Руководитель отдела логистики/ Руководитель отдела продаж / Руководитель проектов / Руководитель филиала

Была позавчера

120 000 ₽

39 лет (родилась 01 ноября 1986), cостоит в браке, есть дети

Оренбург, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Аналитическое мышление и нацеленность на результат
Управление продажами
Управление командой
Организаторские навыки
Планирование продаж
Заключение договоров
Обучение команды продаж
Аналитика продаж
Управление ассортиментом и ценообразование
Анализ рынка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Ноябрь 2024 – ноябрь 2025
- 1 год и 1 месяц
Категорийный менеджер по работе с онлайн ассортиментом / ИО начальника отдела маркетплейсов
ООО Стройландия, Оренбург
https://stroylandiya.ru
Маркетплейсы
Обязанности и достижения:
Управление товарными категориями - ассортимент более 2000 SKU по схемам продаж FBM/FBY/FBO, FBS -сезонный товар (бассейны, пикник, полив, мебель для кемпинга, садовые тачки), декор дома (карнизы, рулонные шторы, жалюзи), плитка мозайка, ручной инструмент, строительные лестницы и стремянки и схемам DBS (АМ по 38 магазинам): - Разработка и формирование ассортиментной матрицы в рамках своей категории. - Поиск и анализ востребованных товаров, а также вывод невостребованных позиций. - Управление ротацией ассортимента, введение новых товаров и удаление устаревших; - Свободное владение EXEL и сводными таблицами, формирование диаграмм, знание 1С, битрикс, outlook. Продвижение товаров: - Предоставление ответственным менеджерам за маркетплейсы списка SKU для участия во внутренних платных рекламных кампаниях; - Контроль созданных карточек менеджерами на маркетплейсах - составление тз для инфографики и использование ИИ для корректировки описаний релевантных запросам каждого маркетплейса; - Защита ассортиментной стратегии перед руководством. Аналитика и планирование: - Анализ спроса, конкурентной среды и трендов на рынке (Аналитика Озон, MPStats); - Анализ финансовых показателей продаж и маржинальности по категориям товаров; - Формирование бюджетов и финансовых планов для маркетплейсов; - Разработка и контроль ценовых стратегий для повышения прибыльности; - Создание unit-экономики Озон, ВБ, Яндекс маркет; - Рассчет unit-экономики на основе отчетов МП пономенклатурно и выделения в категории товаров; - Оптимизация расходов и ценообразования с целью увеличения чистой прибыли; - Ежемесячный контроль возвратов и оборачиваемости товаров; Логистика и закупки: - Контроль складских остатков и своевременное пополнение запасов. - Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров и заключение договоров. - Контроль за процессом закупок и отгрузок, корректировка заказов в связи с тенденциями рынка; - Составление регламента по работе с возвратами маркетплейс. Результаты: - Запустила новинки с ROI свыше 50%, подняла группу на Озон на 12 место по продажам; - Завела новинки, которые были лидерами продаж и генерировали основную доходность; - После сезона вышла с минимальным стоком по сезонным товарам; - Вывезла более 50% неликвида, раннее отправленного на склады маркетплейсов, предварительно рассчитав адекватность вывоза с учетом затрат на их хранение и оборачиваемость при снижении цены; - Договорилась с поставщиком укрепить упаковку по проблемным товарам с целью уменьшения возвратов; - Сохранить ROI 40% при выкупе 50% на некоторые товары; - Повысила маржинальность продаж на маркетплейсах на 20% за счёт оптимизации ценообразования и ассортимента
- Май 2019 – ноябрь 2023
- 4 года и 7 месяцев
Категорийный менеджер (электрика, сезонное направление)
ООО Стройландия, Оренбург
https://stroylandiya.ru
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Управление товарными категориями (ассортимент более 5000 SKU, в зоне ответственности 38 магазинов): - Создание бизнес-процесса для согласования ассортиментных матриц СТМ по сезонным направлениям по срокам, чтобы успеть привезти товар с Китая (предоставление прайсов, образцов, составление АМ, проставление матрицы в 1С, заказ товара, согласование бюджета и контроль сроков размещения и поступления заказов на магазины). - Глубокая проработка и мониторинг рынка, поиск новых продуктов в рамках целевой матрицы; - Защита ассортиментной стратегии перед руководством; - Подтверждение объема закупки и распределения по торговым точкам. Контроль наполняемости и оборачиваемости; - Контроль товарных запасов на магазинах и складе; Аналитика и планирование - Ассортиментное планирование и формирование ассортиментной матрицы по вверенным категориям. Проведение АВС / XYZ анализа; - Планирование бюджета и расходов на закупки; - Ценообразование; - Обеспечение и поддержание необходимого стока товара в магазинах сети; - Анализ динамики продаж, сроков оборачиваемости продукции в магазинах; - Аналитика действующей матрицы SKU, своевременная ротация товара при снижении динамики продаж; - Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинг конкурентов. Работа с планограммами и разметкой ассортимента: - Разработка и внедрение планограмм для оптимизации размещения товаров по категориям, что способствовало увеличению продаж и улучшению восприятия клиентами. - Анализ товарных потоков и покупательского поведения для определения наиболее эффективных схем выкладки. - Совместное сотрудничество с отделами мерчендайзинга и торгового персонала для адаптации планограмм под конкретные точки продаж. - Контроль выполнения планограмм и проведение их регулярных обновлений с целью повышения эффективности выкладки. - Использование аналитических данных для корректировки планограмм, увеличивая ротацию товаров и товарный ассортимент. Работа с поставщиками - Ведение полного цикла взаимодействия с поставщиками в разрезе закупочной деятельности; - Поиск перспективных товаров, новых поставщиков; - Проведение переговоров, заключение договоров с поставщиками. Улучшение условий сотрудничества с действующими поставщиками; - Ведение претензионной работы. Результаты: - Процессы категорийного менеджмента выстроены с «нуля»; - Обеспечено формирование оптимальной ассортиментной матрицы на протяжении всего периода работы, успешный выход с сезона с минимальным стоком; - Обеспечено сопровождение открытий 7-ми новых магазинов (формирование матрицы, акционных предложений для привлечения трафика, аналитика динамики продажи для формирования оптимальных объемов поставок, проработка выставки на планограмме); - Обеспечено наличие необходимого оборачиваемого товара, оптимальной матрицы; - Обеспечено проведение рекламных акций за счет поставщиков / производителей товара; - Ротация ассортимента за счет поставщика (ввод новинок за счет продажи стоков данному поставщику), что обеспечило прирост прибыли LFL на 30%; - Обеспечено рост LFL по сезонным направлениям ассортимент от года к году на 50 и более %; - Увеличение среднего чека на 20% за счет продажи более дорогих товаров, акций и наборов, а также повышения лояльности клиентов через программы, скидки; - Обеспечено успешное выполнение плановых показателей (стабильный прирост по вверенным категориям) в том числе LFL; - Вход в сезон с необходимым товарным запасом на сезон для получения планируемой прибыли.
- Декабрь 2017 – май 2019
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с поставщиками
ООО Стройландия, Оренбург
https://stroylandiya.ru
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение новых надежных поставщиков, расширяя портфель партнеров и обеспечивая конкурентные преимущества компании. - Проведение всестороннего анализа рынка поставщиков, выявление перспективных партнеров и заключение выгодных договоров, способствующих снижению затрат и повышению качества закупок. - Ведение успешных переговоров, достигая оптимальных условий сотрудничества, что позволило повысить рентабельность и повысить уровень сервиса. - Построение долгосрочных и доверительных отношений с поставщиками, укрепляя партнерские связи и обеспечивая стабильность поставок. - Урегулирование конфликтных ситуаций и разрешение спорных вопросов, обеспечивая бесперебойное выполнение договорных обязательств. - Анализ коммерческих предложений, ценовой политики и маркетинговых акций поставщиков для принятия обоснованных решений в сфере закупок. - Постоянный мониторинг скидок, акций и специальных условий для максимизации выгод для компании. - Подготовка и предоставление руководству аналитической отчетности по эффективности работы поставщиков и текущим контрактам. - Работа с банковскими инструментами: оформление и сопровождение гарантий, аккредитивов для обеспечения прозрачности и безопасности сделок. - Заключение договоров поставки, подготовка дополнительных соглашений, согласование технических и коммерческих спецификаций в документообороте. - Проведение анализа действующих договоров с поставщиками и инициирование улучшений условий, способствующих росту конкурентоспособности компании.
