Руководитель филиала, представительства

Был на этой неделе

151 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду: Москва, Воронеж

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Директор по развитию
поставщик для нефтегаза, Уфа
Поставки оборудования и решений
Обязанности и достижения:
Развитие партнерств, работа с проектными институтами и заказчиками, поиск новых потребностей у заказчиков. Выдвижение и отработка гипотез. Оценка, и продвижение новых продуктов вендоров-партнеров, маркетинговая активность. Развитие новых продуктов, организация работы с проектными организациями по долгосрочным проектам. Поиск альтернативных производителей в Азии, проведение переговоров. Участие в развитии бизнес-процессов, CRM. Участие в выработке стратегии. Основные результаты: установлены отношения с 6 проектными институтами, заложено оборудование в 8 проектов. 4 из них прошло госэксперизу. Найдено 2 замены западному оборудованию для проектов, согласовано с заказчиком. Проведено 5 ВКС с иностранными партнерами, получено 3 авторизации в качестве партнеров. Начаты переговоры с крупным китайским производителем и EPC контрактором в нефтегазовой отрасли. раработан план развития нового направления, его исполнение до привлечения профессиональной команды.
- Сентябрь 2019 – июль 2021
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель проектов
АО НПП "Полигон", Уфа
Обязанности и достижения:
Выполнял проекты продаж производимого компанией оборудования клиентам по всей РФ, по отраслям - транспорт, связь, госструктуры, ТЭК, Электроэнергетика. Обеспечивал присутствие оборудования компании на этапе проектирования. Для продаж использовал проводимую государством политику импортозамещения. Продажи напрямую и через партнеров. Авторизация партнеров в проекты, обеспечение соблюдения политики продаж. Контролировал работу бэк-офиса по моим проектам. Взаимодействовал с производством, выдавал прогнозы спроса для формирования планов. Выполненные проекты.
- Июль 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления продаж промышленных ремней и гидравлики GATES
ООО Интерагротех, Уфа
Поставка запасных частей к импортной сельхозтехнике. Оказание услуг. Дистрибьюция продукции GATES по регионам России.
Обязанности и достижения:
Организация и развитие нового направления в компании - продажи промышленных ремней GATES для промышленных предприятий по РБ и за ее пределами - ПФО, УрФО и т. д. Среди клиентов - предприятия промышленности, нефтехимии, металлургии, машиностроения, перерабатывающие производства. "с нуля" создана база потребителей приводных ремней и гидравлики GATES из порядка 500 клиентов. Привлечены несколько крупных клиентов, таких как Пакер, Полиэф, Сибур-ПЭТФ, Башкирская содовая компания, "Кроношпан", Роствертол, Витценманн-Русия, БАЗ и другие. Начал переговоры по испытаниям в АНК «Башнефть», пройдено 2 этапа в "Башнефть-добыче", получено принципиальное согласие закупать от филиала "Уфаоргсинтез". Участвовал в электронных торгах крупных предприятий, таким образом попал на предприятия ТМК: Синарский трубный завод, Северский трубный завод, ММК (Абзаково), Благовещенский арматурный завод (ОМК), и другие.
- Октябрь 2013 – ноябрь 2017
- 4 года и 2 месяца
Руководитель обособленного подразделения / филиала
АТ Десайн+, Уфа
Федеральный дистрибьютор расходных материалов, оборудования для печати и рекламы: краски, чернила, материалы.
Обязанности и достижения:
Административные функции: • Организация филиала. В ноябре-декабре 2013 подобраны помещения под офис и склад в центре города, сделан ремонт, закуплено оборудование офиса и склада, в январе 2014 зарегистрировано обособленное подразделение, начат завоз товара на склад и продажи. Обеспечивал функционирование офиса и склада, составлял бюджеты филиала, отчитывался по их выполнению. • Логистика: работал с транспортными компаниями – заключал договора, согласовывал условия доставок (Россия, Европа), отгрузки клиентам в городе и регионе. • Подбор персонала: в феврале и марте 2014 г. приступили к работе менеджеры по продажам, начато обучение продукту и технике продаж b2b. Продажи и их развитие: • начал с 6-7 клиентов, в конце работы база выросла до 30-40 постоянных и около 50 с не-регулярными заказами. Среди сегмента b2b (цифровая широкоформатная печать - «Brandbook», «Исимотсу» РА «Автор», "Цех", «Виртуал», в направлении шелкография - «Макси-принт», флексопечать, – «Ювента», «Полипак Уфа», «ТермоПринт»), Альпринт (Альметьевск), и др; Выход на безубыточность по результатам апреля 2014 г., выполнение планов продаж, привлечение новых клиентов в Уфе, Башкирии и за ее пределами (Альметьевск, Глазов, Оренбург). • проведение маркетинговых акций, согласование индивидуальных скидок; Проведен семинар по продукции Encres Dubuit и Foteco-Remco для клиентов по направлению трафарет-ной печати, посещение вендорами ведущей типографии по трафаретной печати НПФ «МДМ». • Поддержание отношений с ключевыми клиентами, мониторинг рыночной информации, запросы на новые продукты. Установлены и поддерживались доверительные отношения с клиентами: Макси-принт, НПФ «МДМ» типография «Ювента», «Брендбук», РПК Формула, ИП Митрушкин, БРК, Исимотсу, ИП Гафаров. 4-5 клиентом была оказана помощь в организации собственного производства трафаретной печати, в том числе 2м крупным. Проводилось консультирование клиентов по вопросам технологии печати, оказывалась техническая поддержка силами менеджеров филиала и с привлечением технологов из центрального офиса
