Директор, Руководитель филиала, представительства, коммерческий директор

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 20 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Магнитогорск, готова к переезду: Краснодар, Сочи и ещё 9 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Март 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ОАО "Магнитогорский хлебокомбинат" Ситно, Магнитогорск
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор Функции: 1) Построение оптового и розничного отдела продаж. 2) Разработка и внедрение стандартов работы, построение бизнес процессов. 3) Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела сбыта. Обучение сотрудников, тренинги. Набор сотрудников, аттестация. 4) Развитие продуктов «МХК» на территориальных рынках. 5) Поиск каналов продаж по разным группам продукции. 6) Развитие дистрибьюции. 7) Контроль за торговыми домами «Ситно» (Челябинск, Уфа, Миасс, Москва) по группе «МХК». Открытие на базе торговых домов собственных отделов сбыта, обучение, мотивация, контроль. 8) Открытие канала сбыта на рынок Казахстана и Киргизии. Разработка и внедрение нового ассортимента продукции. 9) Заключение контрактов с клиентами федерального значения (сети имеющие РЦ). 10) Разработка и внедрение новой системы ценообразования и мотивации клиентов. 11) Контроль, дебиторской задолженности. 12) Участие в выставках "Продэкспо", "Весь мир питания", "Казань- Халяль", "Казахстан Халяль". 13) Заключение договоров с Халяль комитетом на предоставление статуса продукции "Халяль", организация сертификации Халяль. 14) Составление и контроль бюджета организации, контроль финансовых потоков. 15) Разработаны новые упаковки, каталоги и прочее... 16) В подчинении отдел маркетинга, отдел дизайна, оптовый отдел, отдел розничных продаж, склад, логистика. Всего около 200 человек. Достижения: Переговоры, проведенные в Казахстане, обеспечили загрузку линии сахарного печенья на 80%. Продукция введена в федеральные сети такие как «Тандер», «Перекресток», как на территориальный рынок, так и на РЦ (распределительный центр). Выпуск кондитерской продукции «Халяль» дал возможность представить ассортимент в Башкирии. Заключено более 50 дистрибьюторских договоров по России. Значительно улучшен показатель дистрибьюции в городе Магнитогорске, который дал возможность отвоевать конкурентное преимущество у компании «Русский хлеб» по целому ряду позиций. Проведены переговоры и заключен договор на производство продукции под СТМ для сети "Тандер". Выстроен качественный отдел сбыта, собрана высокоэффективная команда менеджеров по продажам. В данный момент производственные мощности загружены по некоторым видам продукции на 101%. Логистические маршруты перестроены, упорядочены, за счет чего удалось ликвидировать простои и опоздания автотранспорта, и оптимизировать расходы.
- Июль 2007 – март 2010
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО"Родник" Ситно, Магнитогорск
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор Функции: 1) Составление бюджета организации, контроль выполнения бюджетных показателей, организация работы подразделений. 2) Обучение и контроль, за показателями деятельности торговых домов «Ситно», в других городах. 3) Разработка программ обучения сотрудников отделов сбыта торговых домов, в зависимости от их специализации. 4) Организация нового направления деятельности «Оптовые и розничные продажи продуктов питания». 5) Разработка стратегии выхода на рынок. Найм сотрудников, проведение собеседований. 6) Анализ бухгалтерской отчетности: БДР, ДДС. 7) Ведение переговоров с дистрибьюторами. 8) Выполнения показателей продаж и прибыли. 9) В подчинении около 80 человек Достижения: Компания «Родник» заняла лидирующее положение на рынке г. Магнитогорска. Успешно реализован проект по развитию нового направления: «Оптовые и розничные продажи продуктов питания». Разработан и выведен на рынок продукт под маркой «Ситно» - минеральная вода, макароны. В феврале месяце от Генерального директора «Магнитогорского хлебокомбината», получено предложение, перейти на должность коммерческого директора «МХК», с целью увеличения объемов продаж

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
MBA ЛИНК
Факультет: Экономика
Специальность: 2009 год сертификат 1 ступень МВА «Менеджмент»;2010 год сертификат МВА 2 ступень «Управление деятел
- Высшее образование
- Заочная
- 2007
МИЭП Международный институт экономики и права. 2007 год.
Факультет: Экономика
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
1998год Магнитогорский индустриально педагогический колледж квалификация «Техник по маркетингу»;
Специальность: Квалификация «Техник по маркетингу».

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я очень работоспособная, организованная, требовательна к себе и подчиненным (очень требовательна). Могу расписать любой бизнес процесс, определить ключевые точки, правильно выставить задачи себе и подчиненным, и контролировать, улучшать процессы управления. Опыт работы в Российских компаниях научил разрабатывать стандарты работы для себя и сотрудников (без этого сложно системно руководить). Опыт работы с западными компаниями показал, что стандарты и четко прописанные бизнес процессы РАБОТАЮТ! Люблю работать! Награды: 2008 год награда «Лучший сотрудник СИТНО» с занесением в трудовую книжку. Компьютерные навыки: Microsoft Word, Microsoft Excel, Power Point. Программы:1с