Резюме № 37051697
Обновлено 19 февраля 2018
Обновлено 19 февраля 2018
Руководитель группы продаж, директор по развитию, управляющий филиалом, коммерческий директор
Был больше месяца назад53 года (родился 06 сентября 1972)
Магнитогорск, готов к переезду
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
- Октябрь 2006 – ноябрь 2016
- 10 лет и 2 месяца
Директор региональных продаж
ООО «МТ-Логистик»Обязанности и достижения:
Директор региональных продаж 1. Одновременное управление коммерческой деятельностью филиалов (г Кыштым, г Магнитогорск, Миасс, Юрюзань, Курганская область,) в части оптовых и розничных продаж алкогольной продукции рынка. 2. Обеспечение выполнения филиалами ключевых показателей по эффективности, дистрибуция, выручки и прибыльности. 3. Осуществление годового планирования по основным показателям деятельности: товарооборот/выручка, прибыль, рентабельность. 4. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций. 5. Открытие филиалов с «0», подбор, обучение и руководство персоналом, мотивация; контроль основных экономических показателей филиалов (рентабельность, доходы и расходы) 6. Поиск и развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров с региональными и федеральными сетями. 7. Опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта. 8. Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами. 9. Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность мероприятий. 10. Операционное управления продуктом и ценообразование в регионе. 11. Стратегическое планирование и развитие компании в регионах. 12. Планирование, открытие и развитие собственной сети розничной продажи продукта.(открыл более 80 магазинов начиная с поиска, сбора и оформления документов для получения лицензий на пролажу алкоголя (работа с Минсельхозом), открытие, подбор персонала и обучение, определение ценообразования в зависимости от конкурентной среды, доходности; контроль остатков, оборачиваемости товара, логистику доставки. 13. Знание и использование методологии оценки эффективности работы магазинов., 14. Взаимодействие с региональными и местными представителями органами гос.власти. 15.60% рабочего времени-командировки по контролю за работой филиалов (еженедельно до 1500 км маршрута) В подчинении 70 человек. Достижения: 1. Открытые с "0" и работающие филиалы под моим руководством в Челябинском регионе и Курганской области стали лидерами по продажам и по присутствию на полочном пространстве (более 20%) среди дистрибьюторов крепкого алкоголя.(покрытие клиентской базы на контролируемой территории -100% работающих розничных и сетевых точек. 2. Было открыто и эффективно работало более 80 розничных магазинов под лицензией компании.- Апрель 2000 – сентябрь 2006
- 6 лет и 6 месяцев
Сотрудник безопасности, Менеджер, Начальник продаж по региону
ОАО Южно -Уральский спиртоводочный заводОбязанности и достижения:
В связи с открытием Южноуральского (г Озерск) Спиртоводочного завода формирование с "0" отдела продаж и клиентской базы в Челябинском регионе (г-да: Озерск, Кыштым, Аргаяш, Нязепетровск, Миасс, Карабаш, Магнитогорск), Ведение переговоров, заключение договоров с торговыми точками, переговоры с локальными и федеральными сетями, организация логистики со склада до потребителя, формирование цены на продукцию в регионе, расчет доходности продукции, продвижение и сбыт по всем каналам. Управление отделом продаж, создание команды торговых представителей (8 человек), обучение, выставление планов, определение мотивации, контроль дебиторский задолженности клиентов, трансляция маркетинговой политики предприятия, продвижение новых брендов на территории. Достижения: За период работы мною была сформирована клиентская база в вверенном регионе, Представленность нового на тот момент времени продукта была 100% в розничных и локальных сетях и входили в открывающиеся федеральные сети. Сформирован отдел продаж с сильной командой торговых представителей.
Образование
- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2005
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
1. Успешный опыт в области создания, развития и управления обособленными подразделениями с “0», эффективных управления продажами более 10 лет.
2. Успешный поиск, подбор и обучение сильных профессиональных команд, достигших лидирующего положения на рынке, грамотная мотивация и нацеленность на результат.
3. Знание и опыт в области маркетинга и ценообразование.
4. Знание и использование методологии оценки эффективности работы магазинов.
5. Анализ рынка и принятие решений по ценообразованию.
6. Разработка и принятие решений по стратегическому развитию компании на новых территориях.
7. Опыт и умение продвижения нового товара на территории.
8. Управление работой склада, складская и транспортная логистика, обеспечение эффективности складских бизнес-процессов.
9. Управление операционными затратами по филиалам,
10. Опыт поиск и создание на новых территориях клиентской базы, личных продаж, ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц и собственников компаний.
11. Опыт взаимодействия с региональными и государственными представителями власти.
12. Знание Знание 1С: Торговля и склад 8.2, MS Office.
13. Высокая работоспособность и стрессоустойчивость, аналитический склад ума, коммуникабельность, мобильность.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 157 похожих резюме
Обновлено 7 июля
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2023 – июнь 2025
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 28 июля
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель e-commerceНоябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 12 октября 2018
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Управляющий филиалаФевраль 2008 – декабрь 2017
Руководитель коммерческого отдела, управляющий филиаломз/п не указана
Обновлено 4 января 2011
Последнее место работы (18 лет и 10 мес.)Региональный супервайзерФевраль 2007 – работает сейчас
Коммерческий директор35 000 ₽
Обновлено 23 ноября 2009Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2007 – февраль 2009
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 7 февраля 2016Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Менеджер по работе с клиентамиНоябрь 2011 – октябрь 2015
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 6 апреля 2010Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Главный бухгалтерАпрель 1998 – июнь 2009
Обновлено 4 апреля 2011Последнее место работы (15 лет и 4 мес.)Оператор ПУАвгуст 2010 – работает сейчас
Директор по развитию50 000 ₽
Обновлено 19 октября 2017Последнее место работы (12 лет)ДиректорДекабрь 2013 – работает сейчас
Директор, коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 14 августа 2017Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Коммерческий директорМарт 2010 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob