Резюме № 48078337
Обновлено 3 июня 2020
Обновлено 3 июня 2020
Руководитель направления по работе с партнерами
Была больше месяца назад38 лет (родилась 28 июня 1987)
Москва, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
- Июнь 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления В2С / Директор В2С
Аутентика/Authentica, МоскваСалоны красоты, Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазинОбязанности и достижения:
Компания эксклюзивный дистрибьютор премиальных бьюти брендов (40 брендов в портфеле) в России. Прямое подчинение CEO компании. Управление проектами и командой проектов, выстраивание единой политики продаж и взаимодействия с В2С сегментом в трех проектах: - закрытый клуб красоты Authentica Club - салон красоты Peng - онлайн и офлайн магазин селективных бьюти-брендов Authentica.love в прямом подчинении 8 человек: 2 директора салона красоты + call центр (центр продаж интернет-магазина 5 человек) и руководитель интернет-магазина. Общее управление b2c командой 45+ человек Продажи: - выполнения фин планов на год с приросотом + 47%. Планирование продаж на год, квартал, ежемесячный анализ показателей, планы дня. Увеличение объемов продаж. Определение приоритетных каналов продаж и ЦА. - составление фин моделей, алгоритмов и схем продаж, регламентов и скриптов, выход на окупаемость, работа с P&L - аналитика и прогнозирование рынка, проведение конкурентного анализа по проектам, сегментация клиентской базы, выстраивание системы омниканальности - определение стандартов обслуживания и организация работы качественного сервиса и процесса продаж, контроль сервиса (тайный покупатель, рандомное прослушивание телефонных звонков центра продаж, работа с рекламациями) Маркетинг: - стимулирование продаж через маркетинговую активность, разработка и внедрение программ лояльности, работа с LTV клиента, участие в согласовании календаря маркетинговых активностей и events, анализ - работа с CRM: 1с (бьюти проекты) и Bitrix24 (интернет-магазин) Команда: - формирование и управление командой 45 человек, управление, обучение, распределение задач, контроль, ведение отчетности и анализ работы проектов, сотрудников - усовершентвование систем адаптации и мотивации, разработка и отслеживание KPI команд и сотрудников - проведение аттестационных мероприятий, разработка и выработка стратегий по улучшению бизнес процессов в рамках направление- Октябрь 2017 – июнь 2018
- 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Группа компаний «ЭЛВИС», МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Портфельная компания Роснано/Проектная работаб прямое подчинение Генеральному директору Директор по развитию бизнеса (работа со стратегическими партнёрами системными интеграторами и ключевыми Заказчиками) Основные задачи/Достижения: • Развитие партнёрской сети (актуализация партнерской программы и партнерского соглашения, стратегические партнёрства на российском и международном рынке, проработка канала дистрибьюции)/Подписаны стратегические партнёрские соглашения о сотрудничестве с 14+ крупными ИТ компаниями (КРОК, Ланит, Техносерв, Redsys, Айтеко, Softline, РИЦ и тд). Привлечено свыше 25 компаний для партнерского сотрудничества. Увеличено кол-во текущих проектов: проработано свыше 47 потенциальных проектов. • Развитие новых каналов сбыта (проработка канала дистрибьюции с Армо-системы и Луис+ в части камер собственного производства VisorJet) • Развитие новых рынков сбыта (развитие международного присутствия через стратегическое сотрудничество с блоком международных продаж КРОК (рынок Восточной Европы: ОАЭ, Бахрейн, Ирак, Индия), подписано партнерское соглашение с RiTE (ГК Ростех) о продвижении решений Элвис на международные рынки (СНГ, Восточная Европа, Азия) • Развитие новых решений и освоение новых направлений бизнеса (запущено производство камер Visorjet; внедрен новый функционал в ПО по видеоаналитики – распознавание лиц, видеоаналитика в облаках и сервисные продажи) • Работа по повышению лояльности с ключевыми заказчиками (Русгидро, ФГУП АГА а аэропорты РФ) в части единой вендорной политики и применения решений Элвис в проектах по РФ и регионах/ Запроектированы решения Элвис в свыше 13 крупных проектов по всей РФ на реализацию в 4 квартал 2018-2019 годах (лагерь Артэк (4000 видеоканалов), 6 ГЭС Русгидро (комплексные системы безопасности с поставкой тепловизоров, радиолокационных станций, модернизации видео по, аэропорты Шереметьево, аэропорт Иркутск и др) • Реализовано 4 пилота в части решений Элвис по ФВФ в регионах РФ в рамках участия в проектах Безопасные города в 2018-2019. Привлечено свыше 8 новых стратегических заказчиков.- Апрель 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса в России и СНГ
RiT Technologies CIS, РИТ СНГ, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Оптоволоконная связьОбязанности и достижения:
Прямое подчинение Генеральному директору, ceo в России Основные задачи: • Развитие партнёрской сети на территории РФ, привлечение и развитие системных интеграторов и телеком компаний (встречи, презентации компании и оборудования, выстраивание взаимоотношений с отделами продаж, техническим отделом и отделом маркетинга) • Планирование и реализация маркетинговых компаний по продвижению и формированию положительного имиджа компании и бренда (Профильные семинары, выставки, форумы) • Поиск новых проектов: работа с проектными организациями по проектированию решений RiTT, работа с конечными Заказчиками по внесение оборудования RITT в вендор лист • Технический пресейл в проектах (сбор требований и постановка задач тех отделу, подготовка ТЗ по защите решения RITT и партнёра в проекте, регистрация сделок, работа со спецификациями, формирование ценовой политики) • Ведение СRМ (база клиентов и проектов), отчётность, операционная и бухгалтерская деятельность по сопровождению проектов (1С) Достижения: • Стратегические соглашения о сотрудничестве с 19+ ключевыми ИТ компаниями РФ: Астерос, Айтеко, IBS, Ланит, Инсистемс, Maykor, InLine, АйТи, Техносерв, Nvision, Сириус, АРМОгрупп и др. • Реализовано свыше 10 крупных проектов по инсталляции решений RiT среди них: офис Астерос в БЦ Румянцево, Черноморское и Иркутское РДУ СО ЕЭС, отделения ЦБ РФ, Тоталь, МЕДСИ и пр. • Запроектировано свыше 8+ проектов на RITT: ГК Тушино 2018, проекты СО ЕЭС, КРЖД и др. Попадание в вендор лист 10+ ключевых Заказчиков уровня Киевская площадь, ЦБ, ВТБ, Лужники • Участие в 19 профильных мероприятиях, в том числе в роли спикера (ЦФО, Урал, Дальний Восток, Республика Беларусь)- Февраль 2014 – апрель 2015
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продвижению/Руководитель проекта (АИС ЛОД), Департамент комплексных проектов
Обязанности и достижения:
Основные задачи: • Продвижение собственного продукта Департамента - АИС ЛОД государственным Заказчикам • Презентация решения и возможностей продукта ИТ департаментам Заказчиков (ФОИВ, РОИВ), в том числе проведение вебинаров для технических заказчиков • Определение лиц, влияющих на принятие решений, запуску конкурсных процедур по закупке продукта (ФЭО), организация и поддержание контактов на высоком уровне • Подготовка конкурсов и аукционов по 44ФЗ, 223ФЗ, разработка ТЭО, конкурсной документации • Сбор и доведение до проектной команды требований Заказчиков к продукту • Нахождение новых областей применения решений и услуг Департамента Достижения: • Подписаны контракты с регионами по внедрению продукта в Липецке, Калуге, Рязани, МО. • Внесение в бюджет следующего года закупок продукта в 6 регионах (ХМАО, Тюмени, ЯНАО и тд) • Проведение мероприятий по продвижению продукта совместно с Минэкономразвития России и участие в мероприятиях ОАО «Ростелеком» посвящённых переводу гос услуг в электронный вид- Март 2013 – январь 2014
- 11 месяцев
Менеджер по продажам, Дивизион по работе с государственными организациями
NVision Group, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Основные задачи: • Выполнение плана продаж и ключевых показателей KPI в рамках подотчётного сегмента (поиск и привлечение новых Заказчиков, формирование потребностей, продажа решений) • Проведение переговоров с клиентами и партнерами на всех уровнях (ИТ директора - ИТ министры), выявление ЛПР, ЛВР, повышения лояльности, развитие долгосрочного сотрудничества • Активный пресейл (анализ гос программ, НПА, подготовка ТЭО, ФЭО, ТКП, спецификаций) • Взаимодействие с вендорами их партнерами (получение скидок и специальных условий поставок, регистрации сделок, техническая экспертиза) и с подрядчиками при реализации проектов; • Обеспечение процесса продаж внутри компании: взаимодействие с техническими подразделениями, финансовым и тендерным отделом, ведение проектов в Dynamics CRM, отчётность Достижения: • Продажи решения «Система 112» в региональные МЧС (9 контрактов) и региональные отделения Ростелеком (4 региона) • Реализованы проекты для Министерства природных ресурсов РФ (модернизация ЦОДа и поставка ПАК), Министерства Здравоохранения РФ совместно с Ростелеком (поставка оборудования), Министерства здравоохранения МО (разработка софта), комплексный проект для Оргкомитет Чемпионата мира по футболу 2018 и др.- Сентябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 7 месяцев
Бизнес-ассистент Президента
Shuffle, ООО "Шафл", МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Основные задачи: • Развитие и продвижение существующих проектов у Заказчиков, пресейл новых проектов, • Встречи, переговоры, презентации первым лицам Заказчика, ИТ директорами и ИТ министрами • Обеспечение прохождения полного цикла конкурсной процедуры с Заказчиком: подготовка спецификаций и ТЗ, подготовка и подача конкурсной заявки, участие в процедуре вскрытия конвертов с заявками, подготовка и проведение аукционов (знание 94 ФЗ), отслеживание появления протоколов конкурсной процедуры, их фиксация, взаимодействие с Заказчиком по подписанию итогового контракта • Ведение сопроводительной документации по проекту (отчёты, акты), организация совещаний, взаимодействие с привлекаемыми подрядчиками, разрешение конфликтных ситуаций Достижения: • Реализованные проекты: перевод гос услуг в электронный вид в ФАС, ФОМС, ФСФР, ФСТЭК, МЧС, внедрение системы бюджетирования в ФСС, внедрение СЭД в Рослесхоз и ФСИН и пр.- Февраль 2006 – июнь 2011
- 5 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Элита-Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Основные задачи: • Создание и развитие клиентской базы с «нуля» + холодные звонки (интернет, СМИ и тд.) • Активный поиск и привлечению клиентов (выставки, строительные объекты, проектные институты) • Проведение переговоров с потребителями по срокам, объемам закупок и ценой, взаимодействие с вендорами по спец акциям и скидками и прочим маркетинговым активностям для клиентов • Составление планов продаж на месяц, квартал, год, стратегическое планирование по клиентам и товарным группам • Анализ текущей работы с клиентом (прибыль, статистика, прогнозы), развитие клиента, выстраивание долгосрочных отношений • Заключение договоров, контроль оплаты счетов, контроль отгрузок и доставок клиентам, подготовка закрывающих документов, контроль кредитного лимита клиента, работа с ПДЗ и актами сверок Достижения: • За 2 года выросла с позиции офис менеджера до менеджера по продажам, через год активных продаж возглавила новое подразделение «Электрика» • Реализовала поставки на крупные проекты: Барклай Плаза, БЦ Норд Стар, ММДЦ Москва Сити • Долгосрочное сотрудничество с ведущими строительными компаниями ENKA, Renaissance Construction, STRABAG, Ant Yapi, АРМОгрупп, ПСП Фарман и пр.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2019
- Высшее образование
- 2018
- Высшее образование
- 2010
Обо мне
Дополнительные сведения:
Целеустремленный лидер, ищущий позицию для реализации полученного опыта 8+ лет в сфере продаж и развития бизнеса
Мои сильные стороны:
• Целеустремленна – добиваюсь результатов там, где другие не могут
• Коммуникативная компетентность - эффективные внутренние и внешние коммуникации
• Презентационные навыки, публичные выступления
• Эффективное целеполагание, работа на результат
• Проактивная позиция в работе, новаторство
работа с программами 1c, битрикс24, Microsoft Dynamics AX, мегаплан, powerpoint, exel
Навыки презентации, Публичные выступления, B2G продажи, B2B Продажи, B2C продажи, переговоры с первыми лицами компаний, Организация переговоров с представителями государственных органов, Ведение переговоров, Маркетинговые коммуникации, Деловая коммуникация, Активные продажи, Подготовка коммерческих предложений, Развитие продаж, Региональное развитие, Развитие бренда
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 похожих резюме
Обновлено 14 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Руководитель направления по работе с партнерамиФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 декабря 2021Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Руководитель направления по работе с коммерческой недвижимостьюАпрель 2015 – сентябрь 2021
Обновлено 2 мартаПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Менеджер по продажам контрольно-измерительного оборудования FlukeАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 12 июня 2017
Руководитель направления по работе с партнерамиз/п не указана
Обновлено 11 ноября 2019Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Руководитель направления по работе с ключевыми партнерамиМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 27 февраля 2023Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по привлечению инвесторовМарт 2018 – апрель 2020
Обновлено 13 июля 2020
Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Руководитель департамента по работе с партнерами, руководитель группы, ведущий специалистАвгуст 2017 – работает сейчас
Руководитель направления по работе партнерамиз/п не указана
Обновлено 3 апреля 2023
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Начальник отдела ипотекиМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 31 июля 2023Последнее место работы (4 года)Руководитель проектаДекабрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 30 октября 2024Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Менеджер продуктаНоябрь 2019 – март 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob