Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 08 апреля 1980)

Москва

Комсомольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Январь 2016 – март 2019
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Промышленно-коммерческий центр "Сеня"
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение Генеральному директору/собственнику компании. Функции руководителя направления/коммерческого директора. Оптимизация работы с сетями DiY (Леруа мерлен, Эльдорадо), оптимизация бизнеспроцессов (работа склада, предпродажная подготовка, товарные запасы, внедрение ЭДО), расширение ассортимента в сети Леруа мерлен, анализ продаж и рентабельности, подготовка и проведение переговорных компаний, участие в тендорах сетей, планирование и организация закупок для обеспечения выполнения показателя уровня сервиса в сети Леруа мерлен. Ежегодный рост приведенного оборота (без учета развития сети и роста курса валют) - 10%. Уровень сервиса сети Леруа Мерлен в 2018 году - 100%.
- Август 2002 – ноябрь 2015
- 13 лет и 4 месяца
Менеджер по региональным представителям/региональному развитию/развитию бизнес процессов/продажам/кл
Торгово-производственные, торгово-закупочные компании
Обязанности и достижения:
Управление удаленными командами мерчандайзеров, региональными торговыми представителями, разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей, аудит структуры продаж компании, реорганизация структуры сбыта компании, развитие продаж в различных каналах сбыта (опт, организованная розница), формализация бизнес-процессов, разработка систем мотивации в зависимости от стоящих перед компанией текущих задач, бюджетное планирование и контроль исполнения бюджета. ООО "ТД "БАСК" (Оптовая торговля декоративными покрытиями и скобяными изделиями). Москва. Расширение клиентской базы за счет подписания контрактов с региональными сетями DIY. ООО "Дельта Парфюм" (Оптовая торговля парфюмерными товарами). Москва. Разработка стратегии развития продаж. Реструктуризация системы сбыта компании. ООО "Ротор Хаус Брэнд Менеджмент Компани" (Оптовая торговля алкоголем). Москва. В зоне ответственности (ПФО) рост АКБ на 30%, снижена ПДЗ в 5 (пять) раз, разработан ряд нестандартных подающихся тиражированию схем стимулирования сбыта (ТМА). ООО "Родник и К" (Производство и оптово-розничная торговля алкоголем). Москва. Стабильное выполнение планов отдела на уровне не менее 98%, сохранение клиентской базы (федеральные и крупные локальные сети) в условиях остановки лицензии (6 месяцев) и последующее восстановление объемов отгрузок в течении одного месяца. ООО «Алтадис Балкан Стар», Управляющая компания табачного холдинга (управление продажами и маркетинг). Москва. Создание дивизиональной структуры продаж компании, разработал совместно с BCG и внедрил единую систему отчетности. Оптимизировал бизнес- процессы, обеспечил 100% выполнение плана вторичных продаж дистрибьютора, обеспечил ежегодный 20%-й рост объемов продаж по сетевому каналу сбыта. ООО «Балкан Стар Плюс» (Оптовая торговля табачными изделиями). Ярославль. В зоне ответственности (УФО) поддержание розничной дистрибьюции лидирующих брэндов на уровне 95-98%, рост нумерической розничной дистрибьюции продвигаемых брэндов с 60% до 90%, увеличил клиентскую базу на 50% за счет расширения зоны покрытия, изменил структуру подразделений мерчандайзинга на вверенной территории, оптимизировал бюджет отделов мерчандайзинга, разработал единую систему бюджетного планирования, разработал унифицированные формы отчетности для всех уровней управления розничной дистрибьюцией. Силами полевых команд удерживал объемы продаж региона на фоне общей стагнации продаж лидирующих брэндов.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Учетно-статистический
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- 1993
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)
Факультет: Двигатели ЛА
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт, самостоятельность, стрессоустойчивость, ответственность, упорство, креативность, аналитический склад ума, умение убеждать и принимать нестандартные решения, опытный переговорщик, имею стратегическое мышление, способен нести ответственность за результат, инициативен, стремление к самореализации и достижению результатов. Повышение квалификации, курсы 2005 "Психологические аспекты продаж" ООО "ГК "Партнер" (Нижний Новгород), сертификат 2005 "Жесткие переговоры" Институт НЛП (Москва), сертификат 2004 "Внутренний аудит системы менеджмента качества" ИПК (Ярославль), сертификат 2004 "Технология переговоров" ООО "ГК "Партнер"(Нижний Новгород), сертификат 2003 "Торговый маркетинг" ООО "ГК "Партнер"(Нижний Новгород), сертификат Ведение переговоров, Управление продажами, Оптимизация бизнес-процессов, Обучение персонала, Управление командой, Развитие дистрибуции, Мотивация персонала, Формирование бюджета, Развитие ключевых клиентов, Системный подход, Стратегический менеджмент, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Подбор персонала, Оперативное планирование, MS PowerPoint, Торговый маркетинг, MS Outlook, Маркетинговое планирование, Работа в команде, Управление бюджетом, Развитие продаж, Деловое общение