и внедрил внутренние процедуры взаимодействия между отделами. Увеличил эффективность работы отделов и снизил показатель стресса во взаимоотношениях между коллегами.- Июль 2006 – февраль 2007
- 8 месяцев
Директор по продажам (Sales Director)
Атилла Лтд, Рекламно-производственная компания, КиевОбязанности и достижения:
Разработка, производство и продажа материалов для точек продаж (POSM). Создание системы активных продаж. Поиск, отбор, тренинг, мотивация и управление командой менеджеров по продаже. Финансовый менеджмент и контроль. Создание системы мотивации и бонусов. Постановка целей и оценка результатов работы департамента продаж. Поиск и расширение каналов сбыта и базы клиентов. Разработка системы отчетности. Выполнение целей по продажам департамента. Основные достижения: Организовал «с нуля» департамент продаж POSM. Настоял на участии оборудования в выставке REX в Москве, за что компания награждена соответствующим дипломом. Исправил в лучшую сторону репутацию компании у существующих и бывших клиентов.- Октябрь 2004 – июль 2006
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по развитию региональной структуры (Field Force Manager)
A-Group Advertising Agency, КиевОбязанности и достижения:
Создание полностью функциональной региональной структуры с сетью региональных офисов. Поиск, отбор, тренинг, мотивация и управление региональными представителями агентства. Формирование бюджета региональной структуры, финансовый менеджмент и контроль. Постановка целей и оценка результатов работы региональной структуры. Организация и проведение аудиторных и полевых тренингов в соответствии с индивидуальными планами развития. Разработка системы отчетности. С октября 2004 г. занимал две должности: Field Force Manager и Account Manager. Основные достижения: Впервые в агентстве организовал региональную структуру, отвечающую современным требованиям бизнеса.- Август 2003 – июль 2006
- 3 года
Менеджер по работе с клиентами (Account Manager)
A-Group Advertising Agency, КиевОбязанности и достижения:
Разработка, подготовка и проведение разнообразных промо-активностей, направленных на потребителей и каналы продаж, для ведущих компаний, работающих на рынке Украины. Планирование и проведение различных рекламных и промо-акций в основных городах Украины. Организация, тренинг и управление супервайзорами агентства. Развитие сотрудничества и построение позитивных деловых отношений с клиентами и поставщиками. Основные достижения: Подготовка и проведение более чем 35 рекламных активностей для семи клиентов по 17 брэндам. Подготовка и проведение тренинга “Навыки и механики проведения потребительских промо-акций” для команд промоутеров. Постоянное перевыполнение поставленных целей по потребительским и трейд-маркетинговым промо-акциям. Неоднократно награжден дипломами за превосходные результаты работы.- Май 2003 – август 2003
- 4 месяца
Национальный тренинг-менеджер (National Sales Training Manager)
“Чумак” ЗАО, КиевОбязанности и достижения:
Разработка стратегии организационного развития и системы мотивации персонала компании. Разработка программ развития навыков эффективных продаж и управления ресурсами. Организация и проведение аудиторных и полевых тренингов в соответствии с индивидуальными планами развития. Поддержка и развитие эффективной командной работы персонала по продажам. Мотивация членов команды для достижения целей по продажам и дистрибуции. Обеспечение регулярной обратной связи от команды по продажам. Участие в разработке и усовершенствованию функциональных обязанностей членов команды по продажам. Проведение оценки тренинговых необходимостей во всех департаментах компании посредством интервью. Основные достижения: Проведена оценка тренинговых необходимостей у всех руководящих и большинства полевых сотрудников во всех регионах Украины в течении 2-х месяцев. Разработана программа тренингов и график их проведения.- Февраль 2001 – май 2003
- 2 года и 4 месяца
Региональный маркетинг координатор (Regional Marketing Coordinator)
Imperial Tobacco Ukraine (Reemtsma Ukraine), ЛьвовОбязанности и достижения:
Поиск, отбор, тренинг, мотивация и управление промоутерами для проведения маркетинговых исследований и промо-акций. Проведение различных видов трейд-маркетинговых и потребительских промо-акций для дистрибьюторов с целью увеличения объёмов продаж. Планирование, заказ и контроль размещения материалов для точек продаж (POSM) в основных городах западного региона. Разработка, планирование и проведение различных рекламных и промо-акций в основных городах западного региона. Поиск, отбор, тренинг, мотивация и управление промоутерами и мерчандайзерами в западном регионе Украины. Разработка и контроль реализации медиа адресной программы в западном регионе. Сбор, обработка и анализ информации с рынка, включая деятельность конкурентов. Основные достижения: Подготовка и проведение тренингов «Сегментация рынка сигарет» и «Мерчандайзинг импульсных товаров» для команд промоутеров, мерчандайзеров и торговых представителей. Подготовка и проведение тренинга “Навыки и механики проведения потребительских промо-акций” для команд промоутеров. Достижение лучших результатов в проведении промо-акций, посредством проведения “on-the-job” тренингов на ежедневной основе. Постоянное перевыполнение поставленных целей по потребительским и трейд-маркетинговым промо-акциям. В 2002-2003 г.г. регион занимал первые места в региональных соревнованиях. Разработка и контроль реализации оптимальной, с точки зрения наилучшей видимости и влияния на потенциальных потребителей, медиа адресной программы в основных городах западного региона. Развитие сотрудничества и построение позитивных деловых отношений с ключевыми медиа-операторами в регионе.- Ноябрь 1999 – август 2000
- 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам (Regional Sales Manager)
Wrigley Ukraine, ЛьвовОбязанности и достижения:
