Руководитель направления / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

45 лет (родился 05 января 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

- Февраль 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "Межрегиональная АгроКомпания", Москва
Обязанности и достижения:
Организация торгово-закупочной деятельности зерновых по РФ. Контроль выполнения плана закупок/продаж; контроль кредиторской/дебиторской задолженности; контроль исполнения бюджетных показателей; анализ структуры и динамики продаж; контроль и управление ДДС; анализ рынка и определение ценовой политики.
- Май 2008 – февраль 2010
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ГК "Разгуляй", Москва
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство коммерческой деятельностью компаний: - бюджетирование, планирование производства, продаж; - контроль исполнения бюджетных показателей, - анализ структуры и динамики продаж; - контроль и управление ДДС; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - формирование ассортиментной и ценовой политики; - разработка коммерческой политики; - определение реализация стратегии продаж в регионах; - проведение переговоров, проработка договоров, контроль претензионной работы; - курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов - проведение маркетинговых исследований рынка и анализ конкурентной среды; - разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании - подбор персонала в регионах, построение работы структурных подразделений; - составление должностных инструкций и штатного расписания; - ведение и предоставление отчетности в соответствии с принятыми стандартами компании
- Март 2008 – апрель 2008
- 2 месяца
Главный эксперт по продажам
ГК "Разгуляй", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство региональными отделами продаж: - планирование и контроль плана производства и продаж; - анализ структуры и динамики продаж; - объем поступления ДС; - анализ и систиматизирование клиентской базы; - управление товарными запасами; - управление дебиторской задолженностью; - контроль документооборота; - формирование ценовой политики, контроль отпускных цен - курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов - проведение маркетинговых исследований рынка и анализ конкурентной среды.
- Октябрь 2003 – март 2008
- 4 года и 6 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
АПК "ОГО", Москва
Обязанности и достижения:
- планирование и контроль выполнения плана продаж, - анализ структуры и динамики продаж увеличение их объемов; - организация поиска новых каналов сбыта продукции; - участие в формировании ассортиментной и ценовой политики; - управление товарными запасами; - управление дебиторской задолженностью; - контроль документооборота; - контроль качества выполнения сотрудниками функциональных обязанностей; - соблюдение внутренних правил документооборота, процедуры отгрузки или возврата продукции; - анализ клиентской базы по количеству и качеству - осуществление телефонного маркетинга существующей клиентской базы с целью обеспечения её достоверности, сохранения позитивной атмосферы с клиентами, расширения сфер взаимодействия с ними - контроль выполнения подразделениями предприятия заказов и договорных обязательств, - проработка договоров, претензионная работа и решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Июль 2000 – октябрь 2003
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
АПК "ОГО", Москва
Обязанности и достижения:
- поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании; - выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе - составление ежемесячного плана продаж; - предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела - обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровня цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта; - обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию - своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Институт коммерции и права
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сформированные проффессиональные знания, умения, навыки: опыт работы (около 10 лет в сфере b2b) в сфере пищевой индустрии и сельского хозяйства по организации закупки пшеницы с дальнейшей переработкой ее в муку, производства комбикормов с последующей продажей на пищевые и сельхоз предприятия РФ и зарубежом (хлебозаводы, кондитерские и макаронные фабрики, птицефабрики). Оперативное управление: - бюджетирование; - анализ потребностей предприятий и спроса (качество, объемы, ассортиментная линейка) потребителей; - планирование производства/продаж и организация сбыта на территории РФ; - выход и развитие продаж на экспорт; - анализ коммерческой деятельности; - маркетинговые исследования рынка и анализ конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта; - проведение переговоров и заключение договоров ключевыми клиентами; - формирование ценовой и ассортиментной политики; - формирование рекламной политики с целью продвижения на региональные рынки торговых марок; - разработка решений по возврату проблемной дебиторской здолженности; - участие в составлении стратегических планов развития компании. Компьютерные навыки: Основные пользовательские программы (Word, Excel, PowerPoint, Outlook Express, Internet Explorer)