Резюме № 50680267
Обновлено 15 июня 2021
Обновлено 15 июня 2021
Руководитель компании, Коммерческий, Генеральный, Исполнительный, Операционный руководитель
Был больше месяца назад52 года (родился 16 августа 1973)
Москва, готов к переезду
Чистые пруды
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 4 месяца
- Октябрь 2013 – декабрь 2020
- 7 лет и 3 месяца
Исполнительный директор
СТОЛИЦА, МоскваИнформационные технологии, системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингРозница, Интернет-магазин, Финансовый секторУправляющая, инвестиционная компания (управление активами)Автозапчасти и дрОбязанности и достижения:
* Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж. * Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с директорами смежных департаментов для развития продаж в соответствие с целями бизнеса. * Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации. Анализ финансовых результатов и издержек. * Оптимизация бизнес-процессов прохождения производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю. * Оптимизация структуры и внутренних процессов коммерческого департамента. * Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж. * Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки) * Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т. ч. в части ввода новых сотрудников. * Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями компании. * Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании. * Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении. Разработка и запуск интернет платформ для реализации продукции. * Активное ведение переговоров с клиентами. * Разработка и контроль над соблюдением параметров качества бизнес-процессов, внедрение WMS системы управления складом. * Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж. * Построение и развитие продаж в каналах сбыта: розничная сеть, оптовая дистрибуция (вся территория России, СНГ), франчайзинг, сети DIY, проекты B2B, удаленное управление региональными продажами. * Взаимоотношения с контролирующими органами. Внедрение систем автоматизации, увеличение продаж на 38%, снижение расходной части и оптимизация складских остатков. Контроль финансовых потоков с увеличением маржинальности на 16%.- Март 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 7 месяцев
Генеральный директор
Холдинг «АТЛАНТ ПАСИФИК», МоскваСкладские услуги, Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)Обязанности и достижения:
Руководство процессами компании: стратегическое планирование, оперативное руководство • управление финансовой и коммерческой деятельностью • разработка и реализация коммерческой стратегии•внедрение плана развития по приросту показателей•P&L-показатели бренда, реализация маркетинговых стратегий, бюджета. • Стратегия развития бренда. Контроль выполнения установленных бюджетных показателей (валовая маржа, уровень рентабельности продаж, уровень остатков) • запуск новых ТМ; • анализ финансовых результатов, создание и ротация SKU • подбор персонала, аттестация; • разработка и контроль бизнес-процессов; • открытие сетевых контрактов; • создание отдела продаж, разработка и внедрение системы мотивации персонала компании; • разработка и контроль за соблюдением параметров качества бизнес-процессов; • взаимоотношения с контролирующими органами. Достижения: Планирование, разработка и внедрение новых направлений деятельности компании; открытие производств• вывод на рынок новых ТМ • создание структуры продаж- развитие всех направлений продаж, разработка мероприятий по увеличению продаж (с повышением рентабельности) и степени присутствия компании на рынке • оптимизация структуры компании, штатной численности персонала;• контроль работы складского комплекса, внедрение WMS системы, и сетевых отгрузок; • проведение мероприятия по сохранности ТМЦ и оптимизация логистики• снижение издержек;• оптимизировал товарный портфель компании.• заключение контрактов с ведущими торговыми сетями («АШАН», «АТАК», «МЕТРО», «Монетка», «Магнит» и др.); • увеличение оборота и наценки с оптимизацией товарооборота, и кредитования.- Август 1998 – январь 2011
- 12 лет и 6 месяцев
Директор
Производственно-торговый холдинг «ЭЛИКОМ», МоскваПродукты питания. Открытие производства, торговой компании, создание дистрибьюции.Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство, оптовая торговля)Консервированная продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)Кондитерские изделияОбязанности и достижения:
Стратегическое планирование, оперативное руководство • управление финансами, кредитование; • коммерческая деятельность компании (разработка и реализация коммерческой стратегии);• бюджетирование, анализ финансовых результатов и оптимизация издержек;• подбор персонала, аттестация; • разработка и контроль над соблюдением параметров качества бизнес-процессов; • построение и развитие продаж в каналах сбыта: розничная сеть, оптовая дистрибуция (вся территория России, СНГ), франчайзинг, сети DIY, проекты B2B.• удаленное управление региональными продажами.• управление дебиторской и кредиторской задолженностью; • сетевые переговоры; • формирование команды топ-менеджеров, разработка и внедрение системы мотивации персонала компании; • контроль за соблюдением параметров качества бизнес-процессов; • взаимоотношения с контролирующими органами. Достижения: Создание полной структуры производственно-торговой компании (открытие производств; разработка торговых марок и стратегии развития;) •сертификация ISO• создание структуры продаж-3-х «миксовых» отделов: розница, сетевые клиенты и оптовые продажи; заключение контрактов с ведущими национальными и локальными торговыми сетями («Пятерка»-Х5, «Копейка», «МЕТРО», «Квартал», «Паттерсон», «Мосмарт» и др.); • повысил оборот компании с 50млн руб до 330млн руб.•производственный департамент- ежегодное увеличение объема выпускаемой продукции с 1000 тн до 6000тн • организация структуры компании, оптимизирование штатной численности персонала; • управление финансовым и коммерческим департаментом, реструктуризация кредитного портфеля; • 100%-ный учет первичных документов (5000 документов в месяц); • снижение размера просроченной дебиторской задолженности; • отдел складской и транспортной логистики- оптимизация работы складского комплекса, выполнение основного бизнес-процесса склада «без срывов», без роста затрат на ФОТ; • проведение мероприятий по сохранности ТМЦ +оптимизация логистики• снижение операционных издержек компании;• реструктурировал товарный портфель компании.• увеличил чистую прибыль компании. с12% до 32%. Руководил деятельностью компании
Образование
- Высшее образование
- 2006
- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Положительный управленческий опыт (более20 лет руководства), способность работать в активном режиме, умение помнить детали, но мыслить глобально. Знание рынка и опыт продаж, маркетинговые знания и навыки. Успешный опыт по развитию бизнеса (с нулевого цикла).Опыт взаимодействия с общественностью и гос. структурами. Умение строить команду, навыки наставничества и умение выстраивать взаимоотношения. Активная жизненная позиция, нацеленность на результат; большой опыт работы в сфере торгового маркетинга и дистрибьюции; знание английского языка; уверенный пользователь ПК (1C, Word, Power Рoint, Excel, Photoshop, Adobe Reader 6, WMS и др)
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА: Лидерство, адекватность, рациональность, высокая работоспособность, потребность в достижении успехов, высокий уровень межличностного общения. Целеустремленность, активность, коммуникабельность, ответственность, честность, пунктуальность, генератор идей. Способен принимать быстрые самостоятельные решения в ситуации неопределенности, создать и сплотить команду единомышленников. Отсутствие вредных привычек и увлечение спортом. Нацелен не на процесс, а на результат. Интересны новые виды деятельности и направления.
Бюджетирование, Управление проектами, Start-up project, Антикризисное управление, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Бизнес-планирование, B2B Продажи, Финансовый контроль, Управление командой, Оптимизация логистических процессов, Стратегический менеджмент, Управление затратами, Планирование продаж, Финансовый менеджмент, Управленческий учет, Бизнес-анализ, Управление эффективностью, Умение планировать и прогнозировать, Управление предприятием
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 311 похожих резюме
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продажМарт 2007 – январь 2025
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Операционный директор (COO)Август 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 4 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2007 – апрель 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Исполнительный директор (CEO)Март 2022 – апрель 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (19 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2006 – работает сейчас
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)Управляющий партнёрАвгуст 2012 – ноябрь 2021
Обновлено 16 октября
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Генеральный директор, Управляющий партнерМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (2 года)Руководитель дивизинаНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Исполнительный директор / ГенподрядчикДекабрь 2022 – июль 2025
Обновлено 2 сентябряПоследнее место работы (13 лет и 2 мес.)Исполнительный директор, Генеральный ДиректорДекабрь 2009 – февраль 2023
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob