Региональный представитель / менеджер по продажам

Был вчера в 18:50

По договорённости

43 года (родился 20 июня 1982)

Краснодар, готов к переезду: Севастополь, Симферополь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

FMCG Продажи
Изделия медицинского назначения
Госпитальные продажи
Хирургическая стоматология
Ортопедическая стоматология
Стоматология
Активные продажи
Продажи
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

- Август 2024 – октябрь 2025
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
Имплант трейд
Обязанности и достижения:
Продвижение имплантов Nobel Biocare, биоматериалы применяемые в хирургии и имплантации. А также стоматологические установки, микроскопы, физиодиспенсеры. Посещение клиник, мед. центров, встреча с врачами стоматологами - хирургами, имплантологами, ортопедами, глав. врачами, управляющими, владельцами бизнеса. Выявление потребностей, работа с возражениями, презентация Завершение сделок, контроль отгрузок и оплат. Участие в стоматологических выставках. Зона ответственности ЮФО, СКФО и КРЫМ
- Март 2023 – август 2024
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (стоматология)
Дентсплай Сирона
Обязанности и достижения:
- Продвижение дентальной имплантационной системы Astra Tech Implant System в стоматологических клиниках на вверенной территории. - Планирование визитов. - Посещение клиник с целью консультирования, проведения презентаций, обучения, сбора сведений о закрепленной территории, составление базы данных. - Работа с сетевыми клиниками. - Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. - Посещение стоматологических клиник в регионе: СПб, Калининград, Вологда и Череповец. - Расширение клиентской базы. Поиск новых клиентов. - Прием и обработка заказов клиентов. - Обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. - Участие и проведение вводных курсов и обучающих мероприятий для врачей стоматологов. - Участие в стоматологической выставке 1 раз в год. - Предоставление отчетности. - Наставничество. Достижения: • Усовершенствование сервиса обслуживания клиентов • Самостоятельно ввёл систему имплантации Astra tech EVolution в сеть стоматологических клиник в СПб: Интан стоматология
- Март 2019 – март 2023
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по продажам в СПб и части СЗФО (стоматология)
Штрауманн групп
Обязанности и достижения:
- Продвижение бренда Straumann в стоматологических клиниках на вверенной территории. - Посещение клиник с целью консультирования, презентаций, обучения, сбора сведений о закрепленной территории, составление базы данных. - Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. - Посещение стоматологических клиник в регионе: Петрозаводск, Мурманск, Архангельск. - Расширение клиентской базы. - Прием и обработка заказов клиентов. - Обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. - Участие и проведение вводных курсов и обучающих мероприятий для врачей стоматологов. - Участие в стоматологической выставке 1 раз в год. - Предоставление отчетности. Достижения: - Развитие базы клиентов с нуля до показателя продаж в конце года 175% - Ежемесячное перевыполнение плана по продажам на 30-40% - 100% выполнение KPI ежеквартально - Лучший новый сотрудник отдела продаж 2019 г. (среди регионов РФ по итогам продаж) - Самостоятельно ввёл систему имплантации Straumann в сеть стоматологических клиник в СПб: Витаника и Стоматология Комфорта.
- Сентябрь 2017 – март 2019
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "МедСервис", Москва
http://med-ser.com
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы с нуля. Визиты в стационары города. Продвижение дорогостоящего препарата Дьюралан (Bioventus LSC, США), гиалуроновая кислота, среди травматологов-ортопедов, хирургов, ревматологов. Зона ответственности Санкт-Петербург. Участие в выставках. Препарат был введен для назначения в такие клиники, как: - ВЦЭРМ им. А. М. Никифорова МЧС России, - ФГУ «Российский научно-исследовательский институт травматологии и ортопедии им. Р. Р. Вредена», - ЛОКБ, - ВМА, - МСЧ 157 - Всеволожская ЦРБ, - Поликлиники и медицинские центры СПБ. Достижения: Ежемесячное перевыполнение плана продаж - 70-75 шт.
- Март 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
Форанс Восток, Санкт-Петербург
http://www.forans.com
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
Продвижение изделий медицинского назначения (лейкопластыри, перевязка, шприцы, спринцовки, грелки, термометры, тонометры). Производство Эстония. Развитие территории РФ с нуля; Поиск новых клиентов; Подготовка коммерческих предложений, договоров; Проведение переговоров; Заключение договоров; Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках; Регулярный мониторинг рынка; Контроль дебиторской задолженности; Расширение ассортимента, ввод новых позиций; Отчётность. Достижения: - Прирост по сравнению с 2016 г. составил 186%; - Развитие клиентской базы, заключение договоров с нуля до 45 клиентов (700 торговых точек); - Развитие регионов СЗФО и РФ (СПБ, Вологда, Мурманск, Архангельск, Калининград, Псков, Екатеринбург, Н. Новгород, Омск, Новосибирск, Хабаровск, Саратов, Краснодар, Воронеж). Причина ухода: Совмещение нескольких должностей (менеджер, кладовщик, логист-курьер) длительное время
