Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 25 июля 1980)

Москва

Саларьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Апрель 2005 – май 2021
- 16 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам, Старший менеджер по продажам
Москва
https://www.nestle.ru
Кондитерские изделия (производство, продвижение), Детское питание (производство, продвижение), Чай, кофе (производство, продвижение), Корма для животных (производство, продвижение) Кулинария (производство, продвижение), Готовые завтраки
Обязанности и достижения:
 BUSINESS ACCOUNT MANAGER X5 RETAIL GROUP | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 06.2020 пр 05.2021 Основные цели и обязанности: • Развитие стратегического сотрудничества между компанией и Ключевыми клиентами • Обеспечение роста приоритетных показателей Компании, при работе с Ключевыми клиентами • Обеспечение роста уровня удовлетворённости Ключевых клиентов (ОС через исследование «TAG report») • Разработка и внедрение планов по развитию клиента • Подготовка, проведение переговоров по коммерческим условиям • Согласование и подписание договоров поставки, услуг и т. д. • Составление маркетингового плана активностей • Управление и контроль бюджета по торговым инвестициям • Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибуции • Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с клиентом Достижения: Органический рост в рублях 2021 & 2020 план роста согласованный с трейд маркетингом 12%, ОР в 1Q 2021& 2020 составил 13,3 %, за счет увеличения количества объем образующих промо Кассир в формате Перекресток и Карусель) Эффективное использование бюджета < 99, 3 % от планируемого на 2021г.  LEAD KEY ACCOUNT MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» МАГНОЛИЯ, FIX PRICE, СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН | 04.2019 ПО 06.2020 Основные обязанности: • Разработка и внедрение планов по развитию клиента • Подготовка, проведение переговоров по коммерческим условиям • Согласование и подписание договоров поставки, услуг и т. д. • Составление маркетингового плана активностей • Управление и контроль бюджета по торговым инвестициям • Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибуции • Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с клиентом Достижения: • Органический Рост, минус затраты в рублях 2020 & 2019 28,4% • Эффективное использование бюджета 98, 6 % от планируемого на 2020г. • Органический Рост, минус затраты, в тоннах 2020 & 2019 + 38, 3%  SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 10.2017 ПО 03.2019 FIX PRICE, СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН, МАГНОЛИЯ, АЗБУКА ВКУСА, МИРАТОРГ, ВЕРНЫЙ, ЗАОДНО, ДЕТСКИЙ МИР, КОРАБЛИК УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ +РАЗРАБОТКА E-COMM КЛИЕНТОВ Основные обязанности: • Развитие продаж, дистрибуции продукции компании Нестле в закрепленных клиентах • Управление командой KAM, JKAM (подбор, обучение, развитие) • Распределение планов продаж, постановка целей команде • Проведение переговоров с клиентами • Планирование по развитию продаж и затрат в рамках месячных, квартальных и годовых циклах • Совместная работа по разработке Customer Plan c Category Development Department • Количество подчиненных: 5 человека Достижения: • Органический рост в рублях, минус затраты 2019 & 2018 18,2% • Эффективное использование бюджета < 98, 4% от планируемого на 2019г. • Органический рост в тоннах 2019 & 2018 + 22, 3%  KEY ACCOUNT MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 09.2010 ПО 09.2017 FIX PRICE, СВЕТОФОР, ДОБРОЦЕН МАГНОЛИЯ, ДИКСИКА, ЛАКМИН, МАТРИЦА, АБК, АЗС Основные обязанности: • Развитие продаж, дистрибуции продукции компании Нестле в закрепленных сетях • Соблюдение коммерческой политики компании • Разработка «Customer Plan» по клиентам • Проведение SWOT анализа по клиентам • Стратегическое планирование совместного развития с клиентами • Планирование маркетинговых бюджетов на следующий год за текущим годом • Взаимодействие с коллегами в других регионах, где присутствует клиент • Согласование и подписание договоров поставки • Проведение ежегодных переговоров по Коммерческим Условиям и Маркетинговому бюджету Достижения: Ежегодный органический рост в период 2010- 2017 год составлял порядка 11 – 17 %  TERRITORY SALES MANAGER | ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 05.2009 ПО 08.2010 Основные обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров • Набор, развитие, обучение персонала • Полевые, аудиторные тренинги • Воплощение прописанных в Торговых Условиях договоренностей в сетях • Развитие розничных сетей (ассортимент, листинг, согласование промо планов) • Планирование маркетингового бюджета • Проведение локальных промо-акций • Переговоры • Составление и воплощения плана развития территории • Количество подчиненных: 11 человек  SUPERVISOR OUT-OF-HOMECHANNEL ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 03.2008 ПО 04.2009 Основные обязанности: • АЗС  SUPERVISOR RETAIL ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 12.2006 ПО 02.2008 Основные обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров • Набор, развитие, обучение персонала • Полевые, аудиторные тренинги • Воплощение прописанных в Торговых Условиях договоренностей в сетях • Развитие розничных сетей (ассортимент, листинг, согласование промо планов) • Планирование маркетингового бюджета • Проведение локальных промо-акций • Переговоры • Составление и воплощения плана развития территории • Количество подчиненных: 9 человек  ESR ООО «НЕСТЛЕ РОССИЯ» | 04.2005 ПО 11.2006 Повышение квалификации\курсы\тренинги: • 2020 - Преодоление сложностей (Sell Well) • 2019 - Квалифицированный переговорщик (Gap Partnership) • 2018 - Эффективный переговорщик (Gap Partnership) • 2018 - Развитие категорий у клиента • 2018 - Обеспечение Устойчивого, Прибыльного Развития Бизнеса • 2017 - Value Creation • 2017 – Customer Contribution Statement • 2016 – Финансы для не финансистов • 2013-15 Переговоры «Win Win», «Жесткий Стиль» (Sell Well) • 2012 - MCP (Manag ing Customers Profitably) • 2011 - Negotiation Skills • 2010 - Situational Leadership • 2009 - Situational Management

Образование

- Высшее образование
- 2009
Международный институт экономики и права, Москва
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- 2004
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ 2004 (МИИТ)
Факультет: Электрический транспорт
Специальность: Электрический транспорт железных дорог
- Высшее образование
- 2000
БРЯНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА( БКЖТ)
Факультет: Тяговый подвижной состав
Специальность: Младший Инженер Электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: • Стресс устойчив • Креативное мышление • Нацеленность на результат • Умение работать в команде • Ответственный и пунктуальный Легко обучаемый и гибкий • уверенный пользователь (Excel, Word, PowerPoint, SAP.)