- Май 2006 – январь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель Представительства компании в Уфе, Оренбурге, Татарстане, Ижевске
Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH, Москва
Http://www.konicaminolta.ru
Продажи принтеров, МФУ, профессиональной цифровой печатной техники. Руководитель представительства по Башкирии, Оренбургской области, Татарстану, Удмуртии
Обязанности и достижения:
• Формирование и развитие партнерской сети в регионе, продвижение и прямые продажи продукции компании - лазерные принтеры, МФУ и производительная копировальная техника. Обеспечение выполнения планов продаж на территории; Оказывалась поддержка дилерам Белфорт, Мастерсофт, Отражение (Казань), велись переговоры с по-тенциальными дилерами в Казани, Ижевске. • согласование и проведение В2В-маркетинговых акций: участие и проведение выставок, Road Show, проведение промоакций, тренингов для продавцов. Проведены тренинги для продавцов ООО «Белфорт Уфа», Мастерсофт, филиалов ООО Белфорт в Оренбурге, Альметьевске, Набережных Челнах. в 2008 году проведено большое роуд-шоу по филиалам ООО «Белфорт» в регионе. По результатам поддержки дистрибьютора, им была выполнена договоренность о закупе на сумму 1 млн. Евро, и дистрибьютор был переведен в прямые партнеры Konica Minolta Business Solutions Europe в России. Объ-ем продаж печатной техники и расходных материалов дилерам в регионе за 2008 г. - увеличился в 3 раза • оказание сервисной поддержки партнерам; Решены вопросы с сервисом для типографии банка «Уралсиб» с привлечением главного инженера представительства Konica Minolta. • постановка задач инженеру представительства. Инженер осуществлял сервис МФУ и принтеров, проданных напрямую клиентам, в том числе с кем заключены сервисные контракты. • Развитие собственных продаж - клиентов, не относящихся к дистрибуторскому каналу, в основном, клиентов из фотобизнеса. 4 клиента из фото-канала закупили у меня пе-чатную технику, в том числе Про-серии, стали покупателями расходных материалов.
- Февраль 2002 – апрель 2006
- 4 года и 3 месяца
Руководитель представительства, региональный представитель в Башкрии, востоку Татарстана, Оренбургск
Konica Corporation, Konica Minolta Photo Imaging, Москва
Продвижение фототехники, фотопленки и фотолабораторий Konica/Konica Minolta. Обеспечение дистрибуции. Проведение акций.
Обязанности и достижения:
• Развивал продажи фотопленок, фотобумаги, фототехники, фотолабораторий через дилерскую сеть в регионе, продвигал продукцию компании. Фотопленка Konica Minolta по объему продаж с 3 места в 2003 г. поднялась на 2 место в 2006 г. (В Оренбурге – на 1 место); с 2005 по 2006 г. продано 14 цифровых фотолабораторий – больше всех конкурентов (Fujifilm, Agfa, Kodak-Noritsu), вместе взятых. • Проводил маркетинговые акции В2С - общефедеральные и местные (региональный рекламный бюджет). 2 раза был победителем и призером внутреннего соревнования по результатам федеральных рекламных компаний. Охват по акциям составлял более 300 торговых точек в регионе (более 70%). Провел 4 акции в регионе – в Уфе (2), Оренбурге, Нефтекамске • Оказывал сервисную поддержку партнерам, обеспечивал обратную связь сервисному отделу в Москве. Было переведено на химию и фотобумагу Konica – порядка 10 фотолабораторий конкурентов, оказывалась сервисные услуги не менее чем 15 владельцам фотолабораторий • В подчинении – постоянный инженер и до 5 мерчендайзеров – в зависимости от проводящихся акций. Использовались как помощники при проведении акций и при обработке их результатов, раздаче призов • Планирование, общение с менеджментом, отчетность велись на английском языке.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Уфимский государственный авиационный технический университет
Факультет: Информатики и робототехники
Специальность: Робототехнические системы и комплексы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отдых на природе, Горные лыжи, сноркелинг, путешествия Развитие бизнеса, региональное развитие. Продажи B2B, управление продажами. Администрирование филиала, складская логистика, бюджетирование, подбор и обучение персонала. Привлечение клиентов, продвижение продукции. Построение дистрибьюции, технический английский язык - работа с оригинальной документацией. Построение команды, Soft Skills. Маркетинг, брендинг, оказание сервисной поддержки клиентам, продажи b2b, b2c 1С УТ, СЭД, MS Office, Альта-ГТД