- Октябрь 2014 – март 2016
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер группы медицинских представителей с функциями КАМа
Робертс Хелскеар, ООО, Санкт-Петербург
http://www.roberts.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
- Информационная работа со специалистами ЛПУ по продвижению и продажам препаратов компании среди врачей и аптечных работников (Внутрисуставные инъекции - гиалуроновая кислота); - Управление и развитие команды Мед. представителей (3человека), полевое сопровождение и обучение МП; - Разработка и постановка индивидуальных задач для мед. представителей; - Регулярное проведение собраний; - Продвижение изделий медицинского назначения в госпитальном секторе; - Организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов и т. д.; - Поиск и развитие новых клиентов - Госпитальные и тендерные продажи в регионе; - Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений; - Ведение всей необходимой отчетности. ДОСТИЖЕНИЯ: - Развитие клиентской базы с 15 до 55 ЛПУ, мед. центры, стационары; - Присутствие в ЛПУ препаратов компании выросло с 40% до 85%
- Август 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер по локальным сетям (с функциями КАМа)
Parmalat Russia, Санкт-Петербург
http://parmalat.ru/Rus/about/
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Управление и развитие команды ТП (5 человек), полевое сопровождение и обучение ТП - Регулярное проведение собраний - Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо-мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж - Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента - Работа с сетевыми клиентами (федеральные, локальные): Окей, ТД Перекресток (Перекресток, Карусель), Призма, Кеско, Азбука вкуса, ТК Лэнд, ТД Интерторг (Спар, Семья, Идея), Любавушка ритейл групп (Лайм, Полушка), Кир-24, Пятачок - Построение конструктивных и долгосрочных отношений с клиентами - Увеличение ассортиментной матрицы - Ввод новинок ассортимента и своевременная ротация - Выполнение и перевыпонение плана продаж - Ведение документооборота, отслеживание выполнения договорных обязательств - Обеспечение своевременной оплаты и отгрузки товара - Контроль дебиторской задолженности - Регулярное проведение переговоров, привлечение новых клиентов к сотрудничеству ДОСТИЖЕНИЯ: - Ввод новой продукции в торговые комплексы от 8 sku до 30 sku - Перевыполнение плана продаж на 7-15% ежеквартально - Выполнение KPI задач ежемесячно
- Август 2012 – август 2013
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель по крупным клиентам
Parmalat Russia, Санкт-Петербург
http://parmalat.ru/Rus/about/
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- посещение активных торговых точек - посещение активных торговых точек - мерчендайзинг - ежедневный сбор и оформление заказов - ежемесячное выполнение (перевыполнение) плана продаж ДОСТИЖЕНИЯ: - Территория ответственности признана лучшей в Санкт-Петербурге, по представленности продукции, а также по объему продаж
- Декабрь 2011 – август 2012
- 9 месяцев
Эксклюзивный Торговый представитель (HoReCa)
Efes Rus, Санкт-Петербург
http://www.efesrus.ru
Пиво (производство)
Обязанности и достижения:
- посещение активных и потенциальных торговых точек - ведение переговоров - мерчендайзинг - осуществление заказов - отчет по продажам и новым ТТ ДОСТИЖЕНИЯ: - ежемесячное выполнение (перевыполнение) плана продаж
- Февраль 2008 – июль 2011
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
СК-Мотрс, Тюмень
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов. - заключение договоров, их полное сопровождение. - выполнение плана продаж. - оформление документации в 1С - Проведение тест-драйв - Выдача автомобилей клиенту ДОСТИЖЕНИЯ: - Перевыполнение плана продаж с первого месяца работы

Образование

- Высшее образование
- 2016
Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена, Санкт-Петербург
Факультет: Управления
Специальность: Менеджмент
- Среднее специальное образование
- 2001
Лангепасский Профессиональный Колледж
Факультет: Техник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки эффективных продаж. Достигаю цели разными путями, но достигаю 100% Владение компьютером на уровне пользователя (Word, Exсel, PDF, 1С, Интернет, Outlook, Power Point, CRM). Водительское удостоверение категории «ВС» с 2000 г. (безаварийный стаж) Целеустремленный Настойчивый Энергичный Коммуникабельный Стрессоустойчивый Исполнительный Пунктуальный Спорт (КУДО - единоборства, чемпион области 2010 года, плавание, велосипед, турник, активный образ жизни, чтение книг, играю на гитаре, отдых на природе. Не пью алкоголь и не курю. Воспитание и закаливание детей правильному, здоровому, светлому образу жизни! FMCG Продажи, Изделия медицинского назначения, Госпитальные продажи, Хирургическая стоматология, Ортопедическая стоматология, Стоматология, Активные продажи, Продажи, B2B Продажи