Резюме № 48911733
Обновлено 3 сентября 2021
Обновлено 3 сентября 2021
Руководитель департамента продаж, руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад46 лет (родился 06 июня 1979)
Москва
Славянский бульвар
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
- Март 2014 – апрель 2020
- 6 лет и 2 месяца
Заместитель коммерческого директора
РайТ, группа компаний, МоскваПовышение квалификации, переквалификация, Разработка программного обеспечения, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
- Продажи справочно-правовых систем (b2b, b2c) - Формирование и организация отдела продаж «с нуля», в т. ч. полный цикл взаимодействия с HR - Обучение и развитие сотрудников - Аналитика деятельности отдела и повышение его эффективности - Разработка методов мотивации сотрудников отдела продаж. - Разработка «воронки продаж». - Осуществление стратегического планирования деятельности отдела, в т. ч. формирование планов продаж отдела. - Контроль эффективности выполнения планов продаж на основании анализа ключевых показателей деятельности подразделения (KPI). - Контроль взаимодействия менеджеров с клиентами от «холодного звонка» до подписания договора и оплаты. - Составление скриптов для продавцов - Прослушивание телефонных переговоров, разработка стратегии работы с клиентом - Составление отчетов по работе отдела продаж и их утверждение. - Личные встречи с клиентами на уровне высших должностных лиц компании. Достижения: лучший отдел продаж 2015,2016,2017,2018. Лучший Руководитель Департамента продаж 2015,2016,2017,2018.- Ноябрь 2009 – март 2014
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель Отдела прямых продаж, сегмент B2B
М-СТАЙЛСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- Продажи справочно-правовых систем, продажи обучающих семинаров (b2b, b2c) - Организация и руководство работой отдела продаж и отдела телемаркетинга. - Поэтапное формирование команды Отдела, в "т. ч. с нуля". - Подбор и обучение менеджеров отделов продаж, послепродажного обслуживания, а также сотрудников телемаркетинга. - Разработка различных методов мотивации сотрудников, в т. ч. материального, социального и психологического стимулирования. - Составление, утверждение и апробация системы тестирования сотрудников Департамента продаж и Департамента послепродажного обслуживания. - Формирование планов продаж и контроль эффективности их выполнения на основании анализа показателей деятельности подразделения (KPI). - Подготовка отчетов (в т. ч. в формате презентаций) руководству компании по выполнению планов продаж с формулированием выводов и предложений. - Анализ конкурентного рынка, в т. ч. с применением следующих методов: • сравнительного анализа; • расчетов различных коэффициентов и индексов; • методов статистического анализа. - Разработка и совершенствование различных схем реализации продукции, в т. ч.: • наполнение выполненных заказов элементами послепродажного обслуживания; • комбинирование различных пакетов программ с учетом требований клиента; • формирование сетей программного обеспечения под индивидуальный заказ и др. - Взаимодействие с разработчиком СПС по ключевым вопросам ведения в т. ч.: • ценовой политики; • предоставления специальных условий продажи и др. - Составление, проработка с учетом норм действующего законодательства Российской Федерации и направление на утверждение внутренних документов компании, в том числе: • Положение об оплате труда сотрудников ООО "М-Стайл"; • Положение о мотивации сотрудников Департамента продаж; • положений о структурных подразделениях (Департамент продаж, Департамент послепродажного обслуживания, Отдел продаж, Отдел допродаж, Отдел телемаркетинга); • приказов и распоряжений (Порядок согласования документов при оформлении заказов, Регламент взаимодействия Департамента продаж с другими структурными подразделениями и др.); • должностных инструкций (менеджера, эксперта и телемаркетолога). - Взаимодействие со структурными подразделениями компании для достижения ключевых целей. - Построение долгосрочного сотрудничества с клиентами. - Ведение переговоров на уровне первых лиц компании, согласование условий сотрудничества. - Участие во встречах с ключевыми клиентами. - Личный опыт прямых продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: Создание крепкого и успешного коллектива. Звание лучшего отдела продаж по итогам 2012 года и 2013 года.- Июль 2009 – октябрь 2009
- 4 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Обязанности и достижения:
- Ведение и расширение клиентской базы. - Проведение переговоров, полное сопровождение цикла продажи продукции. - Встречи с потенциальными клиентами и презентации по продукту СПС Гарант. - Подборка пакетов продукции с учетом индивидуальных потребностей клиентов. - Выставление счетов. - Заключение договорных обязательств.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2012
- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Примеры компаний, с которыми заключены долгосрочные контракты:
СПСР Экспресс, Hugo Boss, Спорт-Экспресс, Московский дом книги, ЗАО «Русские вертолетные системы», Торговый дом Молопторг, Сити Сервис, ГНПП Базальт КНПП, МосФлоулайн, Рибер энд Сан Раша Продакшн, Восточная страховая и перестраховочная компания, Лафарж Цемент, Вайт Медиа, Балластные трубопроводы СВАП, Сименс Индастри Софтвер, Телеканал Первый Альтернативный, Бизнес Молодость Развитие, Строй-Инвест Атропат, Институт международных экономических связей.
Личные качества:
Лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, тактичность, стрессоустойчивость, ответственность, настойчивость, умение планировать и прогнозировать, опыт стратегического планирования и управления людьми.
Увлечения: занятия спортом, в т. ч. дзюдо, горные и беговые лыжи, коньки, фитнес.
Вредные привычки: нет.
1С: Предприятие 8, MS Office, Опыт организации и участия в различных выставках и конференциях, в т. ч. МАКС 2011, Опыт проведения круглых столов, Опыт проведения презентаций на большую аудиторию, Участие в тренингах и семинарах по повышению квалификации
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 789 похожих резюме
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Руководитель департаменте отдела продаж и клиентского сервиса (e-commerce)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено в 0:12
Начальник отдела продаж в театрез/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2011 – апрель 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахСентябрь 2024 – работает сейчас
РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахз/п не указана
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob