Руководитель отдела экспортных продаж

Был сегодня в 12:52

По договорённости

38 лет (родился 03 марта 1987)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

ВЭД
Экспортные операции
Управление продажами
Развитие дистрибуции
Развитие ключевых клиентов
Ведение переговоров
Английский язык
Аналитическое мышление
MS PowerPoint
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Апрель 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель по региону ASEAN
Sitronics Group, Москва
https://www.sitronics.com
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа по контракту с компанией ОАЭ. B2G, B2B продажи: Продвижение продуктов компании и компаний партнеров на рынках Вьетнама, Индонезии, Малайзии, Таиланда, Филиппин: - Системы умного города - Суда на электрической тяге - Системы автономной морской навигации - Системы охраны периметра И другие решения Проведение презентаций в профильных администрациях зарубежных стран (Ассоциации, Университеты, Министерства) Участие в зарубежных выставках Взаимодействие с Минпромторгом, Российским экспортным центром Достижения: - Поставка оборудования по охране периметра (Малайзия) - Заключение договора на проведение пилотного проекта для городской системы платных парковок (Вьетнам) Причина поиска работы: расформирование экспортного отдела
- Июнь 2019 – апрель 2023
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель направления (Экспорт-Азия, ЮВА)
Сегежа групп, Москва
https://segezha-group.com
Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство), Целлюлозно-бумажная продукция (продвижение, оптовая торговля), Целлюлозно-бумажное производство
Обязанности и достижения:
Segezha Group Мировой лидер по производству небеленой бумаги (ТОП-3) Достижения: • Выполнение плана продаж 2019 - 2022 • Развитие продаж через филиал в Сингапуре • Реализация производственных линий б/у в Китай • Развитие продаж нового продукта (~15 000 тонн/год) Обязанности: • Развитие продаж и управление экспортными поставками в регионе Юго-Восточная Азия (Китай, Корея, Индонезия, Малайзия, Таиланд, Пакистан, Филиппины, прочие) ~120 000 тонн/ год (от 80 млн Евро/год) • Операционный контроль (4 менеджера по сопровождению продаж - головной офис + Back офис) • Обучение менеджеров по продажам, специалистов по сопровождению. • Кросс-Функциональное взаимодействие с отделом Маркетинга - Оценка экспортных рынков: конкурентная среда, емкость рынка, уровень цен - Участие в подготовке ежеквартальных ценовых комитетов - Прогнозирование и планирование продаж на экспортных рынках; • Работа с рекламациями Причина ухода из компании: Переход в международный отдел другого актива АФК Система
- Июнь 2016 – июнь 2019
- 3 года и 1 месяц
Key Account Manager (Россия, СНГ)
Roquette RUS (Французская компания-производитель), Москва
http://roquette.com
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Мировой производитель пищевых ингредиентов (ТОП -5) Достижения: • Результат продаж выше бюджета (2016 = 16%, 2017 = 17%, 2018 = 9%) • Перевод поставок с Французского завода на Китайский и Индийский заводы для эффективного распределения производственной мощности компании • 100/150% выполнение KPI • Средняя оценка NPS 9,5 из 10 (уровень удовлетворенности клиентов) Обязанности: 1. Составление бюджета и внедрение ценовой политики локально согласно глобальной стратегии компании. 2. Координация развития бизнеса в РФ (2 технолога, 3 менеджера по сопровождению продаж + 2 менеджера по логистике + менеджер по регуляторным вопросам) 3. Координация работы со смежными отделами во Франции / Китае / Индии (Юридический, коммерция, логистика) 4. Ведение ключевых клиентов компании Wrigley, Mars, Nestle, Mondelez, Danone, Campina 5. Анализ результатов продаж и предоставление отчетности - Франция / Коммерческий директор РФ. 6. Работа в системе CRM, SAP Business Objects 7. Работа с претензиями Причина ухода из компании: Курс на работу на международном рынке
- Сентябрь 2013 – июнь 2016
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер ВЭД / Развитие бизнеса
Hanwha Corporation (Корейская многопрофильная корпорация), Москва
http://english.hanwhacorp.co.kr
Органическая химия (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Теплоснабжение (ТЭЦ), Нефтепереработка, нефтехимия (производство)
Обязанности и достижения:
Трейдинговое подразделение (торговый дом) Корейской корпорации. 1. Исполнение контрактов, развитие бизнеса - Химическая продукция - Оборудование (судостроительное, сварочное) - Механизированные парковки - Шины 2. Анализ новых рынков и торговых направлений (маркетинг / аналитика) (Металлы, уголь, промышленное сырье и оборудование, мазут, сжиженный углеводородный газ, фанера, рис, прочие потребительские товары) - ---- Составление отчетов по рынкам для головного офиса в Корее Достижения: 1. 2013 - 2014 - поставки корейских шин Nexen 2. 2014 - 2015 - реализовал 2 проекта автоматических паркингов Dongyang Menics
- Январь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по международным перевозкам / продажам
Транс СибГрупп, Иркутск
http://tebu.ru
ВЭД, таможенное оформление, Морские, речные перевозки, Железнодорожные перевозки
Обязанности и достижения:
Работа по организации и сопровождении перевозок из Китая и Южной Кореи ж/д транспортом, (Забайкальск / Порт Восточный). 1. Развитие бизнеса (перевозки контейнерные, вагонные/ Импорт Китай, Южная Корея): Достижения: 1. Привлечение новых клиентов (около 10 работающих через Забайкальск) 2. Снижение затрат на транспортировку и услуги терминала в Южной Корее (до 25%)
- Август 2010 – январь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Кредитный аналитик (Малый и средний бизнес)
МДМ Банк, ОАО, Москва
http://www.mdmbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия по методике ЕБРР; - Составление управленческого Баланса, IS, Cash Flow; - Составление кредитно-аналитического заключения по результатам фин анализа - Мониторинг финансового состояния клиентов; - Проведение выездных проверок на место ведения бизнеса заемщика; - Работа с просроченной задолженностью

Образование

- Высшее образование
- 2009
Университет Южного Квинсленда
Факультет: Факультет Бизнеса
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- 2009
Иркутский государственный университет, Иркутск
Факультет: Байкальская международная бизнес школа / Сибирско-Американский факультет
Специальность: Финансовый менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

ВЭД, Экспортные операции, Управление продажами, Развитие дистрибуции, Развитие ключевых клиентов, Ведение переговоров, Английский язык, Аналитическое мышление, MS PowerPoint