Руководитель филиала / Коммерческий директор / Исполнительный директор

Был больше месяца назад

50 000 ₽

52 года (родился 29 мая 1973), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
МП КДП, Заречный (Пензенская область)
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим отделом. Разработка и защита бюджета с собственником предприятия. Оптимизация бизнес-процессов. Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик и процедур Обеспечение взаимодействия отдела, с остальными структурами компании.. Планирование деятельности подразделения по ключевым KPI. Подбор и обучение персонала. Разработка и проведение тренингов. Составление и выполнение планов продаж, бюджетирование и составление коммерческих предложений. Ведение и расширение клиентской базы, работа с ключевыми контрагентами, составление отчетов о результатах коммерческой деятельности. Разработка товарной линейки. Контроль качества произведенной продукции. Развитие собственной розничной сети. Организация логистики компании.
- Май 2010 – ноябрь 2013
- 3 года и 7 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
ЗАО "Доминанта-Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство: Филиальная сеть России, Сетевой Отдел, Региональный Отдел Маркетинга, Региональные Менеджеры. • Организация работы подразделений продаж. • Формирование и реализация коммерческой политики, ценовой политики и стратегии развития продаж. • Составление медиаплна, составление бюджета отдела, контроль его исполнения. • Разработка маркетинговой концепции организации, проведение маркетинговых исследований рынка. • Построение многоканальной системы дистрибуции. • Годовое, квартальное и месячное планирование продаж. • Переговоры с ключевыми партнерами/корпоративными клиентами компании, заключение договоров, сопровождение сделок. • Разрешение конфликтных ситуаций. • Организация участия во всероссийских и локальных выставках
- Декабрь 2009 – май 2010
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Город мастеров", Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж. • Планирование маркетинговых акций. • Годовое, квартальное и месячное планирование продаж. • Контроль дебиторской задолженности. • Ценообразование. • Курирование ключевых клиентов. • Разрешение конфликтных ситуаций. • Расширение дистрибуции.
- Март 2009 – ноябрь 2009
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ИП Куликов, Пенза
Обязанности и достижения:
• Руководство Отделом сбыта. • Склад готовой продукции. • Руководство Отделом маркетинга. • Годовое и месячное планирование производства и продаж. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. • Ценообразование. • Курирование ключевых клиентов. • Снижение себестоимости продукции. • Разрешение конфликтных ситуаций.
- Май 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 5 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции на территории
ООО "Филип Моррис сэйлз энд маркетинг", Пенза
Обязанности и достижения:
• Планирование покрытия территории • Набор сотрудников • Обучение и мотивация сотрудников команды • Планирование и выполнение объемов продаж дистрибутора • Планирование по заказам и размещению временных и постоянных рекламных материалов • Достижение максимального наличия SKU • Составление Листинга продукции • Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами и традиционной розницей • Проведение национальных и локальных рекламных компаний • Курирование агентства по установке и обслуживанию оборудования • Курирование агентства промо-персонала • Контакт и решение текущих вопросов с арендодателями Офисных и Складских помещений
- Март 2003 – май 2004
- 1 год и 3 месяца
Специалист по организации дистрибуции
ООО "Филип Моррис сэйлз энд маркетинг", Пенза
Обязанности и достижения:
• Контроль соблюдения контрактных обязательств дистрибутором ООО «Оптима» • Проведение локальных и всероссийских мотивационных программ у дистрибутора. • Обучение SPV дистрибутора. • Контроль проведения дистрибутором мотивационных программ для оптовиков. • Планирование объемов продаж дистрибутора.
- Сентябрь 2001 – март 2003
- 1 год и 7 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта на территории
ООО "Филип Моррис сэйлз энд маркетинг", Пенза
Обязанности и достижения:
• Регулярное посещение тт • Мониторинг территории • Достижение максимального наличия SKU • Расположение продукции в зоне максимального риска покупки • Заключение договоров на установку оборудования • Проведение национальных и локальных рекламных компаний • Мерчендайзинг продукции компании • Ценообразование • Проведение мотивационных розничных программ • Проведение переговоров и заключение контрактов с локальными и региональными сетями

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Пензенский государственный университет архитектуры и строительства
Факультет: Инженерные системы
Специальность: Инженер проектировщик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Навыки продвижения товаров и услуг на рынке «с нуля», выстраивание дистрибуторской системы, ведение успешных переговоров с первыми лицами, построение эффективной команды. Личные качества: Лидерские качества, ориентация на результат, энергичность, коммуникабельность, грамотность, высокие организаторские способности, способность мыслить стратегически, работать в режиме многозадачности, высокие навыки убеждения Увлечения: Футбол, чтение книг, фитнес