- Июль 2017 – ноябрь 2017
- 5 месяцев
Менеджер по туризму
ООО «Ареал Тур», Оренбург
Туризм
Обязанности и достижения:
- Консультации клиентов по турпутевкам, подбор туров и оформление путешествий - Ведение переговоров с партнерами, организация туристических групп и экскурсий - Продвижение туристических продуктов, развитие клиентской базы, выполнение KPI
- Май 2015 – июль 2017
- 2 года и 3 месяца
Исполняющая обязанности Начальника доп офиса
АКБ «Форштадт» (АО), Оренбург
http://www.forshtadt.ru
Банк «Форштадт» основан 15 декабря 1992 года.
Обязанности и достижения:
- Руководство операционной деятельностью отдела: организация ежедневных процессов, контроль операций и соблюдение регламентов; - Обучение сотрудников, постановка задач, контроль выполнения - Решение конфликтных ситуаций, организация работы с ключевыми клиентами, включая VIP; - Формирование отчетности, контроль документооборота и безопасность операций; - Разработка и реализация стратегий продаж, организация банковских мероприятий и презентаций; - Продажа всех банковских услуг.
- Ноябрь 2014 – февраль 2015
- 4 месяца
Ведущий специалист Сектора продаж ипотечных кредитов Отдела ипотечного кредитования
Банк Москвы, Оренбург
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по вопросам оформления ипотечных кредитов; - Анализ кредитоспособности заемщиков и подготовка необходимых документов; - Оценка ипотечной заявки и подбор оптимальных условий кредитования; - Взаимодействие с банками и финансовыми учреждениями по вопросам одобрения кредитов; - Контроль за процессом оформления сделки до ее завершения; - Обеспечение соблюдения внутренних стандартов и требований по кредитам; - Поддержка клиентских отношений и ведение баз данных.
- Октябрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
ОАО МДМ банк, Оренбург
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
- Руководство командой из 20 сотрудников, распределение задач, контроль исполнения; - Разработка и реализация стратегий продаж, организация банковских мероприятий и презентаций; - Обучение и мотивация команды, контроль достижения плановых показателей; - Продажа всех видов банковских услуг и презентации; - Проведение переговоров с руководителями компаний
- Июль 2009 – октябрь 2013
- 4 года и 4 месяца
Специалист по кредитованию физических лиц
ОАО НИКО-БАНК, Оренбург
Банковская деятельность
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Консультирование клиентов по всему спектру банковских продуктов для физических лиц (счета, депозиты, кредиты, пластиковые карты, переводы, смс информирование, интернет-банк, оформление доверенностей, обслуживание Вип клиентов и т. д.); - Координация работы отдела, обучение новых сотрудников, контроль выполнения процедур - Работа с просроченной задолженностью, оформление кредитных соглашений и контроль качества обслуживания; - Работа в БКИ и НБКИ; - Проведение презентаций, составление коммерческих предложений для организаций; - Работа в программах РБС, ИБСО.
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Продавец-консультант в ночь
ООО Патерсон, Дмитриев-Льговский
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов; • Продажа товаров; • Помощь при выборе товара; • Упаковка товара и выдача его покупателю; • Осуществление предпродажной подготовки товаров; • Оформление витрин; • Соблюдение чистоты и порядка на рабочем месте. • Продажа товаров.
- Июль 2006 – август 2006
- 2 месяца
Вожатый
ДОЛ Эллада, Анапа
Обязанности и достижения:
Забота о безопасности детей; • Организация конкурсов; • Создание благоприятного климата внутри коллектива.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Оренбургский государственный институт менеджмента
Факультет: Экономика и управление на предприятиях городского хозяйства
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный специалист в области электронной коммерции и категорийного менеджмента, успешно реализующий стратегии, развитие ассортимента и работу с поставщиками. Обладаю аналитическими навыками, умею оптимизировать процессы и внедрять новые идеи для роста бизнеса. Имею опыт руководства командой и настроен на постоянное обучение — готов изучать новые процессы, технологии (в том числе ИИ), чтобы эффективно внедрять их в работу и достигать целей. Открыт к развитию в роли руководителя и использованию своих знаний для достижения успехов команды и компании. Прошла онлайн-курс и изучила книги по категорийному менеджменту (Бузуков Е. А., С. Илюха, Гульфира Крок), участвую в бесплатных тренингах по продажам на маркетплейсах (Д. Овчинников), прослушиваю бесплатные уроки по искусственному интеллекту (ИИ). Удостоена премии лучший сотрудник коммерческой службы в ТС Стройландия в 2022г. Владею программным обеспечением. В совершенстве владею 1С, Excel, Битрикс, системами документооборота и Zoom.