Резюме № 39935356
Обновлено 11 марта 2022
Обновлено 11 марта 2022
Руководитель обособленного подразделения, руководитель отдела продаж, директор по развитию
Был больше месяца назад47 лет (родился 31 августа 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
- Май 2018 – октябрь 2021
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Проведение полного контроля за деятельностью филиала, за расходованием денежных средств и использованием материальных ценностей, за проведением мероприятий по организации сбыта; Осуществление административной работы: бюджет (разработка и контроль за выполнением бюджета филиала); планирование (ежедневно, ежемесячно, ежеквартально); отчётность (ежедневно, ежемесячно, квартально). Работа с дебиторской задолженностью. Контролирование организации работы склада (соблюдение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции), а также проведение работы по сокращению транспортных затрат. Проведение ежедневных совещаний с постановкой задач и их распределением в Битрикс 24, по пяти филиалам компании Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань, Екатеринбург. Командировки в Регионы 2-3 раза в месяц, с целью изучения потребностей и возможности расширения сбыта продукции. Поиск новых клиентов. Осуществление постоянного контроля и мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение кадровой работы (оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы). Осуществление анализа и планирования денежных поступлений, выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. Составление плана поставок товара на основе анализа логистики и плана продаж. Проведение переговоров на всех уровнях, работа с претензиями. Достижения: Наладил работу продаж компании в сфере В2В, увеличил клиентскую базу, вернул потерянных клиентов. Повысил рентабельность (рентабельность продаж +40% в год). Расширил ассортимент предлагаемой продукции. В рамках компании открыл два новых направления с нуля: 1-е Второй филиал (склад - шоу-рум) в Москве по продаже натурального камня. 2-е Направление продажи Кварцевого Агломерата.- Январь 2018 – май 2018
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
ООО "Б.Фишер", МоскваОборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Участие в реализации стратегии продаж, выполнение планов продаж Компании; Организация работы по ведению, анализу, систематизации и совершенствованию клиентской базы; Постановка задач и их распределение между менеджерами отдела продаж; Ежедневный контроль активности и результативности менеджеров; Мотивация менеджеров на результат (организация и проведение совещаний, планерок); Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; Претензионная работа с клиентами; Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов; Участие в подборе и адаптации новых сотрудников; Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации; Ведение планово-отчетной и рабочей документации; Участие в административно-хозяйственной и финансовой деятельности. Достижения: Наладил работу продаж компании в сфере В2В, В2С. Увеличил клиентскую базу, наладил работу с VIP клиентами.- Ноябрь 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Директор
ООО "МастерТрейд", ОмскКомплексное оснащение кинотеатров и предприятий общественного питанияОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью организации. Повышение эффективности работы организации, роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, изучение конъюнктуры рынка, осуществление постоянного контроля и мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Обеспечение выполнения организацией всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и кредиторами. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности. Разработка и утверждение штатного расписания Общества. Обеспечение по требованию уполномоченных государственных органов и иных организаций предоставления сведений и отчетности о деятельности Общества в установленном законодательством и внутренними документами Общества порядке. Обеспечение сохранности материальных ценностей, принадлежащих Обществу. Контролирование организации работы склада (соблюдение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции). Осуществление контроля выполнения плана продаж, увеличения валовых объёмов продаж Компании в денежном эквиваленте. Достижения: Организовал продвижение новой продукции компании (киноконцессия). Проводил переговоры на всех уровнях. Сформировал клиентскую базу, организовал работу с клиентами соседних регионов. Динамика продаж + 15% в месяц. Заключил дилерский договор, получив эксклюзивное право на продажу сырья белорусской компании в западно - сибирском регионе. Разработал условия финансового взаимодействия с клиентом (цены, отсрочки и пр.). Организовывал проведение мастер-классов для клиентов (за 10 месяцев - 14 плановых мастер - классов, 3 мастер - класса по запросу клиента, также 4 мастер - класса в республике Казахстан). Разработал для VIP клиентов систему мотивации приобретения продукции Компании.- Ноябрь 2010 – октябрь 2016
- 6 лет
