Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

45 000 ₽

44 года (родился 28 июля 1981), не состоит в браке, детей нет

Белгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Сентябрь 2011 – ноябрь 2015
- 4 года и 3 месяца
Ключевой менеджер по развитию альтернативных каналов продаж
Вымпелком, Белгород
Обязанности и достижения:
Устанавливать четкие и достижимые цели, соответствующие планам компании. Обеспечение выполнения годовой программы компании по продажам в верином регионе. Анализировать достигнутые результаты на еженедельных собраниях и осуществлять соответствующие мероприятия для достижения целей. Возглавлять и направляю процесс принятия решений. Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции. Контролировать данные по объему продаж подотчетных команд дилера на ежедневной\еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. Регулярно осуществлять оценку результатов работы дилеров, выявляя и поощряя достижения, осуществляя непрерывную "обратную связь". Постоянно мотивировать подчиненных сотрудников на обучения и достижения поставленных планов и задач, в том числе и личным примером. Регулярно встречаться с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. Осуществлять взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями\ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции Билайн. Проводить маркетинговые акции и другие мероприятия, направленные на увеличения продаж и продвижения продукции Компании, разработанные отделом.
- Ноябрь 2010 – март 2011
- 5 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО НПК "КАТРЕН", Воронеж
Обязанности и достижения:
Продвижение препаратов компании на территории Белгородской обл. – Аптеки, Больницы, ЛПУ. Составление планов закупок ключевых клиентов, прогнозов их продаж, контроль над выполнением, разработка программ мотивации партнеров, контроль над дебиторской задолженностью. ABC анализ по оборачиваемости ассортимента продукции и XYZ анализ стабильности продаж в целом по региону и по ключевым клиентам. Принятие решений, увеличивающих оборачиваемость, стабильность продаж. Работа с ключевыми клиентами, формирование рекомендованного заказа, анализ их продаж, остатков с целью корректировки периодичности и структуры отгрузок. Установление и поддержание контактов с администрацией по лекарственному обеспечению региона, а также с крупными лечебными учреждениями. Сбор информации о тендерах, проводимых в регионе и ведомственных учреждениях. Сбор и анализ информации о тенденциях фармацевтического рынка региона, информации о деятельности конкурентов. Работа в режиме home-office.
- Февраль 2010 – ноябрь 2010
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ЮНИ-С", Белгород
Обязанности и достижения:
Формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации. Продвижение на рынок услуг и бренда компании. Опыт маркетинговых исследований рынка. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса. Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании; Опыт управления подчиненными более 4-х лет /коллектив из 20 чел. знание основ менеджмента и техник эффективных продаж. Опыт личных региональных продаж более 5 лет. Выполнение плана личных продаж. Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота. Взаимодействие с клиентами по вопросам обслуживания и рекламациями. Отчетность. Развитие деловых отношений с компаниями из близлежащих сфер деятельности, для привлечения новых клиентов
- Февраль 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Чуприна, Белгород
Обязанности и достижения:
Управление продажами в регионе, построение эффективной системы дистрибьюции. Взаимодействие с оптовым сегментом. Обеспечение выполнения планов продаж. Ведение сложных переговоров с сетями региона, достижение целей в сетевом сегменте, организация и управление торговым персоналом (ЭТП, мерчендайзеры). Ответственность за результаты работы персонала. Планирование, организация и проведение ТМ-действий, мотивационных программ. Ответственность за уровень продаж и положение марки в регионе.