Руководитель (начальник) отдела продаж, директор департамента

Был в этом месяце

По договорённости

48 лет (родился 21 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ТД Милланд производство молочной продукции, Усть-Лабинск
Обязанности и достижения:
Ввод и продвижение на рынке новой ТМ Одари во всех каналах сбыта на территории РФ: - федеральные сети (Тандер, ОКей, Лента, Ашан, Х5), - локальные сети, - филиалы, - дистрибьюторы по всей РФ, - собственные розничные фирменные магазины, - опт. Обеспечение доходности ТД. ОБЯЗАННОСТИ: - развитие продаж, увеличение рентабельности, - продвижение продукции (маркетинг), - формирование команды коммерческой службы, - управление товарными запасами, Управление маркетинговыми мероприятиями: - Акции для конечного потребителя в сетевом канале, - мотивационные программы для дистрибьюторов (на торговые точки, на персонал дистрибьютора, на самого дистрибьютора), Контроль исполнения договорных обязательств: - план продаж, - уровень дистрибьюции, - дебиторская задолженность
- Февраль 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ТД Вокин, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения экономических показателей Формирование и реализация стратегии развития бизнеса. Аудит бизнес–процессов. Системное бизнес планирование. Развитие бизнеса. Внедрение систем оптимизации. Разработка и организация мероприятий по формированию и внедрению конкурентных преимуществ организации. Формирование системы сбыта.
- Сентябрь 2008 – февраль 2009
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Тагильскле пиво"
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Разработка и внедрение стратегии продаж обеспечивающей рост продаж производимой продукции; Внедрение программ обеспечивающих снижение издержек; Создание структуры отдела продаж (описание должностных инструкций и взаимодействия ХАССП): - через имеющихся дистрибьюторов; - создаваемые собственные сбытовые подразделения - филиальная структура; Сокращение дебиторской задолженности; Оптимизация работы склада готовой продукции и тары; Создание механизма взаимодействия автотранспортного цеха. РЕЗУЛЬТАТ: Вывод уровня продаж 2009г на заданные показатели (прирост 17% по отношению к 2008 году); Сокращена просроченная дебиторская задолженность до уровня судебных долгов (с 17млн рублей до 5,8млн рублей); Увеличен оборот денежных средств в два раза; 100% потенциальной клиентской базы (600 контрагентов за два месяца); Поставка продукции в день заявки; Увеличена доходность; Сформирован функционирующий отдел продаж; Сформирована филиальная единица.
- Июнь 2007 – июль 2008
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор (Директор Северо-Западного представительства)
ООО "Молочный Мир "Нева" (ЗАО "Дмитровский Молочный Завод"), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: Организация работы представительства по СЗФО с "0": Управление товарными запасами скоропорта (план закупок/поставок, минимизация сроков хранения на складе); Администрирование; Найм, обучение персонала; Формирование логистической структуры; Покрытие потенциальной клиентской базы; Вывод на рынок новых торговым марок РЕЗУЛЬТАТ: Филиал выведен на точку безубыточности; Построена система отчётности и документооборота; 100% выполнение заявок на поставку продукции в срок; Вывод уровня нереализованной продукции с 14% до 0,7%.
- Июль 2006 – июнь 2007
- 1 год
Региональный менеджер по Северо-Западу
ЗАО "Бозан" группа компаний "Молотов Коктейль", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: Управление продажами на закреплённой территории. Оценка и повышение уровня дистрибьюции, объёмов продаж. Построение системы взаимодействия с дистрибьюторами (планы продаж, контроль дебиторской задолженности, продаваемый ассортимент) их ТП и КАМ; работа с оптовиками. Ввод продукции в сетевой канал сбыта. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, рекламных кампаний, PR-акций. Формирование отдела мерчендайзеров (организационная структура, система мотивации, набор персонала, обучение). РЕЗУЛЬТАТ: Введена продукция в федеральные и локальные сети; Сокращена дебиторская задолженность (часть дистрибьюторов переведены на оплату по факту и предоплату); Сформирован отдел мерчендайзеров; Выполнены планы по продажам (прирост 30%); Проведены рекламные кампании и PR акции с запланированным результатом.
- Июнь 2005 – апрель 2006
- 11 месяцев
Старший менеджер
ООО "Орими Трэйд", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: Создание системы сбыта производимой продукции через дистрибьюторов с командами ЭТП на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области: - оценка и введение компаний в клуб дистрибьютов; - организация работы агентов компании и ЭКТП на базе дистрибьюторов; - организация работы с оптовыми и дистрибьюторскими компаниями на территории; - организация взаимодействия промо-отдела с ОП; - разработка и проведение кампаний по продвижению и вводу новых ТМ; - подбор персонала; - З/П; РЕЗУЛЬТАТ: Выбраны дистрибьюторы и созданы на их базе ЭКТП; 100% покрытие клиентской базы; Выполнение дистрибьюторами договорных обязательств; Построена эффективная система взаимодействия промо-отдела с отделом продаж.
- Март 2004 – май 2005
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "Балтийская Алкогольная Региональная Сеть" (корпорация "Сварог"), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: Управление продажами в розничном канале сбыта на подотчётной территории: - планирование продаж, финансовое планирование, постановка ежемесячных целей по продажам и дистрибьюции; - организация и проведение рекламных кампаний; - организация, мотивация, обучение, контроль персонала (ТП, менеджеры); - проведение полевого аудита и совместных визитов; - подбор персонала; - персональная ответственность по работе с ключевыми клиентами (КАМ). РЕЗУЛЬТАТ: Выполнены (впервые) планы по продажам и приходом денежных средств; Постоянный рост продаж; Ведены (баз оплаты) в сети новые позиции; Выполнение сетями договорных обязательств.
- Сентябрь 2000 – март 2004
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер проектов
ООО "Бизнес Интел", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: Разработка, организация и проведение проектов для компаний заказчиков: - кампании по стимулированию сбыта; - ввод и продвижение на рынок новых ТМ; - формирование отдела мерчендайзеров, ТП; - промо-акции. РЕЗУЛЬТАТ: Эффективно (выше запланированного) проведены кампании; Реализован "закрытый" проект с нулевыми ресурсами, без изменения бюджета

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Прикладная Математика - Процессов Управления
Специальность: Математик

Обо мне

Дополнительные сведения:

РЫНКИ: - Продукты (молочный, рыбный, мясной, соки, вода, заморозка); - Алкогольный (крепкий, вино, слабый алкоголь, пиво); - Хозтовары; - Стройтовары (ЛКМ, химия, ПВХ, композитные материалы, камнеобрабатывающие предприятия); - Услуги (мебель, техника, оснащение) - Организация работы филиала с "0", вывод на точку безубыточности; - Эффективное бюджетирование; - Планирование и контроль выполнения планов продаж в вверенном регионе; - Организация и контроль работы дистрибьюторов; - Разработка тренингов по продажам и развитию коммуникативных навыков, обучение торгового персонала; - Формирование ассортиментной политики направления; - Опыт успешных личных продаж, ведения переговоров; - Навыки работы с торговыми сетями, налаживания и развития отношений; - Формирование и управление командами торговых представителей и мерчендайзеров; - Разработка и проведение кампаний по развитию торговых марок, стимулированию продаж, акций по продвижению продукции; - ВЭД, составление и подача деклараций на таможню; - 1С (7,8), CRM; - Организация доставки продукции по территории РФ и Экспорт (заказ ж/д вагонов, поиск автотранспорта); - Обеспечение эффективности работы собственного транспорта (автопоезда) - поиск обратных коммерческих рейсов по РФ.