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Деловая Русь", ОмскКомплексное оснащение предприятий общественного питанияОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Проведение полного контроля за деятельностью филиала, за расходованием денежных средств и использованием материальных ценностей, за проведением мероприятий по организации сбыта; Осуществление административной работы: бюджет (разработка и контроль за выполнением бюджета филиала); планирование (ежедневно, ежемесячно, ежеквартально); отчётность (ежедневно, ежемесячно, квартально). Работа с дебиторской задолженностью. Контролирование организации работы склада (соблюдение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции), а также проведение работы по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение ежедневных совещаний с постановкой задач и их распределением. Осуществление постоянного контроля и мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. Проведение кадровой работы (оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объёма работы). Осуществление анализа и планирования денежных поступлений, выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегически значимыми клиентами. Составление плана поставок товара на основе анализа логистики и плана продаж. Проведение переговоров на всех уровнях, работа с претензиями. Достижения: Увеличил клиентскую базу по ключевым клиентам с 20% до 80%, организовал работу с VIP клиентами по Киноконцессии своего региона на 100% (на момент назначения руководителем - была налажена работа с одним VIP - клиентом, в течении года, организовал работу со всеми VIP - клиентами нашего региона). Расширил ассортимент предлагаемой продукции. Повысил рентабельность продаж + 30% в год. Увеличил штат сотрудников с 2 -х до 7-ми человек. Расширил площадь офиса в 2-а раза, организовав выставочный зал, расширил площадь склада в 3-и раза.- Январь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 11 месяцев
Директор
ООО "Велси", ОмскПроектирование оборудование предприятий торговли и общественного питанияОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Организация компании с "нуля" (поиск складского и офисного помещений, подбор сотрудников, формирование команды). Осуществление розничной и оптовой торговли технологическим и холодильным оборудованием. Достижения: Организовал работу с бюджетными образовательными организациями города Омска и Омской области - 23 школы, 9 дошкольных образовательных организаций, была организована как единичная поставка, так и комплексное оснащение пищеблоков тепловым, холодильным и нейтральным оборудованием. Полное оснащение объекта "под ключ" (торговое, холодильное оборудование) супермаркета Компании ОША.- Апрель 2003 – декабрь 2008
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Компания БИО, ОмскТехнологии, проектирование и оборудование предприятий торговли, общественного питания и гостиничных комплексовОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Организация розничной и оптовой торговли технологическим и холодильным оборудованием (Полаир, Айсберг, Бирюса, Ариада, Неман, Марихолодмаш, Ахмет Яр, Снеж и др.). Работа в сегменте HoReCa (общепит, поставка специального оборудования, посуды, моющего и чистящего средств, униформы для обслуживающего персонала для баров, ресторанов, гостиниц). Проведение активных продаж холодильного оборудования как крупным торговым сетям, так и ключевым клиентам; Осуществление поиска новой клиентской базы, исполнение и контроль всех этапов сделки от заключения договора до сдачи объекта в эксплуатацию; анализ ценообразования, составление коммерческих предложений. Участие в разработке мотивации для менеджеров. Достижения: Оснащение "под ключ" сети супермаркетов ОША, ИП Воят, ИП Зобков, ИП Курцаев, гостиничного комплекса "ИБИС ОТЕЛЬ" и т. д.- Май 2001 – февраль 2003
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "СВОКС", ОмскПроектирование, предприятий торговли и общественного питанияОбязанности и достижения:
Розничная и оптовая торговля технологическим и холодильным оборудованием.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
• права категории В, наличие легкового автомобиля;
• опытный пользователь ПК, уверенный пользователь MS Office, знание программы 1С8, знание оргтехники;
• рассматриваю вакансии в Москве.
Личностные качества: ответственность, уравновешенность, умение себя контролировать,
уверенность в себе, стрессоустойчивость, способность к распределению внимания, удержанию задач разной направленности.
• обладаю знаниями механизмов ценообразования на товар, ограничений по скидкам жестких продаж, устанавливаемых непосредственно производителем товара;
• имею многолетний опыт активных продаж (сервисное обслуживание, оборудование и/или комплексное оснащение объектов, киноконцессия) - 16 лет;
• опыт управления и административной работы более 6 лет;
• обладаю знанием профессиональной этики, этики делового общения;
• обладаю основами технических знаний в сфере торгового и холодильного оборудования;
• опыт работы в сегменте HoReCa (общепит, поставка специального оборудования, посуды, моющего и чистящего средств, униформы для обслуживающего персонала для баров, ресторанов, гостиниц);
• обладаю навыками организации компании и построения системы продаж с «нуля», развития новых каналов продаж, навыками презентации услуг Компании (Участник ежегодного Всероссийского форума руководителей филиалов "Деловая Русь", г. Москва с 2011 по 2016 год, Участник ежегодной выставки ПИР).
• имею опыт стратегического планирования, развития и реализации поставленных задач, а так же опыт подбора помещений (офисных, складских).
• проведение переговоров на разных уровнях.
• Желание работать в команде профессионалов и реализовывать имеющийся потенциал, опыт и знания.
Рекомендации предоставляются по запросу.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 660 похожих резюме
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (19 лет и 8 мес.)Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, РОПАпрель 2006 – работает сейчас
Обновлено в 16:20Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Директор по развитию / B2B / B2G / Паркетная химия, паркетАпрель 2015 – июнь 2022
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob