Региональный менеджер по продажам / Территориальный менеджер

Была больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родилась 25 ноября 1983)

Краснодар, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

MS Word
MS Excel
MS Power Point
1C
CRM
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по продажам ЮФО
EVERNOVO (ООО "Де Ново Групп")
https://evernovo.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Разработка и реализация стратегии продаж и расширения дистрибуции кормов для животных под брендами BOWL WOW и Actitail в ЮФО — Обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных планов (объём продаж, уровень ПДЗ, дистрибутивное покрытие) — Руководство региональной командой (штатные и эксклюзивные торговые представители): постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций — Анализ клиентской базы, выявление точек роста, потенциала по территориям и каналам — Развитие партнёрской сети: привлечение и подключение новых дистрибьюторов, контроль выполнения условий сотрудничества — Ведение переговоров с ключевыми клиентами (зоосети, ветеринарные клиники, заводчики), выстраивание долгосрочных отношений — Мониторинг конкурентной активности: ценовая политика, механики акций, маркетинговые активности —Обеспечение реализации региональных рекламных и трейд-маркетинговых кампаний —Влияние на формирование региональной ассортиментной и ценовой стратегии —Подготовка регулярной аналитической отчётности Ключевые результаты: — Выполнение индивидуальных планов по продажам, достижение целевых показателей по выручке и снижению ПДЗ, благодаря эффективному управлению командой, системной работе с дистрибьюторами и персонализированному подходу к клиентам — Создание партнёрских отношений с 10 ключевыми дистрибьюторами региона, что обеспечило рост покрытия в ЮФО на 60% — Достижение показателя удержания клиентов на уровне 30% — Обеспечение роста региональной доли рынка на 18% за счёт выхода на новые территории, запуска дополнительных каналов сбыта и усиления присутствия в ключевых точках.
- Апрель 2024 – сентябрь 2024
- 6 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами на территории ЮФО
CURAPROX (ООО «Курапрокс»)
https://www.curaprox.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Организация работы торговых представителей в регионе (в подчинении 7 человек) — Поиск региональных партнеров, дистрибьютеров с целью продвижения продукции — Проведение деловых переговоров с ключевыми клиентами — Разработка программы по увеличению объемов сбыта — Планирование объемов продаж — Участие в процедуре внедрения новинок в ассортимент; — Заключение договоров о сотрудничестве с оптовыми покупателями — Контроль дебиторской задолженности — Проведение анализа покупательской способности — Согласование промо-акций — Ведение клиентской документации Ключевые результаты: — Выполнение планов по всем ключевым показателям на территории ЮФО — Выполнение плана продаж на 100% — Поиск и подключение 3 новых дистрибьюторов на закреплённой территории, что обеспечило рост дистрибуции и покрытие целевых городов региона — Заключила контракты с подрядчиками по вопросам отгрузки товара.
- Сентябрь 2023 – апрель 2024
- 8 месяцев
Менеджер по сопровождению клиентов
ООО "ГСТ"
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Ведение и актуализация базы данных клиентов — Поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами — Выявление потребностей клиентов — Предоставление профессиональной информации о бытовой технике — Прием и обработка входящих звонков и электронных писем — Оперативное реагирование на запросы клиентов — Ведение полного цикла сопровождения сделок — Заключение договоров о продаже товаров — Контроль подписания документации
- Декабрь 2018 – сентябрь 2022
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами
ROYAL CANIN (ООО «Рускан Дистрибьюшн»)
https://royalcanin.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Обеспечение развития SPT канала — Увеличение продаж и доли рынка бренда Royal Canin — Проведение обучающих сессий для владельцев торговых точек и продавцов — Консультирование по вопросам касательно продуктовых линеек продукции Royal Canin — Ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами — Заключение договоров о сотрудничестве с новыми торговыми точками Ключевые результаты: — Выполнение плана продаж на 100% — Внедрение системы персонального обслуживания ключевых клиентов, что привело к увеличению среднего чека на 35% — Достижение показателя удержания клиентов (Retention Rate) на уровне 92% при отраслевом среднем показателе 75%
- Декабрь 2014 – декабрь 2018
- 4 года и 1 месяц
Торговый представитель
ROYAL CANIN (ООО «Рускан Дистрибьюшн»)
https://royalcanin.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Поиск новых потенциальных клиентов — Поддержание долгосрочных взаимоотношений с постоянными клиентами — Проведение личных встреч с клиентами — Представление презентаций о продукте на территории клиента — Заключение сделок с клиентами — Организация логистических процессов доставки товара — Организация и проведение мероприятий по продвижению продукции компании (выставки, соревнования) — Мониторинг рынка конкурентов — Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий и планов продаж Ключевые результаты: — Выполнение плана продаж и индивидуальных KPI на 100% — Расширение ассортимента продукции в ключевых точках на 15 позиций — Увеличение клиентской базы на 105% — Успешное представление компании на крупной выставке "Зоомир" на Юге России
- Декабрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Специалист по телефонному сопровождению продаж
ROYAL CANIN (ООО «Рускан Дистрибьюшн»)
https://royalcanin.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Работа с базой клиентов — Консультирование клиентов по различным вопросам касательно продукции — Осуществление прямых продаж продукции компании — Обработка входящих заказов — Проведение опросов целевой аудитории — Информирование об акциях, новых предложениях
- Декабрь 2009 – декабрь 2013
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по закупкам
ООО «КРАСНОДАРЗООВЕТСНАБ»
https://kzvs.ru
Ветеринарная аптека, Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Оформление заявок на закупку продукции (корма для животных / ветеринарные препараты) — Поиск поставщиков для сотрудничества — Анализ поступающих коммерческих предложений — Ведение деловых переговоров с контрагентами — Согласование условий поставок продукции — Документальное сопровождение сделок Ключевые результаты: — Осуществляла параллельное сопровождение более 100 магазинов — Заключила долгосрочные контракты с 15 ключевыми поставщиками на более выгодных условиях, что обеспечило экономию бюджета компании на 25% — Автоматизировала процесс согласования договоров, что ускорило документооборот на 50% и исключило потери важных документов
- Декабрь 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Логист
Завод «НЕФТЕМАШ»
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)
Обязанности и достижения:
Основные задачи: — Ведение деловых переговоров с поставщиками по вопросам отгрузки и доставки грузов — Работа с первичной документацией — Подготовка и подача соответствующей документации — Составление прогнозов по количеству контейнеров к заказу — Взаимодействие с таможенными органами по различным вопросам

Образование

- Высшее образование
- 2007
Российский государственный торгово-экономический университет, Краснодар
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Финансы и кредит (экономист)
- Высшее образование
- 2004
Колледж связи и информатики г.Ростов-на-Дону
Специальность: Экономист-бухгалтер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Имею более чем 10-летний опыт работы в сфере продаж в российских и международных компаниях - Экспертиза в развитии дистрибуции, управлении командами и построении партнёрских отношений - Опыт вывода нового продукта на рынок с «0» - Сильная сторона — работа «в полях», гибкость, быстрая адаптация и фокус на рост - Отличные знания зоорынка, производителей и ключевых клиентов - Хорошо развиты навыки коммуникации и проведения переговоров - Инициативна, ответственна, ориентирована на результат MS Word, MS Excel, MS Power Point, 1C, CRM