Руководитель коммерческого отдела, управляющий филиалом

Был в этом месяце

По договорённости

50 лет (родился 08 декабря 1974), cостоит в браке, есть дети

Магнитогорск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Февраль 2008 – декабрь 2017
- 9 лет и 11 месяцев
Управляющий филиала
ООО ТК «Петрович», Магнитогорск
Дистрибьюция сыров, молочной продукции. Оптово-розничная торговля, производство фасованных сыров.
Обязанности и достижения:
Управляющий филиала: - Планирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей Филиала (выручка, доход, производительность труда и т.д.); - Курирование работы и обеспечения выполнения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции Тюменского филиала; - Управление и контроль дебиторской задолженностью; - Контроль соблюдения качества и стандартов компания в отделах продаж, складской и транспортной логистики; - Управления выделенным отделом продаж компании Эрманн на территории Челябинской области (кроме город Челябинск); - Обеспечение текущей операционной деятельности Филиала; - Ведение ключевых клиентов; - Подбор и обучения персонала Директор по продажам (исполняющий обязанности): - Планирование и обеспечение выполнения бюджетных показателей департамента продаж, 7 структурных отделов продаж (выручка, доход, производительность труда и т.д.); - Обеспечение выполнения продаж и развития дистрибьюции собственных торговых марок; - Участие в переговорах и ведение ключевых клиентов; - Участие в переговорах с поставщиками; - Участие в разработке и контроль выполнения маркетинговых мероприятий; - Решения оперативных вопросов департамента продаж; - Взаимодействие со смежными службами головного офиса (бухгалтерия. отдел закупа, персонала, логистики, производство) для обеспечения эффективной работы департамента продаж. - Открыл розничную сеть прирост объема продаж +14%, дохода +19%; - Подключение дистрибьюторов по продажи собственных ТМ на территории Башкортостана и Оренбургское области прирост +32% в объеме продаж; - Подключил трех субдистрибьюторов ТМ Махеев, прирост объема продаж +16%; - Обеспечил сокращение просроченной дебиторской задолженности более чем в 2 раза, до 3% при норме 8% от оборота продаж. - Увеличил долю рынка на территории ответственности до 60% в сегменте фасованных сыров (собственные ТМ); - Мне удалось сформировать эффективную, профессиональную команду во всех структурах филиала, в том числе и в отделах продаж, и показать прирост объема продаж до 40% в год.
- Август 2005 – июль 2007
- 2 года
Директор по логистике
ООО «Аркада-М», Магнитогорск
Опто-розничная продажа строительных материалов.
Обязанности и достижения:
- Обеспечение текущей операционной деятельности складской и транспортной логистики; - Контроль соблюдение стандартов клиентского сервиса; разработка и внедрение мероприятий по повышению качества доставки; - Планирование и соблюдение бюджета, - Подбор персонала. - Сократил расходы на 15%; - Увеличил доставку до клиента в 5 раз. - Сократил текучесть кадров. - Сократил недостачи при плановых ревизиях
- Сентябрь 2004 – август 2005
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО «Градиент ЮжныйУрал», Магнитогорск
Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии, косметики.
Обязанности и достижения:
- Планирование и обеспечение выполнение планов по товарообороту, дистрибьюции; - Расширение активной клиентской базы - Подбор и обучение торговых персонала; - Работа с ключевыми заказчиками
- Ноябрь 2001 – август 2004
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «Тандем-Урал», Челябинск
Эксклюзивный дистрибьютор компании Procter & Gamble, Bic.
Обязанности и достижения:
- Планирование и обеспечение выполнения планов товарооборота; фокусирование продаж на приоритетные позиции; обеспечение дистрибьюции в торговых точках. - Организованная система планирования и оценки результатов в структурных подразделениях филиала (регулярная аттестация на основе деятельности торгового отдела). - Развитие персонала через тренинги, обучение, разработку и применение схем замещения сотрудников, делегирование; - Развитие ключевых клиентов через разработку и проведение маркетинговых мероприятий. - Развил и увеличил клиентскую базу на 45%, - Реструктуризировал схему покрытия клиентской базы. - Увеличил наценку филиала за счет рационального использования системы скидок, кредитов, согласно разработанной системе. - Увеличил товарооборота филиала на 25%, ключевых клиентов до 250% за год.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Магнитогорский государственный университет
Специальность: Учитель технологии и предпринимательство

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Опыт создания эффективных команд и управления коллективом до 100 человек; 2. Успешный опыт в управлении стратегического и оперативного управления обособленным предприятием (продажи, административно-хозяйственной деятельности); 3. Опыт организации и контроля работы удаленными подразделениями (филиалы); 4. Практический опыт бизнес планирования и бюджетирования; 5. Умения вести переговоры на различных уровнях, ведение переговоров с первыми лицами компании; 6. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов; 7. Ориентация на бизнес-результат; Клиентоориентированный подход в работе; 8. Управление проектами; Управление бизнес-процессами; 9. Успешный опыт открытия и управления розничной сетью до 15 торговых объектов.