Руководитель филиала, отдела, начальник отдела продаж, key account executive, area sales manager

Был больше месяца назад

135 000 ₽

39 лет (родился 20 августа 1986), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Июль 2016 – февраль 2017
- 8 месяцев
Директор филиала
ООО "Шанс", Москва
Обязанности и достижения:
• Руководил филиалом (продажи, логистика, бухгалтерия). • Компания занимается дистрибуцией спортивных товаров и оружия. • Взаимодействовал со всеми службами компании (закупки, логистика, финансы, лицензионный отдел, юристы) Достижения: • Обеспечил рост продаж на выделенной территории (+18% 2016/15), увеличил конверсию клиентов (+25% 2016/15) • Подписал контракты с 10 новыми клиентами, среди которых Азбука вкуса, ОнЛайн трейд, тир "Объект". • Внедрил процессы обучения, мотивации и развития персонала. • Внедрил инструменты анализа, планирования и контроля. Уволился по собственному желанию.
- Апрель 2013 – июль 2016
- 3 года и 4 месяца
Эксперт по работе с территорией
ООО "Марс" Корма для домашних животных, Архангельск
Обязанности и достижения:
Управлял продажами на территории Архангельской области во всех каналах сбыта. Продукция MARS: корма для домашних животных, а также категория Food (рис, соусы). На территории более 10 крупных торговых сетей. Более 1500 торговых точек: Традиционная розница (магазины самообслуживания, магазины за прилавком, киоски, рынки и т.д.), специализированный канал (зоомагазины, клиники, заводчики), HoReCa). Команда-40 человек (супервайзеры, торговые агенты, мерчендайзеры, координатор, GTF). Взаимодействовал с крупнейшим дистрибьютором Архангельской области в рамках отдела продаж, закупок, логистики, маркетинга, HR, финансов. Достижения: • Обеспечил стабильный рост продаж, в том числе в период кризиса • Развивал новые каналы продаж категории Food. Внедрил проект по работе с каналом HoReCa, проект был отмечен в рамках России. • Подключил к работе новых клиентов на территории. 2 крупных торговых сети, более 100 магазинов формата самообслуживания и за прилавком. • Работал над снижением наценки сетей и формированию привлекательной полочной цены. Результат: 8 ключевых сетей Архангельской области, более 250 торговых точек снизили наценку до 11-20% на продукцию компании. • Активно развивал действующих ключевых клиентов, составлял совместные планы развития и планы по улучшению представленности категории. Результат: ни одной ключевой сети с отрицательной динамикой роста продаж в 2013-2015 годах. Достижение показателей роста 40- 80% в трех ключевых сетях. • Увеличил более чем в 2 раза (по сравнению с 2013г.) продажи профессионального канала (зоомагазины, клиники, заводчики). Рост продаж в клиниках - в 5 раз по отношению к 2013 году. • Оптимизировал действующую структуру команды, сократил затраты на содержание команды более чем на 20% при возросшей эффективности труда. • Оптимизировал модель инвестиций в клиентов на территории. • Разрабатывал и регулярно проводил мотивационные программы для сотрудников • Запустил в регионе проект консультирования покупателей в торговых точках формата самообслуживания. • Курировал развитие категории Food в рамках нескольких территорий: внедрил проекты по развитию категории, разработал и провел мотивационные программы направленные на рост объемов, а также установку максимального количества доп.мест продаж. Уволился в связи с переездом в Москву.
- Декабрь 2012 – апрель 2013
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО "Тандер", Архангельск
Обязанности и достижения:
• Курировал торговые точки на территории Архангельской области. • Открывал новые торговые точки, оценивал помещение согласовывал планограммы, договаривался с арендодателями. • Следил за выполнением стандартов по выполнению уровня сервиса в торговых точках. • Управлял директорами магазинов. • Проводил ревизии и финансовый учет в торговых точках. Достижения: • Досрочно сдал вступительные испытания на должность начальника отдела продаж (стажировка обычно длится 7 месяцев). Перешел в компанию Марс, так как параллельно участвовал в ассесменте с декабря 2012.
- Август 2007 – декабрь 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам, заместитель начальника ОП, начальник ОП, Директор филиала
ООО "Двина-Софт", Архангельск
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам (август 2007-декабрь 2007) Достижения: • Перевыполнял ежемесячные планы на 150%-200%. • Стал лучшим работником 2007 года в роли менеджера. Заместитель начальника отдела сбыта (январь 2008 - август 2008) Руководил группой менеджеров по продажам и продавал лично. Достижения: • Разработал программу обучения, индивидуальных консультаций, систему постановки задач и контроля. • Подключил к работе крупных клиентов: Севмаш, Арктика, АЦБК, СМЗ, Архангельский фанерный завод. Начальник отдела продаж (август 2008-октябрь 2011) Организовывал работу отдела, выполнял план продаж, координировал персонал, составлял мотивацию, взаимодействовал с другими отделами компании, проводил тренинги и обучения, планировал финансы, выбирал оптимальную линейку продуктов для дистрибуции, корректировал ценовую политику, оформлял документацию, взаимодействовал с Дистрибьюторским центром (г. Санкт-Петербург), работал с крупными корпоративными клиентами, разрабатывал методы борьбы с конкурентами. Достижения: • Несмотря на кризисный период удалось на 50% прирастить объем средств от ежемесячного обслуживания, а также довести ежемесячный объем продаж до цифры в 3 раза превышающей уровень 2007 года. • Удалось построить команду, которая несмотря на тяжелую экономическую ситуацию показывала результат. В дальнейшем сотрудники продолжили работать в моей команде даже за пределами компании. • Была разработана эффективная система подбора и обучения персонала, которая позволяла сократить обучение до 2-х недель и получать результат в виде продаж уже с первых демонстраций, а также позволяла сократить % текучести кадров во время испытательного срока. Директор филиала в г. Ухта (октябрь 2011-апрель 2012) Достижения: • В течение месяца построил обособленное подразделение (отдел продаж и обслуживания) • За 6 мес филиал достиг показателя продаж в 50% от головной компании • Были подключены к работе крупные предприятия региона, "подвинуты" основные конкуренты в сфере НПИ "Гарант" и "Консультант+". Заместитель директора по сбыту (апрель 2012-декабрь 2012) Управлял 3-мя сбытовыми группами (корпоративный отдел, правовые и технические системы), филиалом в г. Ухте. Достижения: • Удалось добиться наивысших за всё время работы показателей прироста в денежном выражении и по количеству клиентов ежемесячно. Уволился по собственному желанию.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
САФУ (Бывший ПГУ им. Ломоносова)
Факультет: Управления
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работаю в продажах уже более 10 лет, прошел путь от рядового менеджера по продажам до руководителя направления бизнеса на территории. Стремлюсь постоянно достигать новых вершин. Не люблю перманентную рутину, когда нет возможности развивать и развиваться. Считаю, что главный ресурс любой компании-сотрудники. Ценю интересных и деловых людей. Люблю активный отдых, не представляю жизни без спорта и путешествий. Ориентация на результат Руководство коллективом Ведение переговоров Планирование продаж Тренинги Развитие продаж Планирование Управление командой Оптимизация затрат Управление персоналом Обучение и развитие Управление продажами Мотивация персонала Прямые продажи Управление проектами Региональное развитие Умение работать в команде Поиск и привлечение клиентов Проведение презентаций Подбор персонала Управление работой с ключевыми клиентами Заключение договоров B2B Продажи Открытие торговых филиалов Мотивационные программы