Организация системы дистрибьюции на оптовом и розничном уровнях. Достижение целей по увеличению доли рынка, продаж, нумерической и весовой дистрибуции. Поиск, отбор, тренинг, мотивация и управление командой по продажам в западном регионе. Организация и контроль покрытия и развития территории командой по продажам. Планирование и организация продаж дистрибьюторов и оптовых продавцов на ежемесячной основе. Сбор и обработка информации с рынка. Основные достижения: 100-110%% перевыполнение целей по продажам каждый месяц. Стабильный и приемлемый уровень кредитования розницы. 90-95%% эффективности визитов команды по продажам. Увеличение продаж оптовых продавцов до 135%.- Сентябрь 1998 – ноябрь 1999
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела рекламы и сбыта (Merchandising and Promotions Supervisor)
Philip Morris Ukraine, ЛьвовОбязанности и достижения:
Организация, тренинг и управление команд мерчандайзеров и хостесс в западном регионе. Мотивация команды по продажам соответствующими аудиторными и “on-the-job” тренингами для достижения высокого уровня выполнения работы, целей и стандартов компании. Организация и контроль соответствующего покрытия и развития вверенной территории. Разработка, планирование и проведение различных рекламных и промо-акций в основных городах западного региона. Управление и проведение различных программ усиления лояльности на розничном и оптовом уровнях. Управление запуском новых брэндов на рынок в регионе. Развитие сотрудничества и построение позитивных деловых отношений с ключевыми оптовыми и розничными клиентами в Львове, Ужгороде, Ровно, Хмельницком, Луцке, Ивано-Франковске. Разработка системы отчетности. Основные достижения: Построение профессиональной команды по продажам, розничной и оптовой базы клиентов. 100% эффективность визитов команды по продажам. Достижение наилучшей позиции на рынке среди конкурентов. Награжден медалью «5 лет инвестиций».- Май 1994 – сентябрь 1998
- 4 года и 5 месяцев
Специалист по исследованию сбыта (Merchandiser)
Philip Morris Ukraine, ЛьвовОбязанности и достижения:
Максимизация дистрибуции, наличия и видимости сигаретных брэндов компании в торговых точках. Реализация соответсвующего покрытия и развития определенной территории. Мониторинг розничных цен. Отбор и размещение рекламных материалов в лучших местах. Проведение промо-акций, управление техническим персоналом и хостессами. Отслеживание деятельности конкурентов на рынке. Построение позитивных деловых отношений с клиентами. Основные достижения: Достигнута дистрибуция сигаретных брэндов компании на уровне 97% на определенной территории. Был признан лучшим мерчандайзером Украины в 1997-1998 г.г. и награжден участием в отборочном лагере Marlboro Adventure Team.- Июнь 1992 – май 1994
- 2 года
Частный предприниматель
Частный предприниматель, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Продажа бытовой техники- Апрель 1990 – июнь 1992
- 2 года и 3 месяца
Инженер лаборатории
ЦНИИ им. Акад. А.И.Крылова (Военное кораблестроение), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обслуживание и ремонт компьютерной техники и написание прикладных программ для IBM PC-AT.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личный профиль:
Обширный опыт в работе отделов продаж и маркетинга на руководящих должностях в интернациональных и локальных компаниях (организация и управление персоналом, мерчандайзинг и прямые продажи, наружная и внутренняя реклама, проведение разнообразных видов рекламных и промо активностей). Хорошие знания рынка FMCG.
Опыт в оптимизации бизнес-процессов, кризис менеджменте.
Ориентирован на выполнение бизнес-целей, внедрение и поддержание корпоративной политики ведения бизнеса.
Личные характеристики:
Трудолюбив, дисциплинирован, целеустремлен, высоко самомотивирован. Хорошие интерперсональные, презентационные и административные навыки. Обладаю лидерскими качествами, что включает в себя:
Открытое мышление – легкое восприятие новых направлений и идей
Аналитическое и логическое мышление
Креативность – открытие новых возможностей и областей развития
Всегда оптимистичен
Языки: русский (родной), английский (хороший).
Готов проводить много времени в командировках на протяжении всего года. Водительское удостоверение и опыт вождения автомобиля с 1992 года.
Ключевая информация:
Бизнес-навыки: управление и поддержание взаимосвязи на высоком уровне структурных подразделений компании (оптимизация бизнес-процессов, создание процедур, кризис менеджмент); маркетинг (стратегическое планирование, BTL, MICE, внешняя реклама); продажи (розница, опт, дистрибьюция, мерчандайзинг); управление персоналом (поиск, отбор, тренинг, мотивация).
Владение компьютерными программами: MS Windows XP-10, MS Office 10: MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Outlook; Google Chrom; MS Edge, Opera, 1C – advanced user
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 163 похожих резюме
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель по маркетингу и специальным проектамМай 2022 – август 2025
Руководитель отдела маркетингаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Руководитель отдела контроля качестваСентябрь 2018 – март 2023
Руководитель отдела контроля качестваз/п не указана
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Руководитель IT-департаментаДекабрь 2021 – февраль 2025
Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено в 8:10
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель отдела Эксплуатация и предприятияАпрель 2021 – работает сейчас
Директор, Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено в 7:28
Последнее место работы (7 мес.)ПартнёрЯнварь 2025 – август 2025
Руководитель отдела по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено в 3:17Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Специалист по сметно-договорной работеМарт 2024 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob