Резюме № 50278686
Обновлено 9 марта 2021
Обновлено 9 марта 2021
Руководитель направления развития бизнеса, экспортных продаж
Был больше месяца назад54 года (родился 24 февраля 1971)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 1 месяц
- Май 2019 – январь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель направления развития бизнеса
ООО Тульский винокуренный завод 1911 ( Инвест-Партнер), МоскваЛикероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководитель направления, развитие бизнеса Start-up проект по развитию бизнеса компании - запуск производства напитков под собственными марками. Разработка и реализация стратегии направления. Формирование и управление бюджетом. Взаимодействие с поставщиками и клиентами. Взаимодействие с подрядчиками маркетинговых услуг. Управление проектной командой. Ключевые результаты: Разработал стратегию выхода компании в ритейл, в рамках которой: - реализовал проект по запуску нового производства; - сформировал базу поставщиков сырья и материалов; - провел переговоры и заключил контракты с федеральными сетями по разработке эксклюзивных продуктов для сетей, в том числе поставка в сеть Магнит ТМ Пенега. - организовал создание более 20 новых продуктов: полный цикл брендинга; - организовал разработку нового сайта компании.- Октябрь 2018 – май 2019
- 8 месяцев
Директор проекта по направлению Китай
Объединенные кондитеры, МоскваСахар (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Директор проекта по направлению Китай Управление проектом по развитию бизнеса компании в Китае (кондитерские изделия). Разработка и реализация стратегии выхода на рынок. Заключение прямых контрактов с ритейлом. Создание собственной сети дистрибуции. Разработка стратегии маркетинга. Оптимизация портфеля компании для рынка Китая. Сертификация продукции в Китае Защита товарных знаков Управление командой (25 чел.). Ключевые результаты: Разработал и реализовал стратегию по выводу продукции компании на рынок, в рамках которой: - сформировал команду, открыл 3 офиса в г. г. Шанхай, Харбин, Шеньжень; - заключил 120 контрактов с ритейлом, в т. ч. крупными сетями Walmart, Auchan; - обеспечил развитие интернет-магазинов компании на платформах TMall, Taobao и др.; - оптимизировал портфель компании под вкусовые и размерные предпочтения покупателей; - организовал фасовку продукции на территории Китая (40% общего объема поставок); - обеспечил рост объема продаж в 2 раза за период работы.- Май 2017 – август 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта по ВЭД
Дом водки Романов, МоскваВЭД, таможенное оформление, Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Start-up проект по выводу на рынки РФ, СНГ, Европа премиальных продуктов: ТМ ROMANOV, ТМ ZERNO. Организация продаж ТМ Snow Queen Organic на западных рынках (США, Канада). Разработка коммерческой и маркетинговой политики. Проведение переговоров с ключевыми клиентами за рубежом. Ключевые результаты: 1. Реализовал проект по разработке и запуску продуктов ROMANOV и ZERNO: - полный цикл брендинга: упаковка, этикетка, история, ценовая политика, продвижение; - заключение договора на контрактное производство продукции; - заключение контрактов с дистрибьюторами (поставки в Азбука вкуса, Перекресток и др.); - заключение контрактов на поставки в страны: Казахстан, Армения, Германия, Великобритания; - разработка мероприятий по защите товарных знаков. 2. Организовал продвижение Snow Queen Organic на рынках США и Канады в магазинах duty free и круизных кораблях. Заключил контракты с крупнейшими мировыми операторами Travel Retail – Dufry, DFS, Heinemann, DFASS, King Power и др.- Ноябрь 2011 – апрель 2017
- 5 лет и 6 месяцев
Директор по ВЭД
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии экспорта и импорта. Поиск, проведение переговоров и заключение договоров на поставку импортной продукции. Развитие экспортного направления, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Взаимодействие с логистическими партнерами и таможенными органами. Разработка и реализация проекта по запуску производства продукции. Управление брендингом: разработка и ребрендинг продуктов. Управление командой (25 чел.). Ключевые результаты: 1. Обеспечил развитие экспортных продаж: вывод в продажу продуктов: ТМ Russian Diamond Vodka, Kalinka vodka, Putinka и других на рынки США, Германии, Франции, Швейцарии, Нидерландов, Великобритании, Испании, Италии, Латвии и Эстонии. Листинги в европейских торговых сетях: Auchan, Metro Cash&Carry, Real, REWE (HIT), Globus, Selgros, Tegut и другие. 2. Разработал оригинальную схему для продаж товаров в США, что позволило перевыполнить план продаж на 250%. 3. Организовал дистрибуцию товаров государственной компании Союзплодоимпорт на выделенных рынках для ТМ Столичная, Московская, Сибирская, Советское шампанское. 4. Организовал разработку и вывод на рынки России, Казахстана, Латвии, Румынии, Германии собственных марок шотландского виски William Scott и Double Tower: - в России, в первый же год, общая сумма продаж этих марок составила около 3% от общего объема продаж шотландского виски; - в Румынии при прямых продажах в торговые сети Profi, Cora, Auchan, Kaufland, Carrefour, Mega Image и других, за три года достигнут показатель 8% от общего объёма импорта шотландского виски в стране, с покрытием 75% от сетевой розницы; - в Латвии, в условиях высокой конкуренции, товар выведен на рынок в «первой» цене при сохранении рентабельности за счёт эффективной схемы производства в Шотландии и оптимальной логистической схемы поставок.- Апрель 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления развития бизнеса в Китае
Ange De Burdigala (Шанхай)Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Start-up проект по выводу на рынок Китая импортных продуктов. Формирование портфеля. Разработка коллекции собственных брендов компании. Взаимодействие с поставщиками и клиентами. Построение логистических схем. Разработка программы обучения для персонала продаж. Ключевые результаты: Обеспечил вывод на рынок Китая торговой марки коньяка Grenadier (Франция).- Январь 2006 – октябрь 2011
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель проекта импортных продуктов (private label)
ГК Кристалл-Лефортово ( ООО "Эсперанто Вин"), МоскваЛикероводочная продукция (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Start-up проекта "ЭСПЕРАНТО ВИН". Формирование портфеля импортных продуктов. Поиск и отбор поставщиков, подбор коллекций по заданным параметрам. Согласование производственных вопросов. Полное юридическое, финансовое и логистическое сопровождение сделки. Ведение претензионной работы. Ключевые результаты: 1. Обеспечил вывод на российский рынок марок Le Grenadier и Grenadier (Франция), Los Elegidos и Enigma Del Inca (Чили), Enigma Italiano Chianti (Италия), Enigma Espanol Rioja (Испания), Enigma Africanos (ЮАР), Equilibrium (Австралия), El Vencedor (Аргентина). 2. Обеспечил поставки продукции в сети: Auchan, X-5, Седьмой Континент и др. 3. Обеспечил ежегодный рост продаж на 25%.- Март 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Терминал Сервис" ( ГК Дионис Клуб ), МоскваВЭД, таможенное оформлениеОбязанности и достижения:
Ведение внешнеэкономической деятельности ключевых клиентов компании: организация и юридическое сопровождение внешнеэкономических сделок, разработка и внедрение финансовых, юридических и логистических схем. Оптимизация затрат. Финансовая отчетность. Статистика. Достижения: Организация полной процедуры транспортировки от поставщика покупателю, включая процедуру таможенной очистки товаров.- Июнь 2004 – июнь 2006
- 2 года и 1 месяц
Консультант
ПОСОЛЬСТВО АВСТРАЛИИ в РФ. АВСТРАЛИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОМИССИЯ, МоскваКонсалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Организация работы российского представительства пула австралийских виноторговых компаний, организация и участие в выставках (ПродЭкспо 2005,2006, Дни Австралии 2005, 2006), организация и проведение дегустаций для рестораторов и закупщиков оптовых компаний и супермаркетов (Москва, СПб), ежеквартальные аналитические отчеты о состоянии российского рынка импорта, индивидуальная работа по заданию компаний. Достижения: Организация участия и курирование блока «Винные предприятия» на международой выставке Austrade 2005 и 2006, Москва, Россия. Организация переговоров с представителями российского алкогольного рынка для австралийских винных компаний. Подписано 18 контрактов на поставку австралийских вин в Россию.- Ноябрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию новых продуктов
ЭрманнВино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление непрофильным активом - продвижение и помощь при реализации на российском рынке итальянских вин Tenuta La Tenaglia (владелец бренда компания Ehrmann AG). Разработка стратегии продаж и продвижения продукции. ВЭД. Ценообразование. Отчетность перед акционерами. Изучение и анализ рынка, маркетинг.- Январь 2000 – ноябрь 2002
- 2 года и 11 месяцев
Генеральный Директор
Малета ООО (Национальный винный терминал)Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Создание и управление компанией и филиалами, организация производства и сбыта собственных винных брендов с «нулевого этапа». Планирование, развитие организационной структуры предприятия, оптимизация системы управления, бизнес-процессов, управленческих процедур, формализация функциональных компетенций подразделений и сотрудников. Стратегическое и текущее планирование затрат на производство, продвижение и реализацию продукции, ценообразование. Отчетность перед акционерами. Организация работы по привлечению крупных кредитных средств, формирование положительной кредитной истории компании. Изучение и анализ рынка, маркетинг, налаживание каналов сбыта (Москва, регионы РФ, СНГ), расширение и удержание клиентской базы. Работа по созданию и выводу на рынок новых брендов. Оптимизация складских запасов, работа с таможней, разрешение конфликтных ситуаций. Разработка стратегии продаж и продвижения продукции. ВЭД. Презентация Компании для «Marie Brizard & Roger International» (Франция), «Henkell & Sohnlein» (Германия), «Grand Marnier» (Франция).- Январь 1996 – январь 2000
- 4 года и 1 месяц
Совладелец, Коммерческий Директор
UBG ОООЛикероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Поиск поставщиков сырья, поиск и организация процесса производства на территории России, логистика, таможня, разработка брендов джина London Town и виски John Barr, вывод на рынок. Разработка и реализация сбытовой стратегии, маркетинг, реклама. Организация участия компании в установлении мирового рекорда «Самый большой коктейль в мире» совместно с Барменской Ассоциацией России.- Январь 1995 – январь 2000
- 5 лет и 1 месяц
Консультант по экономическим вопросам
Торговое представительство при Посольстве Республики Казахстан в Российской Федерации., МоскваКонсалтинговые услуги, Юридическое обслуживаниеОбязанности и достижения:
Работа с первыми лицами Посольства. Представление интересов государственных и коммерческих предприятий Казахстана в Российской Федерации, организация бизнес-контактов между предприятиями двух стран, оценка юридических и экономических рисков, юридическое сопровождение. Участие в урегулировании долговых обязательств между государственными предприятиями России и Казахстана. Обеспечение реализации проектов компании Моно (Латвия) по созданию сети магазинов беспошлинной торговли на территории Казахстана.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2003
- Неполное высшее образование
- 1990
Факультет: Промышленная автоматикаСпециальность: Эксплуатация промышленных роботов
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы в сфере развития бизнеса и экспортных продаж.
Отличное знание специфики продаж на рынки Азии, США, Европы, СНГ.
Опыт управления проектами по разработке, организации производства и вывода на рынок новых продуктов.
Опыт разработки коммерческой и маркетинговой стратегии.
Знание таможенного законодательства, логистики, ВЭД.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
Большой опыт проведения переговоров с иностранными партнерами. Понимание менталитета и особенностей ведения деловой коммуникации.
Владение всеми сферами бизнеса: экономика, бухгалтерский учет, юридический блок, коммерческий блок, производство.
Развитые управленческие навыки, лидерство, умение собрать и вдохновить команду на достижение результатов.
Развитые аналитические навыки.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.
Опытный пользователь ПК, Internet.
Английский язык – Upper Intermediate. Веду переговоры, читаю, корректирую юридические документы на английском, веду переписку.
Таможенное оформление, Логистика поставок, Управление продажами, Управление персоналом, Управление цепочкой поставок, Работа с таможенными органами, Оптимизация логистических процессов, Управление проектами, B2B Продажи, Бюджетирование, Английский язык, Поиск и привлечение клиентов, Бренд-менеджмент, Работа с поставщиками, Запуск нового бренда, B2B маркетинг, B2C Marketing, Маркетинговая стратегия, Ведение переговоров
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 042 похожих резюме
Обновлено 15 августаПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия, химия, удобрения, металлургия)Март 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Руководитель Российского ПредставительстваФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Финансовый консультантМарт 2024 – работает сейчас
Обновлено 13 ноября
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продажАпрель 2017 – июнь 2018
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Заместитель генерального директора по развитию финансового лизингаИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Экспортный Агент / Export Agent (independent activity)Июль 2021 – работает сейчас
Руководитель экспортного направления / Продажи / ВЭДз/п не указана
Обновлено 15 октября
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель по региону ASEANАпрель 2023 – ноябрь 2024
Руководитель отдела экспортных продажз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob