Руководитель отдела (направления) продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

55 лет (родился 10 ноября 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Июнь 2006 – март 2007
- 10 месяцев
Куратор филиалов
ООО "Интерсервис посуда"
Обязанности и достижения:
Бюджетное планирование деятельности подотчетных филиалов. Контроль деятельности филиалов в соответствии с регламентами управляющей компании. Организация взаимодействия филималов в другими подразделениями. Разработка нормативных документов. Контроль работы торговых представителей, постановка смарт задач. Разработка путей выполнения бюджетных показателей. Разработка предложений по изменению мотивации сотрудников филиалов. Подбор сотрудников. Проведение переговоров с VIP клиентами.
- Декабрь 2005 – май 2006
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Т. Д. МЕГАПАК"
Обязанности и достижения:
Планирование объемов продаж и обеспечение выполнения планов. Привлечение к сотрудничеству новых клиентов и субдистибьюторов. Контроль соблюдения договрных обязвтельств. Контроль документооборота по текущей деятельности. Анализ эффективности работы торговых представителей дистрибьюторов. Разработка и проведение программ мотивации дистрибьюторов. Мониторинг рынка напитков в регионах. Контроль товарных запасов.
- Май 2003 – март 2005
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Оникс - Торг"
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюциии продукции в регионах ЦФО Р. Ф. Организация полуэксклюзивных отделов продаж на базе дистрибьюторов. Планирование объемов продаж. Планирование и бюджетирование проектов по организации системы сбыта продукции в регионах. Анализ дожодности отдела и отдельных региональных проектов. Формирование и контроль ценовой политики в регионах. Разработка и контроль реализации программ по развитию дистрибьюции и стимулированию сбыта. Решение конфликтов в цепи товарораспределения. Постановка и контроль выполнения поставленных задач региональным представителям. Формирование отделов торговых представителей по работе с розничной сетью региона. Подбор и обучение сотрудников. Разработка системы мотивации торговых представителей и региональных менеджеров. Проведение тренингов по повышению эффективновти продаж продукции.
- Май 1998 – апрель 2003
- 5 лет
Директор сбытового филиала. Зам. директора по группе филиалов.
П. К. "МАСТЕР"
Обязанности и достижения:
Организация деятельности сбытового филиала, действующего в Тверской, Новгородской и Псковской щбластях с ноля. (Полный цикл обслуживания розничной сети.) Финансовое планирование и планирование объемов продаж в различных регионах и разных каналах товарораспределения, ценообразование на продукцию в регионах. Анализ затрат предприятия и их оптимизация. Организация службы розничных и оптовых продаж. Проектирование процесса товародвижения, контроль работы транспортного отдела (собственный автопарк и наемный транспорт), управление товарными запасами. Контроль работы склада и системы учета. Подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации персонала. Работа с контролирующими органами. Проведение исследований рынка напитков, изучение потребностей участников различных каналов товарораспределения. Организация продвижения новых продуктов на региональные рынки. Организация участия в тематических выставках. Разработка, реализация и анализ эффективности BTL проектов. Планирование деятельности филиалов, анализ эффективности ведения бизнеса и разработка программ по повышению доходности. Расчет рентабельности проектов по организации сбыта, анализ мероприятий по стимулированию сбыта. Проведение проверок финансово - хозяйственной деятельности. Контроль ценообразования на продукцию в регионах. Оптимизация затрат в товародвижении, планирование товарных запасов в сбытовых филиалах. Реорганизация филиалов, подбор кадров в регионах, разработка систем мотивации сотрудников филиалов. Организация взаимодействия филиалов с другими подразделениями компании. Управление товарными запасами.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Тверской государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Горные лыжи, тугизм. Создание организации, являющейся одним из лидеров рынка напитков в Тверской области. Фирма работает и в настоящее время, 70% сотрудников работающих в компании принимались мною на работу. Созданый филиал постоянно входит в тойку лучших по объемам реализации и доходности из 8 филиалов. Компьютерные навыки: 1 С Предприятие, MS Office, Е - mail, Internet.