Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

45 лет (родился 26 декабря 1979)

Красноярск, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 4 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 9 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Business partner / partner manager
belinigroup, gastronomyinstitute, Красноярск
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
Интеграция крпуных компаний в работу Холдинга по направлению. - Логистика - закуп - Маркетинг - Коллаборативные программы Интеграция компаний в Инстиутут Гатросномии. - Обучение - Партнёрские программы - Совместное развитие инстиутуа - Обратная связь - Решение спорных вопросов - Переговоры - поиск - презентация - Разработка маркетиговой активности. Основные показатели: За период работы, инетгрировал в обучающий процесс The Coca-Cola company. Подключил к партнёрству компанию Nestle, Efko, привлёек инвестиции на сотруничество. Разработал документацию и стартегию привлечения Партнёров. Улучшил условия для Холдинга централизовав ценооборазование. Внедрил работу в направление совемстного маркетинга в коллаборативном сотрудничестве. Инициировал изменения в подходе работы с "неактивных" на коллаборативное сотрудничество. Так же запустил в работу компанию Unilever, Hohland.
- Декабрь 2013 – февраль 2020
- 6 лет и 3 месяца
Управляющий торгового центра, Региональный управляющий по направлению прямых продаж СФО
METRO Cash & Carry, Москва
http://metro-cc.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (мебель)
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы торгового центра (площадь 7000 м2, 122 сотрудника в подчинении). Управление розничными и оптовыми продажами; • Контроль эффективности коммерческой и операционной деятельности; • Анализ остатков товара, контроль оперативности заказов, наполнения магазина; • Контроль отгрузок (оптовый и розничный канал, включая сеть «Фасоль»); • Контроль работы собственной службы доставки, а также службы доставки Сбермаркет; • Анализ рынка, мониторинг конкурентов и общей экономической ситуации. Результаты: • Выстроены процессы работы по новым инструкциям, введена система отгрузок и контроля. Снижена расходная, повышена доходная часть службы доставки, оптимизированы маршруты. Комплектность заказов повышена с 80% до 98%; • Сокращено падение продаж с -7% LFL до -4,2% LFL по итогам 2019 года; • Потери снижены с 4% до 1,3% от оборота по итогам года; • Показатель EBITDA увеличен с 3,4% до 4,6%; • Затраты на персонал с 7,8% снижены до 4,5%; • Обеспечено развитие профессиональных каналов продаж; • Реализован запуск программы развития персонала и формирования кадрового резерва; • Показатель NPS с 34 за период работы увеличен до 54; • Общие затраты торгового центра снижены на 21,1%; • Выстроена оперативная работа с 70 поставщиками продуктов питания, так же 18 поставщиками услуг и расходных материалов; • Достигнуто лидерство среди ТЦ по продажам сезонной мебели в профессиональном канале. Совместно с партнёрами открыт международный институт гастрономии Paul Bocuse Institute, Bellini group https://gastronomyschool.ru. Направление прямых продаж выросло с 28% до 54% и стабильно работает без перетока между каналами розницы и прямых продаж. Выстроены отличные отношения с собственниками бизнеса в разных каналах. Являюсь партнёром Института Paul Bocuse. Представлял компанию на форуме Leadership camp в центральном офисе компании в Германии (Дюссельдорф, 2019) Декабрь 2013 – Июль 2018 Региональный управляющий по направлению прямых продаж СФО • Управление продажами в каналах HoReCa, крупный опт, локальные сети, мелкая розница (в т. ч. салоны красоты, аптеки, магазины игрушек) госсектор, и т. д. Ассортиментная матрица 35 000 SKU; • Разработка стратегии, формирование бюджета продаж на год; • Анализ, планирование, прогнозирование продаж во всех каналах сбыта, включая 12 торговых центров, находящихся в подчинении и франчайзинг; • Управление персоналом: 112 сотрудников в подчинении (управляющие прямых продаж – заместители супервайзер – КАМы – Менеджеры по оптовым продажам – Менеджеры по франчайзингу). Организация и контроль эффективности работы; • Контроль логистики, закупок, эффективности маркетинговых мероприятий. Результаты: • Разработана стратегия развития продаж до 2019 года с показателями, персоналом, затратами, доходностью, системой мотивации, инструкциями для новых должностей, и план по компенсации продаж в случае изменения рынка; • В 2015 году реализован запуск франчайзинговой розничной сети Фасоль «с нуля». За время работы сеть развита до 378 магазинов (площадь до 500 м2). Франчайзинг «под ключ». Сеть признана самой быстрорастущей франшизой (2014 – 2017 г. г.). Достигнут уровень качества обслуживания по доставке 89%; • Достигнут прирост продаж: HoReCa КАМ канал на 80% LFL, сетевой канал на 125% LFL, оптовый канал на 35% LFL, мелкая розница -2,3% (самый низкий показатель падения в стране); • Продажи по магазинам «Фасоль» после первого года работы сети на момент перехода на следующую должность увеличены на 218% LFL; • Оптимизирована работа службы логистики по доставке, работа по согласованию специальных условий с клиентами, структура отдела продаж, процессы внутри обособленных подразделений, работа с каналом HoReCa, работа по акционным заказам; • Повышена эффективность работы персонала, коммуникации между смежными отделами.
