Региональный представитель / супервайзер

Был больше месяца назад

35 000 ₽

51 год (родился 09 мая 1974), cостоит в браке, есть дети

Смоленск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Декабрь 2013 – сентябрь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Гражданстрой, Смоленск
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (в прямом подчинение до 12 человек), непосредственная продажа объектов коммерческой и жилой недвижимости, разработка, внедрение мотиваций, стандартов работы. Ценообразование. Подготовка и реализация комплексных рекламных программ (пример: жилой район Новый Смоленск). Анализ продаж, стратегическое планирование, разработка мероприятий по увеличения объема продаж. Организация участие в профильных выставках. Оперативное управление, отчетность. Увеличение годовых продаж на 80%.
- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Региональный менеджер
Медицинская техника "Елатомский приборный завод", Смоленское
Обязанности и достижения:
Проведение презентаций, проведение и контроль рекламных ежемесячных программ, расширение клиентской базы: аптеки и лпу, контроль дебиторской задолженности.
- Ноябрь 2009 – апрель 2013
- 3 года и 6 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами гипермаркетов
ООО ВОКС, Смоленск
Обязанности и достижения:
Работа с федеральными и региональными сетевыми клиентами: Леруа, Оби, Бауцентр и.т.д., руководство отделом (с 0 до 43 человек), переговоры с потенциальными и активными клиентами. Анализ, планирование, проведение маркетинговых иследдований. Подбор, обучение персонала. Достижение: с "нуля" формирование отдела, договора с гипермаркетами Мой дом, Управдом, Стройгигант и.т.д. Доля продаж через данный канал сбыта в компании в 2009 гду - 30% в 2010 - 60%.
- Декабрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год
Менеджер
ЦВ ПРОТЕК
Обязанности и достижения:
Менеджер по нелекарственному ассортименту. Выполнение плана продаж, проведение семинаров в аптеках (фарм. кружки). Продвижение продукции отдельных производителей (косметика, БАД, мед. техника) в аптечных сетях и мед. учереждениях.
- Июнь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Региональный (область) менеджер + бренд менеджер (сеть)
ООО ТД Бытхимсервис, Смоленск
Обязанности и достижения:
Набор, обучение, развитие торговых представителей и мерчендайзеров дистрибутора, контроль дебиторской задолженности, анализ рынка, разработка новых направлений развития, Улучшение дистрибуции и покрытия точек. Внедрение необходимой системы контроля для измерения параметров работы команды; разработка и проведение промо акций. Переговоры с ключевыми клиентами (VIP, сети). Проведена реструкторизация регионального отдела, увеличение покрытия с 60% территории до 90%. Увеличение обьемов продаж на 50%. Участие в антикризисном управлении. Анализ продаж в собственной сети (12 магазинов), оптимизация ассортимента И расположения определённых групп (брендов).
- Октябрь 2005 – июнь 2006
- 9 месяцев
Торговый представитель
ИП Лукьянчиков (ООО ТД БЫТХИМСЕРВИС), Смоленск
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, увеличение SKU на полках РТТ, проведение акций, заполнение отчётности.проведение переговоров с клиентами, увеличение клиентской базы. достижения - выполнение планов, вход в сети (например "Провиант"), повышение.
- Май 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО Типография Михайлова (представительство), Москва
Обязанности и достижения:
1. МЕНЕДЖМЕНТ (общее администрирование): руководство коллективом представительства, контроль деятельности филиала. 2. ПРОДАЖИ: организация системы продаж 3. УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ: бюджетирование и управление финансовыми потоками: контроль исполнения бюджетов, контроль поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью. 4. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: подбор, адаптация, командообразование, развитие. Создано представительство, выведено на самоокупаемость в течении 3 месяцев.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Смоленский филиал Орловской региональной академии государственной службы
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Смоленский филиал Московского энергетического института
Факультет: Электроэнергетический
Специальность: Инженер электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, нацелен на результат. Подводная охота, водный туризм, музыка. Опыт оптовых, прямых, и продаж в собственной рознице, (FMGS, B2B, сети от локальных до международных, продажа недвижимости), Разработка, внедрение и контроль реализации годовых стратегий по подразделению, каналу сбыта, бренду (от SWOT анализа до медиапланирования, величин и видов ресурсов, портфелей продуктов, финансовых показателей). Опыт подготовки и проведения переговоров любых уровней. Разработка различных систем мотиваций персонала. Набор, обучение, управление персоналом. (До 50 человек). Общий стаж – 16 лет Компьютерные навыки: 1C предприятие торговля, Power Point, Bat, corel, word, excel и.т.д.