Руководитель группы отдела продаж / Ведущий менеджер по продажам

Была больше месяца назад

50 000 ₽

40 лет (родилась 17 января 1985), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Июль 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «ЭПО «Финист», Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Увеличение объема продаж; • Расширение партнёрской сети и привлечение новых клиентов; • 2 специалиста в подчинении (подбор, мотивация, обучение, планирование) • Ведение переговоров, сопровождение ключевых клиентов на обслуживании; • Участие в разработке фирменного стиля; • Участие в разработке сайта компании; • Контроль качества и сроков выполнения заказов; • Разработка коммерческих предложений; • Выстраивание IT инфраструктуры, постановка задач программистам в соответствии с задачами компании; • Мониторинг рынка услуг. Проведение сравнительного анализа ценовой политики конкурентов; • Формирование линейки услуг компании по результатам мониторинга рынка. • Подготовка отчётности Достижения: • Заключение договоренностей о партнерском сотрудничестве с рядом консалтинговых компаний. Результат – увеличение объема продаж компании на 30%. • Наличие сайта компании. Результат – повышение уровня узнаваемости, возможность для Клиентов самостоятельно ознакомиться со всем перечнем существующих услуг. • Наличие инструмента управленческого учёта. Результат – возможность отслеживать динамику продаж, повышение уровня прозрачности статуса текущих заказов, наличие доступной информации о Клиентах, наличие возможности составления отчётности • Достижение договоренностей на последующее проведение проектов в рамках существующих услуг с Союзом Транспортников России (Комитет по безопасности) • Размещение бесплатной (!) рекламы о компании на 4 –ой странице журналов «Московский бухгалтер» (Москва), «Нормативные акты» (Москва и регионы). Результат – входящие звонки (5-6 в неделю).
- Февраль 2007 – май 2009
- 2 года и 4 месяца
Ведущий эксперт по работе с партнерами
ГК "БизнесРешение", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Переговоры с ЛПР; • Проведение предпроектой диагностики; • Участие в разработке концепции проекта внедрения (определение контекста проекта, стратегических целей и задач, вариантов решений); • Участие в разработке устава проекта; • Координация хода проекта (обеспечение взаимодействия членов проектной команды, контроль выполнения требований проектной технологии); • Сопровождение клиентской базы (работа с дебиторской задолжностью, контроль документооборота, привлечение новых клиентов); • Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах; • Планирование продаж; • Наставничество, обучение молодых сотрудников; • Участие в подготовке тренинговых программ для специалистов компании; • Участие в разработке новых услуг. Расширение линейки предоставляемых клиенту компанией услуг. Достижения: • Заключение договоров на основе постоянного обслуживания с сетью химчисток «Диана», рекламным агентством «Рентстрит Адвертайзинг» • Заключение договора на последующее внедрение 1С: УПП 8.0. с ЗАО «Радиус Автоматика» (минипроект). Сопровождение проекта, контроль взаимодействия проектных команд, контроль документооборота • Постоянное сотрудничество на основе обучающих мероприятий с ЗАО «Кристиан Диор Кутюр Рус», с финансовым издательским домом "Деловой Экспресс" с последующим проведением аудиторской проверки и внедрения на базе 1С (бухгалтерия) • Заключение договора на проведение предпроектной диагностики с ЗАО «Кристиан Диор Кутюр Рус» (+ заключение договора на обслуживание), формирование и подписание со стороны Клиента концепции проекта • Сотрудничество с филиалами ВГТРК на основе обучающих мероприятий. • Ежеквартальное перевыполнение плана. Результат – продвижение по званиям каждые полгода (требования: при переходе на новое звание увеличение плана в 2,5 раз).
- Август 2006 – февраль 2007
- 7 месяцев
Специалист отдела продаж и сопровождения
ООО «Линия консультации» (ЗАО «Консалтинговая группа РУНА»), Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Ведение переговоров, сопровождение клиентской базы; • Привлечение новых клиентов; • Заключение договоров; • Ведение документооборота по существующим клиентам; • Участие в организации обучающих мероприятий (корпоративные и отраслевые семинары); • Контроль дебиторской задолжности. Достижения: • Выполнение плана в первые же месяцы работы. Результат – прохождение испытательного срока менее, чем за 1 месяц (требования – 3 месяца). • Продажа дорогих выездных семинаров • Увеличение собственной базы по 1С сопровождению на 15%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Российский новый университет
Факультет: Иностранные языки и межкультурные коммуникации.
Специальность: Лингвист, переводчик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, пунктуальность, ответственность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Увлечения: психология, изучение деловой литературы, путешествия. Тренинги по продажам (SPIN), тренинги по управленческому консультированию, тренинги по управлению рабочим временем (Time Management). Компьютерные навыки: 1С (CRM), MS Office, Internet.