- Март 2013 – декабрь 2013
- 10 месяцев
Региональный менеджер СФО (проектная временная деятельность)
Астон, группа компаний, ОАО
http://www.aston.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Организована и развита система дистрибуции подсолнечного масла в г. Новосибирск; • Обеспечено выполнение плана по объёмам продаж и представленности; • Повышена лояльность к продуктам и компании за счет реализации рекламных кампаний по продвижению товара, а также PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа. • Заключен прямой контракт с ТХ Сибирский Гигант; • Организовано развитие продаж «с нуля». За время работы к сотрудничеству привлечено 7 клиентов (4 сетевых оператора и 3 дистрибьютора).
- Июль 2008 – март 2013
- 4 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЭФКО, Управляющая компания, Воронеж
http://www.efko.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• За период работы объёмы продаж в сетевом канале увеличены в 2 раза, среднее количество SKU увеличено с 12 до 21; • Увеличена уходимость продукции с 3% до 6%, доля полки увеличена в 1,5 раза; • Оптимизирована работа мерчендайзеров. Реализован проект «Выделенный торговый-мерчендайзер»; • Обеспечен перевод всех торговых сетей на работу через дистрибьютора в течении месяца (без потерь в отгрузках); • Продажи по территории Алтайского края увеличены на 45%; • Минимизирована дебиторская задолженность; • Выстроена системная работа дистрибьютора на территориях Алтайского края и Новосибирской области; • Организована эффективная работа персонала (7 мерчендайзеров и 1 супервайзер). Июль 2008 – Июль 2010 Региональный маркетолог • Организовано эффективное обучение персонала отдела продаж. • Введена в работу система удалённого согласования и расчёта трейд-маркетинговых акций; • Реализован запуск портфельных программ по городам Алтайского края, ранее не используемых в компании. Достигнут прирост продаж по программе на 38%, по дистрибуции на 45%; • Достигнут общий прирост продаж за время работы по Восточной Сибири на 25%.
- Октябрь 2001 – ноябрь 2006
- 5 лет и 2 месяца
Региональный управляющий
ITM, Москва
http://www.itm-gms.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Управление проектами, набор персонала. Контроль выполнения показателей.
- Апрель 1996 – апрель 2001
- 5 лет и 1 месяц
Координатор по маркетингу
Coca-Cola HBC Russia, Новосибирск
http://coca-colahellenic.ru/Careers/
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проведение и участие в промо активности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, Барнаул
Факультет: Экономист-менеджер
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Глубокая профессиональная экспертиза в управлении продажами, отличное понимание особенностей продаж в различных каналах сбыта; • Успешный опыт построения продуктивного бизнес-партнерства в формате win-win, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов; • Сильные навыки ведения переговоров (в т. ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров; • Навыки аналитики динамики продаж, конкурентного рынка; • Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде; • Отличные коммуникационные и презентационные навыки; • Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу; • Уверенный пользователь ПК: программный пакет MS Office, SAP HR, 1С: Предприятие Управление продажами, Антикризисное управление, Управление персоналом, Управление бюджетом, Управление затратами, Управление логистикой, Управление лояльностью потребителей, Развитие ключевых клиентов, Оптимизация бизнес-процессов, B2B Продажи, Открытие торговых филиалов